越南首部《电子商务法》7月1日正式生效！跨境卖家必须设立本地合规主体

很多卖家看到越南《电子商务法》正式落地，第一反应就是：越南还能做吗？

我的答案是：不是不能做了，而是野路子不能做了。

过去几年，很多人把越南看成东南亚最后一块”低门槛市场”。

注册简单、监管宽松、税务相对友好，很多人甚至觉得，只要开个店、找个货代，就能把生意做起来。

所以市场里出现了很多奇怪的现象。

个人身份开店、借资料挂靠、信息不真实、低价倾销、仿牌跟卖、出了问题直接关店跑路……

市场增长很快，但秩序并没有跟上。

所以，这次越南不是突然开始严了，而是市场发展到这个阶段，必须开始立规矩。

大家注意一个细节。

这次不是修改几个平台规则，而是直接上升到了国家法律。

什么意思？

以后你面对的不只是 Shopee、Lazada、TikTok Shop 的平台审核，而是整个越南监管体系。

法律要求外国卖家必须有本地合规主体或者合法代表，卖家身份必须真实可验证，商品来源必须可追溯，高风险产品要提供完整证明材料，税务数据开始与平台打通，直播、电商、社交带货全部纳入统一监管。

一句话。

以前平台管你。

现在国家管平台，平台再管你。

很多卖家可能觉得门槛高了。

我反而觉得，这未必是坏事。

因为真正赚钱的市场，从来不是没有门槛，而是门槛开始提高的时候。

为什么？

以前一个市场门槛低，谁都能进。

低价竞争、恶意跟卖、侵权仿牌、虚假宣传，很快就把利润打没了。

最后大家一起卷死。

现在监管开始收紧，首先淘汰的是谁？

不是品牌卖家。

不是正规企业。

而是那些靠擦边、靠违规、靠信息不透明赚钱的人。

当劣币慢慢退出市场，良币才有机会留下来。

这几年我一直在说一句话。

未来跨境电商，比拼的不再是谁胆子大，而是谁更合规。

美国在查。

欧洲在查。

英国在查。

东南亚现在也开始查。

大家发现没有？

全球跨境正在进入同一个时代。

以前拼流量。

后来拼供应链。

未来拼的是合规能力。

谁能够快速建立本地公司、本地团队、本地税务、本地售后、本地仓储，谁就能获得下一轮竞争优势。

很多人总觉得，合规就是增加成本。

其实真正的成本，不是合规。

而是不合规。

今天被冻结一笔货款，可能就是几十万。

一个店铺被封，几年积累全部归零。

一次行政处罚，可能整个市场都进不去了。

相比这些代价，提前布局合规反而是成本最低的投资。

所以，不要把这次越南新法理解成利空。

它更像是一块试金石。

未来还能留下来的，不会是最便宜的人，也不会是最会打价格战的人。

而是最规范、最稳定、最值得消费者信任的人。

跨境电商已经走过了野蛮生长的时代。

下一个十年，属于真正做品牌、做长期主义、做全球化经营的企业。

规则越来越严，不代表机会越来越少。

恰恰相反。

规则越完善，越说明这个市场值得长期投入。

因为一个健康的市场，从来不是靠低门槛发展，而是靠高标准成长。

如果你现在还想继续做越南，建议先把四件事想清楚：第一，尽快评估是否需要设立本地主体或寻找合法合规代表，把身份链条先补齐；第二，提前梳理税务申报、发票、平台数据和资金流，别等到被追溯时才补材料；第三，重新检查供应链，确保货源、授权、质检、标签和报关资料都能闭环；第四，把售后合规当成长期能力来做，退换货、客服响应、消费者投诉处理和本地语言支持都要提前准备好。

越南不是不能做，而是要用合规的方式做；真正能穿越周期的，不是跑得最快的人，而是把路走正的人。

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