人物志
字数：约 8500 字 | 阅读时间：约 20 分钟
海贸会俱乐部 — 出海创业者的江湖
2010 年创立，专注跨境电商社群 15 年。连接出海创业者，分享一手行业信息。
DealFlow，海贸会旗下跨境电商生意退出平台
核心要点速读
本文目录
- 一、绕路
- 二、扭扭车
- 三、趴下
- 四、听劝
- 五、三条腿
- 六、同一条河里的其他人
- 七、恐惧生意
- 八、那条龙
上周受邀前往坂田乐荟中心拜访老杨。此次相聚酝酿数周，终于成行。席间，我向他介绍了必升客亚马逊 VC ERP 及即将推出的 DealFlow 跨境公司退出平台，老杨听得细致，提问深入。
临别时，老杨执意担任海贸会的专职法律顾问。作为跨境物流领域备受推崇的资深律师，这份心意令人欣慰。
随后，老杨又就海贸会公众号的内容运营及 AI 工具应用请教，我们深入交流许久。临走时，他特意搬出一箱茅台相赠，称我为其引路人，并约定次日再聚。
次日，老杨如约而至，竟又携酒一件。原来，他近期业务繁忙却感孤独，念及旧恩，特来致谢。更重要的是，他想讲述自己十年的心路历程。
老杨名叫杨宗强。认识他已逾十载。2013 年跨境电商风口正盛，老杨于 2018 年入场，虽晚却依然执着。他是无数新晋创业者的缩影：激情时日夜奋战，彷徨时独自承压，屡败屡战，百折不挠。
一、绕路
2010 年，老杨从中南大学法律系毕业，首份工作在不良资产管理公司。目睹同事凭借资源轻易获利，而无背景的只能埋头苦干，他毅然离职。
随后，他在父亲建议下考入公安系统，成为布吉某派出所的实习警员。然而，基层工作的琐碎与缺乏尊重让他意识到这与理想相去甚远，再次选择离开。
转行做刑事诉讼实习律师时，因性格刚烈当庭与法官争执，险些惹祸上身。在导师建议下，他转向民事诉讼领域，终于迎来第一份相对稳定的工作。
两年后，得知师傅年入百万，老杨心生不甘，开始寻找新的致富路径。彼时正值 2014 年，跨境电商热潮初现。
二、扭扭车
执业期间，老杨接触了一位经营扭扭车的当事人。该卖家短短三月便实现财富跃迁，从雅阁换成了路虎。巨大的反差让老杨深受震撼，决定投身亚马逊。
彼时，我在龙华观澜创办海猫跨境培训公司。老杨付费参训，我们由此结缘。尽管当时受训者众多，但我对他印象并不深刻。
老杨执行力极强，虽初期因无法联系招商经理而受阻，但仍坚持自主注册英国站开启征程。然而，这是一段充满坎坷的经历：
在英国站，VAT 税单让利润化为乌有；在美国站，账号关联导致库存积压、资金链断裂；在日本站，严苛的质量投诉令退货率高企。数年折腾，耗资数百万，最终以失败告终。
唯一的收获是掌握了核心流量能力：精通产品词与流量词的转化逻辑，擅长 Google SEO 及 Facebook 广告投放。这段经历也奠定了他日后在海贸会分享运营干货的基础。
三、趴下
退出亚马逊后，老杨与合作伙伴开发流量工具，终因理念不合分道扬镳。陷入自我怀疑的他，接手了海贸会俱乐部及公众号的运营。
虽尽心尽力，但效果平平。随后他又短暂任职于某跨境媒体担任总编辑，因内部派系斗争而离职。那段时间，他常在深夜找我倾诉迷茫。
之后，经我介绍，他出任深跨协秘书长。然而夹在上下级之间，工作推进艰难。八年时光，五次跳槽，屡屡受挫。
转机出现在一次沙龙活动后。一位长沙卖家因物流纠纷咨询多家律所无果，最终找到兼具法律背景与卖家经验的老杨。老杨凭借对业务流程的深刻理解，成功追回三十万赔偿。
这次胜利让老杨看到了独特的市场空白：既懂法律、又懂跨境、更懂物流的复合型律师极度稀缺。他果断决定成立专注于跨境电商行业的律师事务所。
不久后，老杨带着第一瓶茅台登门致谢。这一刻，他不再是随波逐流的尝试者，而是掌控命运的决策者。
四、听劝
老杨曾咨询是否应继续深耕卖家端法律顾问。我直言卖家付费意愿低，建议转向纠纷频发的跨境物流行业，并引荐了资深物流律师翟卫东供其参考。
老杨虚心纳谏，果断切入物流赛道。起步阶段困难重重，但他凭借专业敏锐度，指出客户合同中的致命漏洞，赢得了第一家物流公司的信任。
此后，龙华、龙岗逐渐成为他的根据地，“杨大状”的名号在物流圈不胫而走。
行业现状印证了这一选择的正确性：2025 年海外仓暴雷事件频发，涉案金额巨大；2026 年美国海关查扣力度空前，退运率飙升；欧日法规同步收紧。在人人自危的环境下，法律服务已成为刚需。
