广泛匹配规则大变，A+B+C跑出B+C！精铺卖家靠自动+广泛吃天下，有人被无效词烧到怀疑人生，广告匹配怎么选？真实复盘！

🌟广泛匹配 A+B+C，搜索词出现 B+C，正常吗？

T：现在广泛匹配打 A+B+C，用户搜索词会出现 B+C 这种组合了？之前不是只会加词和打乱顺序么？按这样的话，就差跑出自动的 asin 了。

U：我一直都觉得广泛出一切，打广泛有时候好费钱，各种无效词占用你的广告预算。

C：早就改啦，随机出，现在同义词也会跑出来。

S：那打词组和精准？费钱又要引流。

U：你可以都测试一下呀，哪个表现好就留哪个，反正我知道的是：很多精铺一般都是一个自动 + 核心关键词的的广泛闯天下。

M：不测试不知道啊，广泛前期可以流量最大化，测试了才知道哪个效果好，不可能既要又要，有的就是广泛表现好。

S：我现在有个品很纠结，高客单但是评分很低 2.8 分左右，广告转化不错，但是目前来说产品品质没法提升，投入也挺高的，不知道该不该继续做下去？第一批发 100 个过去测品的时候，评分没这么低，但是第二批过去评分就低了，这种品不知道有没有必要继续大力推？

C：2.8 分太低了吧，拉都拉不起来，推新的吧或者翻新，第二批发了多少个？

E：看评价内容，改进质量，看看客户之声，如果反馈的问题没办法解决就不做了，不然都是吃缺陷项投诉的。

M：刷上去，如果是竞品搞得，你需要有刷的能力。

S：产品结构有一点问题。

F：重新弄一个链接或者翻新，2.8 分都有转化率重新开始做都行。

E：有种子链接的话就建议少批量多链接的做，如果利润可以覆盖退款率的话。

S：销量还是稳定的，前期各种投入还是蛮大的，就是不知道下一步该怎么布局？销量稳定的话意味着大批量备货。

M：100 个你的评论也没几个，合并种子链接，继续卖。

S：竞争对手分数和我差不多，但是他在翻，他做了 20 个定制 vine，每次低于 4 分的评论，他就删除了，但是不知道他用了什么方法，我的评论20 个，其中 vine 就有 9 个。

J：评论不多，你评论基数足够才能去确定能不能推，10 个评论就说没法做，如果拉到 100 个评分，有个 4.2 也可以的，翻新重新推一条，别送 vine 了，第二批还是很差就不要了，这种品快进快出好些，前面搞几个评论，称差评来前卖完，继续走新链接。

M：利润高就一直翻新卖，因为有些品客户不看评论数量，看质量。

B：2.8 分退货率怎么样？退货和客诉能控制住，转化和利润不错的话还是能做的。

S：退货率 13 左右，亚马逊在这个类目的平均退货率是 10，类目退货率是卖家精灵里抓的。

B：两批货质量一样的吗？可以试下优化评分继续做，如果 2.8 分转化还能好，利润和退货也能控制住。

S：细节方面有做一些优化，我们类目前十的有两条链接也是 3.7 和 3.8 分。

M：大家都挺老实，3.8 不刷，那我感觉你可以继续干，你可以稍微骚气一点玩的，就碾压他们单量。

🌟自动广告点击一次的词，要不要否定？

Z：家人们你们说这种点击一次的自动广告紧密的词，要不要否定哇？

E：才点击一次，点击太多没转化才否。

Q：一两次的不否，这数据太小了。

Z：但是有的是不相关的词啊，基本上没有相关的。

X：不相关的要否，然后看下你的 listing 是不是埋词不准确，导致紧密乱跑。

Z：我都是一个月否一次，太痛苦了，埋词对的。

M：现在紧密抓 listing，以前只抓标题，亚马逊就怕你不花钱。

X：但亚马逊有时候就是会给你乱跑，我每天否不相关的词。

Z：你每天都否啊，我 1 个月否一次，然后发现数据太多了，很痛苦，

X：1 个月时间太长了，至少都一周一次吧，一周一次都很多了。

S：类目不同情况不同，我就新品的时候刚开广告的时候有否一下下而已。

A：埋词不准，不是埋关键词词根，是关键词带着词根，紧密是检查你的链接的关键词准不准。