TikTok搜索广告实战：57%用户在用搜索功能，你的广告出现了吗？

TikTok搜索广告

有一个数据我觉得很多做 TikTok 广告的人还没真正消化：TikTok 上57%的用户会主动使用平台的搜索功能，其中23%在打开 App 后的前30秒内就发起了搜索。

这意味着 TikTok 不只是一个"刷内容"的地方，它正在成为越来越多用户的搜索入口——尤其是在发现新品、了解产品、对比选择这些场景里。

你的广告在这个场景里出现了吗？

TikTok 搜索广告是什么？

TikTok Search Ads（搜索广告）是指当用户在 TikTok 的搜索框输入关键词时，你的广告出现在搜索结果页面里。

形式上跟信息流广告差不多——同样是竖版视频格式，但打上了"广告"标签，出现在搜索结果的特定位置（通常是前几条）。

和 Google 搜索广告的核心相似点是：你抓的是有明确意图的用户。用户搜索"防晒霜推荐"，说明他正在考虑购买防晒产品，这比信息流里随机触达用户的意图强多了。

搜索广告和信息流广告有什么本质区别？

搜索广告不是来取代信息流的，而是覆盖用户路径的下一个环节：先在信息流里给用户种草，再在他们主动搜索时精准截流。

如何开始 TikTok 搜索广告？

账户入口：TikTok Ads Manager → 创建广告系列 → 选择"搜索"版位

注意：搜索广告目前有两种形式：
 1. Search Ads Toggle：在现有信息流广告系列里开启"搜索"版位，系统自动把你的信息流广告同时投放到搜索结果里，无需额外操作
 2. 独立搜索广告系列：单独创建专门针对搜索版位的广告系列，需要添加关键词列表

对于刚开始测试的账户，建议先用第一种方式（Toggle），零成本把已有广告延伸到搜索版位，看看搜索流量的基本表现，再决定要不要开独立系列。

关键词怎么选？

TikTok 搜索广告目前每个广告组支持10-50个关键词，建议围绕三类词来布局：

① 品类词（最重要）
 用户在购买决策初期会搜的词，比如"平替口红推荐"、"出海防晒"、"蓝牙耳机哪个好"。这类词流量最大，竞争也最激烈，但意图明确，适合做主力覆盖。

② 场景词
 描述使用场景而非产品本身的搜索词，比如"露营装备清单"、"office look穿搭"、"跑步后护肤"。这类词竞争相对低，但能触达到非常精准的用户群体。

③ 问题词
 用户在寻找解决方案时搜的词，比如"头发毛躁怎么办"、"睡眠不好推荐"。这类词背后是用户在寻求解答，如果你的产品正好能解决这个问题，转化率会非常高。

一个需要注意的坑：目前搜索广告没有否定词功能

这是一个真实存在的局限——TikTok 搜索广告目前不支持添加否定关键词。

这意味着你的广告可能出现在一些不相关的搜索词下，需要定期查看搜索词报告（Search Term Report），手动评估流量质量。这比 Google Ads 的管理体验差一些，但随着平台成熟，否定词功能应该会陆续上线。

搜索广告 + 信息流广告的组合打法

这是目前很多跑 TikTok 广告的团队已经在实践的思路：

阶段1 — 信息流种草：用视觉冲击力强的内容在信息流里触达潜在用户，建立品牌认知

阶段2 — 搜索收割：当用户被种草后，他们往往会主动搜索产品名或品类词来了解更多。这时候你的搜索广告出现，精准截住这部分高意图流量

这个组合的整体效果，比单纯跑信息流的最终转化率高15-30%（来自 TikTok Business 内部数据）。

✅ 行动清单

• [ ] 在现有信息流广告系列里找到"版位"设置，开启"搜索版位"（Search Ads Toggle），零成本测试

• [ ] 运行2-4周后查看搜索版位的 CPC、CTR、转化数据，与信息流对比

• [ ] 如果搜索版位表现好，考虑单独开搜索广告系列，添加10-30个核心关键词

• [ ] 每周查看 Search Term Report，了解实际触发了哪些搜索词

• [ ] 品类词 + 场景词 + 问题词三类组合布局，覆盖不同意图强度的用户

你有在跑 TikTok 搜索广告吗？效果跟信息流比怎么样？留言聊聊，相互印证。

     🌍 出海广告实战 | 每周深度解析 Google / Meta / TikTok 投放技巧
     关注公众号，不错过每篇干货 →