我从巴西归来
外贸领导力
足球、桑巴、咖啡、亚马逊......第一次来到这个国家前对他的认识仅限于此。
上海、多哈、圣保罗，心想若能有所收获也不枉这26个小时的折腾。
巴西地域辽阔、资源丰富，世界第5大国，人口达2.14亿，经济实力居拉美首位，是南美最大的经济体，人均GDP超过一万美元，家庭消费总额占GDP的60.33%。
与我们相关的是，这几年巴西每年进口纺织品服装总额共计20多亿美元，从中国进口的纺织品服装超过10亿美元，占巴西进口总额的约51%，其中面料同比增长23%，服装同比增长74%。往后依次孟加拉、越南、巴拉圭，但合计占比不足20%，远低于中国。
尽管巴西也拥有纺织产业，但其昂贵的用人成本、产业链衔接配套的欠缺，使得来自中国的加工精良、有原创设计和品牌的中高端产品在巴西本土拥有巨大的市场需求潜力。
圣保罗是巴西是巴西第一大城市，也是南美洲最大的城市，建市于1554年，面积超过1500平方千米，相当于2个巢湖水面面积，人口超1100万。圣保罗市气候宜人，一年之中气候、温度变化不太大，而早晚温差较大，有“一年之中无四季，一日之中有四季”之说。
圣保罗是全国最大的工业中心、金融中心和文化中心。在这里集中了全国工业生产门类的一半左右，工业产值也约占全国产值的一半，全国500家最大公司有3/5的总部设立在这里，圣保罗每年创造的财富高于世界上1/4的国家年国民生产总值。
本届展会参展展出面积近8000平方米，共有来自5个国家和地区的320家中外展商参展(实际上可以说98%的参展企业都是中国企业)，展区分成面料区域，家纺区域与服装区域，并用色彩加以区分。如面料区是黄色，家纺是橙色、服装是蓝色、国际展区是绿色以及特色企业展区为红色，其目的是让买家一目了然找到自己所需要的区域。
作为开拓南美纺织市场的一个重要的商贸平台，GoTex展得到了国内主要的纺织集群地经贸机构和行业协会的大力支持。
我们的展位在绿色区域，与巴西本土企业相连，本想“比一比、学一学”，不料人家只来了一两家，恐怕是听说中国人来了，怕招架不住不敢露面吧。
每天的展会当地时间下午两点开始，晚上九点结束（一直没搞明白为什么）。
可能是受世界经济低迷的影响吧，客人不算多，而且客人多数是说葡萄牙语，我们的翻译还算给力。多数来摊位上的客人，在广交会上见过面的，也有一些巴西客人，很热情地一句一译谈了半天，达成了很多意向。
一是巴西的关税较高。各国出口商家近年来不得不在“红海”中拼杀。
二是从巴西市场需求来看，由于巴西逐渐扩大的中产阶级人群对时尚和生活方式追求的转变，其对家用纺织品也有了更高层次和多样化的需求。
三是巴西人已经打破了传统的“按图索骥”，更多倾向于拿来主义和实用主义，不是问“您要什么”，而是要说：“巴西客人都在要，您要吗？” 形势再紧迫、环境再恶化也要坚持做下去，始终是思路决定出路、态度决定高度。
最近听说巴西正在对中国和埃及的玻璃制品展开反倾销调查，看来开发巴西市场，任重道远。
话说到此，有必要顺便提一句跨境电商，和一般贸易相比，跨境电商我还是有人强烈推荐巴西。
东南亚、美区这些地方，都还是讲究运营的，还有短视频内容，真的还是比较卷的。赚钱还是能赚钱，但就是卷。
因为它本身开TK店的门槛就很高，是不允许开跨境店的，必须只能做本土店，但本土的货源很稀缺。
有个朋友做巴西，两个店，一个店卖服装，一个店卖日用品。两个店每个星期加起来都能卖10万块钱，GMV10万。你可能觉得10万还好，也不太多，但是它是纯自然流，一个人就是上上品，每个店铺数量那个品也不多，十多个品加起来能卖10万，真的是太让人羡慕了。
最后把巴西的一句谚语送给大家：万事走到尽头都会尽如人意，但凡还不尽如人意，一定是还没走到尽头。✅
