原来不止有小件家具能在TikTok爆卖。
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
过去行业里有个普遍认知：大件、高客单价的商品不适合在冲动型社媒电商上卖。毕竟谁会在刷短视频的时候，随手下一单几百上千美元的沙发呢？但 GOSUHI 这个来自宁波的品牌，偏偏把这件“不可能”的事做成了。
根据第三方数据平台的统计，截至近期，GOSUHI 在 TikTok 上的总销售额已达到 1051.41 万美元，近 30 日销售额为 224.86万美元。
这个数字放在家具品类里相当能打，也让人不得不重新审视“大件商品不适合社媒”这个老观念。
图源：TikTok Shop
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从宁波工厂到美国客厅
GOSUHI 的定位非常聚焦，就是瞄准欧美市场那些租房子住、动不动就搬家、客厅可能还没一张双人床大的年轻家庭。
品牌的英文标语叫 “Designed for Young Homes”，直译过来就是“为年轻的家而设计”，目标用户是谁，一句话就说透了。
图源：instagram
那怎么做呢？品牌切了一个很巧妙的点——模块化。
传统的整体沙发，又大又重，进电梯都费劲，对小户型更是谈不上友好。GOSUHI 的做法是把沙发拆成独立的单人位、扶手、脚榻，消费者买回家不需要任何工具，像拼乐高一样，根据自家客厅的大小排开，完全自己说了算。
目前品牌主要在北美市场卖，渠道上 Amazon 和 TikTok Shop 同步推进。
价格做得很有竞争力，主力产品在 299 到 1200 美元之间，108 英寸的爆款云朵沙发在 TikTok 上搞活动时卖 569 美元，52 英寸的折叠款甚至只要 239 美元。
比起北美那些传统品牌动辄几千美元的标价，GOSUHI 靠舒服的坐感、耐用的回弹和实在的定价，很快就站稳了脚跟。
图源：Amazon
2
行业风口：TikTok正在改写家具零售规则
GOSUHI 能在 TikTok 上跑出来，某种程度上是踩中了行业变化的节点。过去大家觉得大件家具不适合社媒电商，但现状正在被改写。
TikTok Shop 美国市场已经不再只是低客单爆品的平台，2025 年美国 TikTok 家具行业报告显示，家具类目销售额环比增长 13.27%，高于销量 7.64% 的增幅，说明市场在向更高客单、更高价值的产品倾斜。
同一报告还提到，$500+ 价格带销售额环比增长 249.333%，说明高客单家具并非没有机会，反而正在获得更多消费关注
图源：gloda
从平台整体看，TikTok Shop 美国业务在 2025 年 GMV 达到 151 亿美元，同比增长 68%，说明平台的电商化能力还在扩张。
这些数字背后是一个清晰的信号：短视频平台已经完成了从“种草”到“交易”的闭环。消费者不再只是在 TikTok 上看家具、想家具，而是直接在 TikTok 上买家具。
对于 GOSUHI 这样有供应链优势、产品有辨识度的中国品牌来说，这等于打开了一扇以前不存在的门。
图源：TikTok
3
TikTok实战：如何用内容“软化”大件家具
有了好产品和市场东风，GOSUHI 在 TikTok 上的打法可以概括为三个关键词：沉浸式内容、达人矩阵、小店闭环。
关键词一：沉浸式“种草”
GOSUHI 官方账号 @gosuhifurniture 极少发布生硬的叫卖视频。相反，它的内容充满了家居美学。
视频画面往往是午后阳光洒在米色亚麻沙发上的静谧光影，或者是深坐其中阅读、小憩的日常视角。配合温柔、解压的 BGM，品牌直接向 Z 世代和千禧一代兜售一种“Slow Living（慢生活）”的理想。
图源：TikTok
比如 @gosuhifurniture 曾发布过一条典型的沉浸式家居视频：画面以柔和自然光为主，深木炭灰色天鹅绒沙发与白色粗针织毛毯形成质感对比，电壁炉的暖光与落地灯散发的柔光交织在一起，营造出宁静而高级的居家氛围。
镜头采用平滑的手持平移，配合慢速跟踪拍摄，远景交代空间布局，中景突出沙发的面料质感和软弹回弹度。整条视频没有任何叫卖式文案，只有静谧的日常场景和舒缓的背景音乐。这条视频最终获得了 73.99 万次播放，并为品牌带来了 6.11 万美元的销售额。
图源：TikTok
视频来源：TikTok账号@gosuhifurniture
关键词二：疯狂长尾的达人矩阵
家具网购最大的痛点是什么？是安装。GOSUHI 的策略是用大量达人短视频来打破这个顾虑。
品牌赞助了大量宝妈、租房党和年轻情侣博主，拍摄从包裹寄到、开箱到独自轻松组装的完整过程。这些“Unboxing”视频天然具有解压属性，在 TikTok 上极易引发传播。
更有意思的是内容话术的设计。达人们对 GOSUHI 的评价多用“这个沙发舒适得太危险了，躺下就起不来”或“大牌云朵沙发的平替天花板”，这类极具网感的表达来做真实体验分享。
图源：kalodata
比如达人 @jack_starke 的一条带货视频就很有代表性。开篇先拍客厅里空荡荡的一角，下一秒画面一转，GOSUHI 沙发已经组合完毕，前后对比的视觉冲击力极强。
配上“不到 600 美元”的标价和一句“这是我睡过最舒服的沙发”，视频发布后迅速跑出 3.12 万美元销售额，转化力相当可观。
图源：TikTok
关键词三：扎根TikTok Shop小店闭环
当然，流量的最终转化离不开 TikTok Shop 的闭环基建。过直销模式砍掉中间商，GOSUHI 108 英寸U型沙发等爆款在小店创下了单品销量破万件的成绩。
更重要的是，GOSUHI 非常擅长借力打力，紧跟平台级大促节奏。无论是#dealsforyoudays、黑五大促还是夏季大促，他们都会配合平台发放大额优惠券和满减折扣。原本高不可攀的大件家具，在“限时特惠”的加持下，变成了用户愿意“拼手速”抢购的爆款。
图源：TikTok Shop
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结语
回过头来看 GOSUHI 这个案例，它真正做对的事情，或许不只是“在 TikTok 上卖沙发”这么简单。
它把一件“不适合在冲动型电商上卖”的商品，变成了一个适合在短视频平台上传播的内容载体。沙发还是那个沙发，但 GOSUHI 没有把它当成一件家具来卖，而是把它当成一种生活方式的入口来运营。
大家也可以思考一个问题：你的产品在内容平台上，究竟应该以什么样的面目出现？
想明白这一点，或许大家就离爆款不远了。
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