文 | Alan 王景行
Shopify 正稳步向广告业务推进，步伐虽缓但方向明确。2025 年 11 月，该公司聘请 Samir Pradhan 出任“商家营销”产品副总裁，这一举措折射出 Shopify 的核心思路：代平台商家执行、优化并追踪广告投放效果，而非单纯售卖流量。
不收 CPM，Shopify 图什么？
Shopify 在数据和广告业务上的策略与传统公司截然不同。其最大特点在于，几乎不采用零售数据公司或支付公司常见的 CPM（千次展示成本）收费模式。
即便 Shopify 帮助 Google、Meta 等平台提升了商家的广告转化效果，它也不会因此收取 CPM 费用，不参与广告销售分成，更不从商家成交额中抽佣。对 Shopify 而言，将这些能力免费或低成本提供给商家，旨在进一步强化其作为电商基础设施的核心价值。
这种模式确保了产品的“纯粹性”。由于没有广告收入作为直接利益驱动，产品团队无需为了变现而调整策略，而是始终围绕商家需求做决策。切断与广告分成的利益绑定，使产品能真正站在商家立场思考问题，这反而构成了 Shopify 区别于其他广告平台的核心竞争力。
打破传统“围墙花园”
2026 年 6 月，Shopify 发布 Campaign Autopilot（广告活动自动驾驶），进一步简化商家投放流程。这套 AI 代理可统一管理商家在 Shopify、邮件营销、Google Performance Max (PMax) 及 Meta Advantage+ Shopping Campaigns (ASC) 等渠道的预算。其中，PMax 和 ASC 均为目前自动化程度极高的 AI 广告产品。
Campaign Autopilot 直接运行在商家自有的 Google 或 Meta 广告账户中。商家仅需设定预算和规则，可选择每次投放前审核或授权 AI 自动执行。系统将自动创建广告、分配预算，并根据效果持续优化跨平台配置。
这是该产品的核心差异点。市面上的 AI 工具多局限于优化自家平台（如 Google PMax 无法优化 Meta 广告），而 Shopify 致力于成为横跨多平台的统一调度层，实现预算的高效配置。
扩展广告生态伙伴
为达成此目标，Shopify 不断扩展广告生态。除 Google、Meta、Snap、TikTok 和 Microsoft Advertising (Bing) 外，ChatGPT 和 Pinterest 也已加入 Shopify Shop Campaigns 合作伙伴体系。同时，Microsoft Monetize（前身为 AppNexus）成为新伙伴，助力商家将广告投放至开放互联网。
目前，ChatGPT、Microsoft Advertising 和 Snap 已进入 Campaign Autopilot 计划。官方披露，Microsoft Advertising 和 ChatGPT Ads 预计于 2026 年 7 月正式接入。这意味着商家广告投放将不再局限于 Google、Meta 等传统“围墙花园”，而是覆盖更广泛的开放互联网流量，触达更多潜在消费者。
电商版的“联盟推荐”
除 Campaign Autopilot 外，Shopify 于 2025 年 12 月推出了另一项重要产品：Shopify Product Network（产品网络）。其逻辑类似电商版的“联盟推荐”。
加入该网络的商家，可在自己的 Shop App 页面展示其他 Shopify 商家的商品。例如，当消费者在某店搜索“有机清洁用品”却无相关商品时，系统会自动推荐网络中其他商家的产品。这些商品以原生内容形式出现在搜索结果或店铺首页，消费者在同一购物车下单，往往察觉不到商品来自另一家商家。
在投放逻辑上，Product Network 与 Google PMax、Meta ASC 相似，商家只需设定目标获客成本，其余展示、匹配和优化均由平台自动完成。
商品分发而非广告售卖
Shopify 广告业务产品总监 Amanda Engelman 明确表示：“我不会把它称作广告。”原因在于，Product Network 更像是一个商品分发网络，而非广告位售卖平台。
对于加入网络的商家，若其页面展示的商品促成成交，还可获得相应佣金。这不仅帮助消费者找到合适商品，也为商家带来额外收入。
重要的是，Shopify 依旧未走靠广告收费的老路。它不收取 CPM 广告费，也不从广告带来的销售额中抽成（支付服务除外）。其目标是让商家现有的广告预算发挥更大价值，而非从中分利。利用平台数据能力和跨渠道优化能力，让同等预算获得更好效果，这一思路已获得市场认可。2025 年第三季度，商家对 Shopify Campaigns 的预算承诺同比增长了 9 倍。
结语
纵观 Campaign Autopilot 和 Product Network，Shopify 正走出一条与 Google、Meta、亚马逊截然不同的道路。
Google 和 Meta 的核心商业模式是促使广告主增加花费，亚马逊则依靠站内广告提升收入。而 Shopify 并不将广告视为新的利润中心，而是将其作为电商基础设施的一部分。通过提供免费的、跨平台的广告优化工具，帮助商家提升效率，从而进一步增强平台的吸引力和黏性，巩固其核心地位。
