欧美站点成本承压，拉美成跨境新热词
欧美站点的广告费、平台佣金和履约成本越压越重，拉美自然成了跨境圈的新热词。
最诱人的说法是拉美很好做的，利润能做到 50%，甚至 60%。假如一件国内采购价 100 元的商品，在拉美卖到 250 元，账面毛利确实有 60%。这个数字只计算了售价和采购成本，中间那条漫长的出海链路还没有开始扣钱，而这往往能够吸引那些不太懂出海的新卖家。
不过拉美市场的增长确实足够亮眼，Endeavor 与 Mercado Libre 预计，2026 年拉美电商销售额将达到 2153.1 亿美元，增速约为全球平均水平的 1.5 倍。巴西、墨西哥和阿根廷占据区域近 85% 的线上销售额，84% 的购买通过手机完成。中国供应链价格低、上新快、品类丰富，在一些本地选择不多的细分市场里，售价与采购价之间确实存在较大空间。
商品卖得贵，不等于钱能完整留下
以 Amazon 巴西为例，平台销售佣金根据品类收取 10% 至 15%。使用 FBA 后，还会出现配送、仓储、长期仓储、库存移除和提货等费用，这些和其他的地区没什么区别。Mercado Libre 的账单同样不止一项，除了交易服务费，还可能包含支付处理、分期、物流等成本，具体金额随刊登类型、商品和履约方式变化。
一件毛利 60% 的商品，扣掉 15% 的平台佣金后，剩下 45 个百分点。国际运输、本地配送、广告、退货、支付和汇兑还排在后面。货物进入海外仓以后，销量不及预期，仓储费会继续累积；促销降价和退货折损，也会直接吃掉原本漂亮的售价差。
还有一个非常头疼的点，当地消费者对价格敏感，对履约体验却并不宽容。相关调查显示，接近一半的拉美消费者可能因为一次糟糕体验放弃某个平台，配送延迟和退货问题是常见原因。低价能够带来第一笔订单，稳定交付决定后面的复购，而偏远地区和跨区域配送恰好是拉美电商长期存在的成本难题。
复杂的税费不断挑战商品利润
巴西在 2026 年 5 月再次调整跨境小包政策。通过 Remessa Conforme 合规平台购买、价值不超过 50 美元的商品，目前联邦进口税为零，但仍需缴纳 17% 至 20% 的州级 ICMS；超过 50 美元后，联邦进口税按照 60% 计算，并给予固定税额抵扣。
墨西哥自 2025 年 8 月起，部分通过简化快递程序、来自中国等非自贸协定国家的进口商品，适用 33.5% 的综合税率，实际税负还与货值、原产地和申报方式有关。
另外合规是最容易掉进坑的，墨西哥多数零售商品需要符合 NOM 标准并使用西班牙语标签，很多情况下还需要由拥有 RFC 税号的墨西哥进口商承担责任。巴西部分家电、电子、通信和纺织产品则涉及 INMETRO、ANATEL 等认证和进口许可。
本地支付是关键一环
再者就是本地支付这一关了，因为拉美并不是接入国际信用卡就能完成收款的统一市场。巴西的 Pix、墨西哥的分期付款、哥伦比亚和秘鲁的本地钱包，都可能直接影响支付成功率。EBANX 引用 PCMI 等数据称，仅依赖国际收单的跨境商家，会错过大量巴西消费者，当地 93% 的成年人已经使用 Pix。
高毛利背后的真实账本
虽然拉美的高毛利机会并非虚构，供给不足、渠道分散和供应链价差，确实让部分商品拥有更高的定价空间。只是从中国工厂的采购价，到巴西或墨西哥消费者支付的售价，中间站着平台、物流、税务、支付、广告和汇率，更有合规和本地政策在铡刀前等着你。
在利润越来越低的现在，很多无良推广会大肆宣传这个渠道能挣钱，那个渠道可以年入过亿。但利润往往出现在选品表里，出现在忽悠人的表面，等所有账单到齐，留下来的才是这门生意真正的利润。
本文为作者基于公开资料汇总、分析与个人观点，仅供参考，不构成购买、投资或法律意见。
