近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明展开“标杆市场打造计划”，对话梁青藤，拆解其以体验驱动增长的经营逻辑。
△介休市腾翔贸易有限公司总经理梁青藤（左三）与古镇灯饰传媒团队合影
以实景体验馆放大专业优势
2020年，无主灯设计风格在介休家装市场兴起。梁青藤未局限于传统售卖模式，而是率先组建专业灯光设计团队，凭借系统化方案服务抢占新兴赛道。经过两年打磨，团队在本地市场积累了良好口碑。
体验价值释放：客单与渗透率双升
智能照明体验馆的运营显著拉动了零售与工程业务。梁青藤介绍，馆开业前，零售客单价多在1万元至1.5万元区间；开业后，3万元至5万元订单成为主流。实景体验带来的信任感，使专业设计与服务价值得到充分兑现。
△介休市西顿照明智能体验馆
此外，体验馆成为智能业务推广的核心阵地。通过现场演示色温调节、场景切换等功能，客户对智能灯光的接受度显著提升。目前，门店成交客户中选择智能方案的比例已达40%，且持续上升。
在工程板块，体验馆全方位展示了企业的综合实力与服务水平，为项目洽谈提供了强有力的信任背书，有效促进了工程项目的成交与落地。
三维升级：产品、流量与服务
面对激烈的市场竞争，梁青藤规划了清晰的发展路径：一是持续打磨智能灯光专业能力，保持团队常态化学习，紧跟新技术与新产品；二是完善整体输出模式，以智能方案带动传统产品销售，构建完整矩阵；三是布局自媒体渠道，通过线上内容输出提升知名度并为线下引流。
△介休市西顿照明智能体验馆一角
对此，西顿照明总部从产品、流量、服务三大维度全面升级，为终端渠道提供坚实后盾。
在产品方面，聚焦明星爆款迭代，搭建全光谱平台化矩阵，构建高竞争力无主灯产品线，覆盖多元风格与全价位区间，助力门店灵活应对市场变化。
在流量方面，搭建全域赋能体系。线下联动设计师渠道挖掘客源，线上布局品牌营销、自媒体运营与AI智能引流，打通线上线下协同链路，稳定输送高质量线索，提升转化效率。
在服务方面，迭代完善全套售后体系，为经销商与消费者提供双重保障。成熟的售后支持减轻了门店运营压力，优化了用户体验，夯实了品牌长期发展的信任根基。
正是这种全方位赋能，从多维度为门店经营保驾护航，推动经销商实现稳步向好的增长突破。