晚上跟朋友毅总一块儿吃饭，我俩主要聊了刚上新的产品，还有后续怎么做推广打造的思路。
毅总跟我说，公司近期打算开发一款工艺品。目前这个品类头部竞品定价基本都在10美元以内，咱们产品虽然品质更好，但盈亏平衡价反而比别家的售价还要高。
现在这个小类目排第三的美国卖家，售价18.99美元，我们计划定价16.99美元，照这个情况，想做出成绩难度不小。
我跟他说，非标品类目我本身经验不多，就单纯觉得，咱们现在没什么品牌基础，一味堆高品质只会拉高成本，成本高定价就下不来。
我们目前只有商标，说白了还是白牌产品，定价偏高的话销量肯定很难起来。
大部分买家其实并不专业，网购基本都是看图片下单，比价又是线上购物最普遍的行为。低价产品很容易抢占客户，高价链接的转化会很差。
要是新品没有特别硬核的运营手段，想要突围会特别吃力。
之后毅总又跟我讨论选类目的标准，问我选品是不是优先挑头部月销3000到5000单的品类。
我跟他说了三点想法：
第一，类目选择是重中之重，选对类目，打造产品的路才能顺，选错处处碰壁。
像3C电子产品，我能避开就尽量避开；服装类目SKU太多我也没碰（这里说明一下，我只是小卖家，我不做不代表这个类目不能做，这两类体量很大，不少同行做得规模远超我们想象）。
食品类目直接不考虑，玩具类目侵权风险高也排除了，剩下只要是刚需类目的产品，我都会仔细研究筛选。
第二，一定要做细致的竞品分析。选品本质就是挑选对手，咱们自身实力有限，就优先选实力和我们差不多、甚至比我们稍弱一点的竞品赛道，这样活下去的几率才更高。
从选品、上架到后期日常运营，竞品各项数据指标都得时刻盯紧。
竞争对手是最好的老师，把同行筛选出来，仔细拆解他们Listing的每一处细节，跟进对方运营调整的各种动作，多研究多借鉴，自己的运营能力才能慢慢提升。
第三，多复盘自己的链接。自查Listing文案、产品图片，还有关键词覆盖量和精准度够不够。
现在AI工具很方便，很多人直接让AI写标题和五点描述，但我们卖家才是最懂产品、清楚客户痛点的。AI只能当个辅助工具，最终文案怎么打磨，还是得我们自己拿主意，我们才是主角。
最后祝愿所有做跨境的朋友，生意蒸蒸日上，大家未来肯定都会越做越好！
一起加油！