草木有香越重山——从江瑶浴特色产业发展观察

隐于黔东南瑶山深处的古法药浴，承载着世代相传的民族智慧，如今正走出村寨，成为县域特色产业发展中一道鲜活的注脚。在贵州从江，瑶浴既承载民族医药底蕴与本土生活习俗，又串联山地药材种植、康养文旅消费、农户增收致富与乡村产业培育。近年来，从江瑶浴正从传统民俗体验，迈向链条化、规范化产业发展新阶段。

对已脱贫摘帽的县域而言，特色产业能否形成长效支撑，既要看产业体量、品牌影响力与市场表现，也要看农户参与机制是否稳定、收益分配机制是否清晰、产品质量标准是否完备、市场销售渠道是否可持续，以及外部帮扶资源能否逐步转化为县域内产业发展能力。

从江瑶浴产业化发展，依托本地瑶药资源与世代传承的药浴技艺。据当地资料，2026 年从江县瑶浴药材种植面积将拓展至 6 万亩。以核心示范村高华村为例，全村瑶药种植面积近 3000 亩，签约药农 51 户，单次集中药材收购覆盖农户 30 余户。稳定充足的原料供给，为从江瑶浴由线下民俗体验向规模化生产、市场化外销延伸筑牢前端基础。

资源存量仅是产业发展起点。对于脱贫县特色产业，更核心的命题是分散的山地药材、农户劳动力、企业订单与市场需求，如何高效整合，形成稳定原料供给、持续本地就业、长效农户收益。围绕这一难题，从江探索构建“公司 + 合作社 + 农户”联动发展模式，推动产业由农户零散参与转向规模化组织运营。

在高华村，村级合资瑶浴加工厂由村集体合作社与外来合作企业合资持股运营，其中村集体合作社持股 70%、外来合作企业持股 30%。依托这一股权架构，村集体既负责统筹组织原料采收，也深度参与加工经营与收益分红。当地同步推行年度订单收购、保底价兜底协议：市场行情下行时按保底价统一收购，行情上行时随行就市议价，有效稳定药农种植预期。

联农带农成效，是衡量脱贫县特色产业成色的核心标尺。现阶段，从江瑶浴带动农户增收主要覆盖药材种植、原料采收、本地务工三大板块。采收结算实行鲜品、干品分类称重计价，鲜瑶药收购均价 10—12 元/公斤，优质药材收购价可上浮至 14 元/公斤；药材临时采摘零工日薪 80—120 元。农户发展瑶药种植，还可申领每亩 500—1200 元不等产业补贴。

非采收季，农户可就近进入加工厂、瑶浴民宿、线下体验馆务工增收。加工厂药材分拣、产品包装岗位月薪 2000—3500 元；瑶浴康养师实行“底薪 + 业绩提成”薪酬模式，月收入 3000—5000 元。可见，农户参与从江瑶浴产业的渠道持续拓宽，已从单一药材采摘，延伸至种植管护、药材分级晾晒、成品分拣包装、康养理疗服务、民宿接待等全链条环节。

与此同时，产业带动效益存在分层差异。瑶浴产业确实拓宽农户增收路径，但不同村寨、不同农户、不同参与程度对应收益差距明显。农户能否从原料、劳务低端环节，向加工、运营、服务、分红等高附加值环节延伸，直接决定产业增值收益能否更多留存乡村、惠及本地群众。

从江瑶浴坐拥非遗、瑶医药、山地原生药材、少数民族文化多重独特标识，但资源辨识度不等同于大众消费认知。对省外消费者而言，瑶浴仍属于相对小众的康养品类，其使用场景、产品功效、养生逻辑、复购价值，均需依托市场传播与线下体验持续培育认知。

从销售渠道结构来看，受访企业反馈，当前从江瑶浴形成 B 端专业供货、C 端文旅零售并行格局。大型标准化生产企业主攻康养机构、美业连锁等 B 端渠道，线上零售作为补充；高华村村级小型加工厂依托本地旅游客流，以线上电商、游客伴手礼等 C 端销售为主。据当地统计资料，2024 年高华村瑶浴民宿、集中康养中心全年接待游客 1.2 万人次，充分显现瑶浴产品与文旅体验融合发展的巨大空间。

