一、FOB核心定义（记住不亏单）
FOB价格 = 上船前所有费用 + 利润
卖方承担：工厂、拖车、报关、码头、单证等国内所有费用
买方承担：海运费、海运保险、目的港费用
最容易亏钱点：只算产品成本，不分摊码头杂费、拖车费、单证费
二、FOB完整费用明细清单（必填项）
1. 产品基础成本
原材料成本 + 加工费 + 出口包装费（纸箱/彩盒/托盘/唛头）
2. 国内物流费用
工厂到港口拖车费、入仓费、装卸费
3. 码头港口费用
THC码头操作费、订舱费、文件费、港杂费
4. 报关单证费用
报关费、商检费、熏蒸费、产地证、各类单证费
5. 其他杂费
银行手续费、快递费、业务杂费
6. 预期利润
三、Excel全自动FOB核算表（直接复制使用模版参考）
使用说明：只填白色单元格，价格自动生成
序号 |
费用项目 |
填写金额(元) |
|---|---|---|
1 |
单件产品成本（含包装） |
手动填写 |
2 |
出货总数量 |
手动填写 |
3 |
总拖车费 + 入仓费 |
手动填写 |
4 |
码头杂费（THC/文件/港杂） |
手动填写 |
5 |
报关+商检+单证杂费 |
手动填写 |
6 |
银行手续费及其他杂费 |
手动填写 |
7 |
预期总利润 |
手动填写 |
8 |
实时美元汇率 |
手动填写 |
9 |
单件平摊国内杂费（自动算） |
=(3+4+5+6)/2 |
10 |
单件人民币FOB总价（自动算） |
1+9+(7/2) |
11 |
FOB美元单价（最终报价） |
10/8 |
四、完整演算案例（对照看一遍就会）
举例数据：
产品成本：50元/件 | 数量：1000件
拖车+码头+报关杂费合计：3500元
利润：8000元 | 汇率：7.2
1. 单件平摊杂费 = 3500 ÷ 1000 = 3.5元
2. 单件平摊利润 = 8000 ÷ 1000 = 8元
3. 人民币FOB单价 = 50 + 3.5 + 8 = 61.5元
4. FOB美金单价 = 61.5 ÷ 6.5 = 9.46USD
五、FOB报价4大避坑点（必看）
✅ 拼箱LCL费用更高：散货THC、入仓费远高于整柜，必须摊成本
✅ 不要漏银行扣费：每笔回款都有手续费，长期不报会亏
✅ 包装费单独核算：出口纸箱、托盘、熏蒸都是成本
✅ FOB绝对不含海运费和保险，千万别多报成本丢利润
六、一句话终极公式（记这一条即可）
FOB美金 =（产品成本 + 所有国内港前杂费 + 单件利润）÷ 汇率
10.豆包我做了信用证，国外不提柜，根据5月1号新规，国外不提柜，我作为卖方有什么影响，不是提单发货人，我是做EWX交货和FOB交货