近日，Costco 开市客全球 CEO 罗恩·瓦克里斯（Ron Vachris）现身南京、深圳门店巡店，引发市场广泛关注。社交媒体反馈显示，巡店期间门店服务体验显著提升，试吃供应充足，人员配置加强。
图源：网络。
  
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CEO 首访中国：战略重视与节奏把控
这是瓦克里斯自 2024 年 1 月出任 CEO 以来的首次中国之行。作为拥有 40 余年经验的零售老将，其行程被解读为 Costco 对中国市场高度重视的信号，预示着经营策略的可能调整。
自 2019 年 8 月进入中国大陆以来，Costco 目前在 6 城开设 7 家门店（上海 2 家、苏州、宁波、杭州、深圳、南京各 1 家）。相比竞争对手山姆会员店截至 6 月底的 67 家门店及迅猛扩张态势，Costco 近两年未新开门店，仅在泉州透露过初步合作意向，拓店节奏显得尤为谨慎。
针对外界关于“增长停滞”及“本土竞争激烈”的质疑，瓦克里斯在 2026 财年二季度业绩会上明确回应："growth is not stalled, it's by design."他强调，Costco 在中国遵循一贯的全球拓展逻辑：先通过少量门店深入理解当地文化与业务模式，待基础稳固后再进入快速且稳定的增长轨道。他对中国市场的机遇与当前增长势头表示满意，并确信有能力与任何本土竞争对手抗衡。
单店效能强劲，线上短板加速补齐
据中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2026 年中国超市 TOP100 榜单》，沃尔玛中国连续五年居首，其中山姆会员店贡献了 1400 亿元销售额，单店均值超 22 亿元。Costco 中国以 100 亿元销售额排名第 15，7 家店单店均值约 14 亿元。尽管单店产出与山姆仍有差距，但在无新店增量情况下，其销售额仍实现 14.9% 的同比增长，展现出强大的内生增长动力。
两者核心差距在于线上业务占比。山姆电商销售已占五成，而 Costco 中国线上布局起步较晚但正在加速。今年 5 月 22 日，Costco 京东官方旗舰店正式上线，支持线上新办卡及权益同步（含亲友卡、轮胎保养、验光等），覆盖十余个品类，并在主要城市实现次日达配送。
全球财报亮眼，会员模式韧性凸显
尽管中国区拓店审慎，Costco 全球整体业绩表现优异。2026 财年第三季度（截至 5 月 10 日），公司总营收 705.3 亿美元（约 5078 亿元人民币），同比增长 12%；净利润 21.92 亿美元，同比增长 15.2%。前三季度累计营收达 1.49 万亿元人民币，净利润 449 亿元人民币。
会员费收入作为核心利润支柱持续走强。第三季度会员费收入 99 亿元人民币，同比增长 10.7%；前三季度累计近 292 亿元，增幅达 12.7%，充分验证了会员制模式的盈利韧性。
截至三季度末，Costco 全球门店总数增至 931 家，遍布美国、加拿大、日本、韩国、英国及中国大陆等 14 个国家和地区。目前，公司已在全球多个主要市场落地电商业务，正稳步推进线上线下一体化运营。瓦克里斯此次访华，或许正是为 Costco 中国发展的“下一步”按下加速键。
编辑 | XW
来源 | 职业零售网
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