与此同时，从江通过标准化、溯源体系建设持续提升产品市场公信力。按照县域统一要求，全县瑶浴产品上线药材“一户一码”溯源系统；规模以上瑶浴企业本地瑶药原料采购占比不低于 80%，县域龙头企业本地原料采购占比达 85%—90%，高华村村集体加工厂原料 100% 来自本村种植农户。对于兼具非遗、草本日化、康养服务多重属性的产业，原料产地管控、全程质量检测、产品溯源体系，是构筑市场信任的核心抓手。

标准化持续赋能产业发展。全国标准信息公共服务平台公示信息显示，地方标准《从江瑶浴服务规范》已于 2024 年 3 月 1 日正式实施。配套地方服务标准、加工团体标准、县级质量检测平台、区域集体商标与品牌授权机制相继落地，为“从江瑶浴”从本土特色资源转化为全国性市场品牌搭建制度框架。产业发展初期经营主体分散、产品与服务质量参差不齐，统一标准、规范授权能够有效遏制低价无序竞争，守护区域公共品牌口碑。

立足市场终端视角，从江瑶浴仍处在大众品类认知培育阶段。实地体验过瑶浴的游客、康养消费群体，更容易区分非遗瑶浴与普通草本浴包、足浴包的差异；但面向全国普通消费者，瑶浴背后的民族文化、适用场景、养生价值仍有待普及。从江瑶浴市场化进程，不只是产品售卖，更是向大众科普、推广全新康养品类的过程。

脱贫县特色产业成长，离不开外部帮扶资源加持，更值得关注的是外部资源如何由阶段性输血帮扶，转化为县域可持续造血的产业能力。

2015 年起，中国贸促会定点帮扶从江县，立足从江产业需求，发挥贸促平台、渠道、资源优势，持续推动县域特色产品走出深山、对接全国大市场。近年在中国贸促会统筹支持下，从江百香果、香猪、山茶油、瑶浴香包等特色农文旅产品接连亮相链博会等国家级展会，“从江出品”市场曝光度稳步提升。

截至 2026 年，从江已连续四年参加链博会。在第三届链博会上，从江展区签订落地订单 400 余万元，累计对接一批长期稳定合作客商，线上线下销售渠道得到双向拓展。

更深层次来看，展会平台带来的价值不止短期订单转化，更为从江瑶浴拓展品牌传播边界、延伸产业融合场景。随着瑶浴产品持续登陆链博会等国家级平台，非遗康养、文旅溯源、特色种养、民族文创多业态联动愈发紧密。各类展会既是从江对外展示特色产业的核心窗口，也是接收市场反馈、倒逼产品迭代、品牌升级、渠道扩容的重要载体。

聚焦从江瑶浴产业，中国贸促会帮扶重心集中在品牌培育、平台对接、市场拓展三大维度。围绕品牌策划、宣传推广、标准提质等关键环节定制专项帮扶方案，在助力“从江百香果”申报地理标志证明商标的同时，同步推进“从江瑶浴”区域集体商标注册，助力本地在传承传统瑶浴工艺基础上，拓宽特色康养产品市场空间。

产业布局层面，从江已将瑶浴大健康产业确立为县域重点培育战略性主导产业。相关数据显示，2025 年全县瑶浴工业产值实现翻倍，突破 1.5 亿元，一二三产业综合总产值超 15 亿元；预计 2026 年全国“从江瑶浴”品牌线下康养体验店突破 1000 家。伴随市场订单持续增长，从江瑶浴同步带动药材基地种植、产品精深加工、民族文创手工、线下康养服务多岗位扩容，为群众就近稳定增收提供充足产业载体。

草木生山间，药香连山海。种养、加工、文旅、康养交织而成的产业脉络，将瑶山独有的非遗文脉、山地资源与百姓生计紧紧拧成一体，产业的价值，不止于产值数字的增长，更在于让乡土资源真正转化为群众可触摸、可持续的实在收益。

产业成长没有终点，原料稳产、标准深耕、品牌深耕、渠道长效、农户共享增值，皆是需要久久为功打磨的长期课题。一捧山间药草，越过层叠青山奔赴广阔市场，这份扎根乡土、传承千年的民族康养底色，终将沉淀为从江稳步推进乡村振兴、夯实县域发展根基的恒久动能。