有人问我做跨境到底要多少钱。
我说分两种情况。
一种是做分销。Y2出数据，爆了转Y1备货。新人当天开店第二天就能出单。3到4万块钱，能备2000件轻小件。
这个门槛确实不高。但你要想清楚：你能卖多久？备货成本只是开始，仓储费、广告费、退货率这些才是持续的。
另一种是正经做独立站或者平台店。前三个月基本在烧钱试错，选品、测图、跑数据。一个品没跑出来前，你不敢大批量备货。跑出来了，又要面对备货资金的压力。
有个做资金的朋友跟我说过一句话，我印象特别深——
"大部分卖家不是死在选品上，是死在备货上。"
一个品跑了两个月数据不错，老板一兴奋备了三个月的量。结果第三个月平台政策变了、竞品降价了、流量突然跌了。货压在海外仓，仓储费天天涨。卖不掉退不回来，只能亏本清。一笔就把前面赚的全吐了。
他给的建议是三个动作。
第一，用数据说话别用感觉。单品一天跑多少单，看数据。别说"我觉得这个品能爆"。
第二，分批备货别一把梭。海上漂一批，工厂做一批，仓库卖一批——三批同时转，每批都不大。卖完再补。
第三，算清楚回本线。一票货发过去，卖到70%能回本吗？能就干，不能就再想想。
三四万确实能起盘。但真正的问题不是你起盘要多少钱，是你扛不扛得住第一波试错。
有钱的时候不想这些，等钱压住了才开始想，就晚了。
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