美国第二大电商平台，正在抢中国卖家

跨境电商圈正显现明显趋势：越来越多在亚马逊表现优异的卖家，开始将战略目光投向沃尔玛。这一转变并非偶然。

沃尔玛：线下第一，线上第二

沃尔玛是最具潜力与亚马逊抗衡的平台。2026 财年第四季度，其美国电商业务同比增长 27%，连续 15 个季度保持两位数增长，零售地位稳固。数据显示，沃尔玛 Marketplace 活跃卖家已突破 20 万，年增速约 25%。

平台扩张离不开中国供应链。此前因风控问题，沃尔玛对中国卖家招商较为克制（曾要求流水证明），现已免除流水限制入驻门槛。

• 2021 年前：中国卖家占比不足 1%；
• 2023 年底：占比升至 20%；
• 2024 年底：占比达 28%；
• 2025 年：占比已达 34%，新增卖家中近 60% 来自中国。

沃尔玛正主动推进这一变化。2026 年 3 月，沃尔玛美、加、墨、智四国团队负责人齐聚深圳峰会；2025 年全年更在汽配、厨电、宠物等垂直品类举办 6 场专场对接会。部分优质汽配卖家借此进入全美超 2500 家汽车养护中心，实现从线上到线下的渠道突破。

安克创新、卡罗特、巨星科技、韶音、石头科技等头部大卖财报中，沃尔玛渠道提及频率显著增加。安克创新 2025 年全渠道营收超 305 亿元，其中线下渠道（含沃尔玛）同比增长 27.81%。大卖们的逻辑清晰：渠道多元化是抵御风险的最佳策略，而沃尔玛是北美市场体量大且竞争尚未饱和的首选。

3P 竞争内卷是迟早的事

当下的沃尔玛 Marketplace 宛如多年前的亚马逊：竞争密度低，广告 CPC 合理，自然流量占比高。相比之下，亚马逊同类目卖家数以百万计，广告 ACoS 常超 30%，各类附加费压缩了利润空间。

目前沃尔玛活跃卖家仅 20 万余，竞争烈度远低于亚马逊。但窗口期有限，随着中国卖家加速涌入，未来两三年沃尔玛极可能重演亚马逊的内卷路径。现在入场是占坑，晚了则是分母。

核心机遇：沃尔玛本土店

除常规入驻外，以美国本土公司身份入驻的“本土店”模式正成为关注焦点，其能解决跨境卖家的核心痛点：

1. 消费者信任与转化：本土品牌规避了部分消费者对“中国制造”的抵触心理，转化率更高，退货率更低，评价体系更健康。

2. 全渠道资源倾斜：沃尔玛推行“全渠道”策略，本土卖家不仅可在 Walmart.com 销售，更有机会进入线下门店货架。平台在搜索排名、品类推荐及促销资源上均向本土卖家倾斜。

3. 利润结构优化：不同于跨境 3P 的“低价走量”，本土店凭借品牌溢价，定价可高出 20%-40%，且对广告依赖度低，自然流量占比高，毛利空间更大。

4. 账号安全性：本土店主体为美国公司，受当地法律体系保护，平台风控更为谨慎，账号稳定性及申诉成功率远高于跨境账号。

5. WFS 官方仓优势：WFS（沃尔玛履约服务）类似亚马逊 FBA。目前平台 66% 卖家使用 WFS，其 GMV 平均比自发货高 50%。WFS 商品享有搜索权重加成及“两日达”标签，且物流差评由平台承担。更重要的是，接入 WFS 是打通线下供应链的前提。目前 WFS 费用低于 FBA，且仓网正在快速扩张。

针对本土店入驻，现有通道具备以下特点：

① 本土经理注册：由具备稳定职业背景的美国本土人员配合注册，资料真实可查，经得起平台实名核查，杜绝空壳账号风险。

② 硬性门槛背书：需提供其他平台稳定流水的运营店铺作为背书，确保入驻质量，保障账号稳定性。

③ 激活后走 WFS：店铺激活后接入沃尔玛自营物流，享受两日达标签及流量扶持，复制亚马逊 FBA 的成功逻辑，且竞争更小。

④ SKU 容量灵活：初始 SKU 上限 250 个起，可根据需求申请无上限方案。

结语

沃尔玛正处于快速扩张期，官方招商力度加大，资源投放实实在在。对于已在亚马逊跑通基本盘的卖家而言，布局沃尔玛尤其是规划本土店路径，是实现渠道多元化、深耕美国市场的高性价比选择。机会窗口不等人，先行者占据红利，后来者只能面对内卷。