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高加索三国指格鲁吉亚、阿塞拜疆和亚美尼亚。它们夹在黑海、里海、俄罗斯、土耳其、伊朗和中亚之间，一边连接欧洲方向，一边承接俄语区、中东和中亚的贸易往来。
（地理位置及辐射范围示意图，WLS 根据公开资料制作，仅供参考）
近几年，随着区域贸易路线调整、国际旅游恢复和进口消费增长，这组“小市场”也开始被更多美妆香水品牌和相关国际贸易从业者关注。
从我们梳理的市场数据和渠道资料看，高加索三国的美妆市场特点主要是："小市场、高消费、进口主导型"。这几个国家本土的美妆品牌及生产力相对有限，香水、美妆和个护产品高度依赖进口；核心消费集中在主要城市（比如首都和热门旅游城市）；当地消费者对欧美美妆香水品牌接受度较高。
（地理位置及辐射范围示意图，WLS 根据公开资料制作，仅供参考）
从基础数据看，格鲁吉亚、阿塞拜疆和亚美尼亚属于体量小、进口需求明确、竞争相对温和的美妆市场。对美妆香水品牌和相关国际贸易从业者来说，这些欧亚交界的市场的蓝海属性较为明显。
接下来，我们就从国际集团和品牌布局看起，再进一步拆解当地分销商、零售商、电商、药房和旅游零售渠道。
01
国际集团和品牌布局
从公开资料看，高加索三国、白俄罗斯和摩尔多瓦较早便被国际美妆集团纳入欧洲周边及新兴市场布局。资生堂集团是比较有代表性的案例：自 2009 年起，集团先后通过欧洲子公司和本地分销商进入该市场。
（资生堂进入该市场大概路径，WLS 根据公开资料整理汇总，仅供参考）
02
主要美妆香水分销零售商
在了解高加索三国的市场概况后，接下来我们需要知道的是：国际美妆品牌如何真正进入当地市场。由于单一市场体量有限，跨国美妆集团直接设立子公司并深度经营的情况相对较少，本地分销商、零售商和电商平台仍是品牌落地的关键力量。
从分销端看，高加索地区的美妆业务主要集中在少数经营时间较长的本土企业手中。部分头部企业已形成进口、品牌代理、批发分销和终端零售相结合的业务模式，长期积累高端美妆、香水及小众香氛品牌资源，并通过自有门店、合作零售网络及线上渠道完成市场覆盖。
从零售端看，高加索三国线下美妆渠道整体仍由本土企业主导；线上渠道则更为开放，本土综合平台、零售商自营网站以及区域性和跨境综合电商平台共同参与，进一步丰富当地的品牌供给和销售渠道。
接下来，我们将梳理高加索三国主要的分销商、零售商和电商平台，并将白俄罗斯、摩尔多瓦的主要渠道一并补入市场分析地图，以更完整地观察欧亚大陆中间走廊的美妆流通体系。
*下面图片若无特殊说明均来源于集团官网，店铺数量等信息均来源于官网或者商店定位器查询。
美妆分销和零售渠道