近日，宜宾博纳维尔新材料有限公司（以下简称“博纳维尔”）生产的柔性饰面石材顺利运抵卡塔尔多哈，应用于当地商业地产装修项目。这是宜宾本土新型建材企业首次凭借自主品牌拿下海湾地区工程订单，标志着“宜宾制造”在国际市场取得新的突破。
破局：从“被动等单”到“主动出海”
两年前，博纳维尔的海外业务尚属空白。尽管企业深耕柔性石材与软瓷新材料多年，在国内拥有成熟的产品体系，但在布局海外市场初期，传统的外贸模式屡遭碰壁。
各国建材在环保防火标准、施工工艺及审美需求上差异巨大，海外客户对供应商的响应速度、定制能力及配套服务要求极高。企业负责人坦言，仅靠线上询盘和中间商对接，既无法精准捕捉市场真实需求，也难以建立稳固的信任关系，“坐等客户上门”的思路已难以为继。
突围：内外兼修构建核心竞争力
2024 年，博纳维尔转变策略，由管理团队带队主动“出海”。团队先后奔赴卡塔尔、巴林、阿联酋及北美等地，深入建筑工地、设计院及专业展会一线，直面客户需求，现场解决技术疑虑。这一举措不仅带回了关于产品规格、耐候性能及外观纹理的一手市场信息，更让“宜宾博纳维尔”的品牌形象在海外客户心中扎根。
对标国际标准，升级产品体系
针对海外市场反馈，企业在生产端全面升级质量管控体系，建立从原料选材到成品检测的全流程溯源机制，严格对标国际防火与环保标准。研发端则快速响应，针对性开发适应高温高湿环境的耐候系列产品，并扩充了十余种符合海外审美的真石材肌理款式。
创新服务模式，打造全链条闭环
在服务模式上，博纳维尔打破了建材行业“货到即服务终”的传统惯例，搭建起覆盖售前定制设计、售中物流清关、售后应急补单的全链条服务体系。凭借这一完善的配套能力，首批试单的海外客户迅速转化为年度长期合作伙伴。
成效：出口额倍增，版图拓展至 36 国
一系列“内外兼修”的举措带来了显著成效：2024 年企业海外市场从零起步，2025 年出口额即突破 300 万元，预计今年全年将实现 3 至 5 倍的同比增长。目前，博纳维尔的产品已覆盖东南亚、中东、欧洲、非洲、美洲等地区的 36 个国家，并计划进一步拓展澳新市场。
博纳维尔的成功“出海”，是宜宾“宜品出海”专项行动的生动缩影。近年来，宜宾市商务局紧扣中小企业痛点，在市场拓展、信用保险、跨境电商、国际认证及汇率避险等关键环节提供精准政策支持，以全链条服务体系助力本土制造企业扬帆远航。