托比网消息，在近日举行的第二十届钢铁流通促进大会上，欧冶云商党委书记、董事长吕军就数字供应链转型、加工环节痛点及绿碳商业逻辑进行了深度分享。
在钢铁行业步入减量发展新周期之际，重构产业链关系与重塑商业模式成为焦点。欧冶云商正从传统交易平台向数字供应链集成服务者转型。吕军指出，传统“钢贸商”角色已滞后，必须顺应数字化、集成化、融合化、绿色化的新发展理念。
吕军强调，传统贸易仅是资金与单据的流转，而未来方向是提供集成化服务。即便客户不懂钢材，也能通过“集成智能”与AI技术解决专业门槛，精准匹配品种性能，这正是集成服务者的核心价值。
加工环节：转型的最大挑战与资产视角
在交易、物流、加工、数据及绿碳的全链条中，吕军认为加工是最难且最考验集成能力的环节。许多贸易企业转型加工面临“转则死，不转亦死”的困境，成功延伸至“最后一公里”者寥寥无几。
加工之难，本质在于“资产”问题的三重考验：
客户资产深度融合
客户是否与企业形成深度绑定，是衡量其是否为核心资产的关键。
设备资产投入平衡
设备投入需精准把控：过量导致产能闲置危及生存，不足则技术水平无法满足客户需求。
人才资产队伍建设
加工依赖专业技术工人，招聘难、留存难直接制约业务运转。
吕军表示，做加工必须树立“资产视角”，将客户、员工、投入与产出视为长久生意，方能做好供销两端服务。
绿碳商业逻辑：从合规成本到竞争壁垒
欧冶云商承接了钢铁全产业链EPD（环境产品声明）平台建设，推动碳数据在CBAM等场景的应用。吕军指出，当前碳服务激励机制尚不完善，虽部分高端项目推行绿色采购，但直接溢价变现仍难。
尽管如此，绿色化已是不可阻挡的趋势。宝武集团在评标中对提供绿色碳数据报告的供应商给予加分，这种政策性激励是目前可行的方案。
针对CBAM（欧盟碳边境调节机制），吕军警示：若无EPD报告，企业可能失去欧洲市场入围资格，进而面临每吨上千元的碳税差额。目前国内外碳数据互认仍是最大壁垒，行业协会正积极推动解决。
吕军总结：“绿碳不仅是应对检查，更是获取订单的依据。”未来，碳数据将成为企业参与国际竞争、赢取高端订单的硬通货。
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