老杨深知，每一张单证都可能成为证据，每一个环节都潜藏风险。他在立足法律业务的同时，并未止步于此。
五、三条腿
老杨构建了“法律 + 媒体 + 平台”的三维商业版图：
1. 壹流融媒（信任筛选器）
联合前跨境眼主编打造“百人观”栏目，直面行业痛点，通过深度访谈甄别企业靠谱程度。在信任稀缺的行业，敢于接受审视本身就是一种信用背书。
2. wl123 物流平台（资源撮合）
将线下展会场景线上化，聚合头程、海外仓及尾程服务商。配合媒体的信用筛选，形成“媒体引流 - 平台交易 - 法律兜底”的闭环。
3. 大信法务（核心引擎）
作为最粗壮的一条腿，服务上千家企业，处理上万起案件。其积累的实战经验反哺媒体内容与平台审核标准，确立了行业规则制定者的地位。
这种模式虽存在权力集中的潜在风险，但在当前混乱的市场中，老杨实际上是在搭建行业的基础信任设施。
六、同一条河里的其他人
跨境法律服务领域群星璀璨，老杨却独树一帜：
刘孝斌走精英路线，擅长国际仲裁；郭智慧身处美国，专攻 TRO 诉讼；何伟伟深耕货代纠纷，打法垂直。而他们多局限于单一法律维度。
老杨的不同在于“共情”。他曾是真金白银亏损过的卖家，深知行业潜规则与痛点。他不仅提供法条支持，更提供基于实战的本能判断。
更重要的是，他不满足于收取律师费，而是试图通过媒体和平台收取行业的“信息税”与“信任税”。在恐慌蔓延的市场中，谁能定义“可信”，谁就掌握了话语权。
七、恐惧生意
老杨自嘲最好的业务员是那些“跑路的同行”。这揭示了他生意的本质：恐惧。
跨境电商存在两类生意：一类是助人赚钱的“希望生意”，一类是助人止损的“恐惧生意”。前者天花板取决于野心，后者则取决于恐惧的深度与持久度。
当前的恐惧源头已从平台规则升级为主权国家的监管。美欧日的政策收紧让合规成为生存底线，恐慌成为行业基调。
老杨的商业模式天然绑定恐惧，但他并非单纯收割焦虑。他通过媒体和平台建设，试图在解决恐惧的同时，推动行业走向规范。这是一种悖论：行业越规范，他的法律业务可能越少；但通过多元化布局，他已在为“后恐惧时代”做准备。
真正的挑战在于，当恐惧退潮，他能否成功转型为“信任基础设施”的提供者，从赚取恐慌的钱转向赚取习惯的钱。
八、那条龙
暮色降临，老杨的故事告一段落。问及他是否已从当年的“屠龙少年”变成了“恶龙”，他笑而不语。
从底层职员到行业大状，从被规则碾压到制定规则，老杨经历了权力的蜕变。他无需制造恐惧，因为行业本身就在源源不断地生产恐惧。
未来的考验在于，当行业洗尽铅华，他是否能守住初心。那个曾在深夜抽烟自责的青年，如今已是行业的定海神针。
在 Pomona 倒闭的海外仓如同墓碑，警示着贪便宜的代价。而在深圳，老杨的办公室窗外，这样的警示无处不在。
在一个天天有人跑路的行业里，帮人打官司的人，反而是唯一不会跑路的人。这就是恐惧生意的终极逻辑。
“不要试图预测黑天鹅，要让自己变得能从黑天鹅中获益。”——纳西姆·塔勒布《黑天鹅》
临别，老杨邀我骑行，并再次感谢多年的倾听。电梯门关闭的瞬间，仿佛看见了无数创业者的身影：狂热、焦虑、坚韧、孤寂。
2026 年 7 月于深圳
参考数据来源：
- 海外仓暴雷数据：大信法务 2025 年年报及行业媒体报道
- 美国海关查扣数据：美国海关与边境保护局（CBP）2026 年 2 月统计
- 日本小额免税制度调整：日本《关税法》修正案
声明：本文基于作者亲历对话和行业公开信息撰写。文中人物观点为其个人立场，不代表本文立场。
BoostSync 必升客 · 亚马逊 VC ERP
亚马逊 VC 卖家必备：财务对账、智能索赔、权限控制、智能运营等核心功能。
官网：www.vcerp.cn
大信法务 · 海贸会专职法律顾问
专业跨境电商和国际物流律师团队，提供法律顾问与诉讼代理维权服务。
执行主任：杨宗强
达人精灵 · TikTok 达人营销工具
高效低成本联系合适达人，边刷 TikTok 边寻找商机。
网站：www.kolsprite.com
一周精彩回顾
跨境电商十三太保赴港图鉴：有人翻红有人腰斩
砸一个亿做扫地机后，我兄弟说：别玩了，退吧
7 月 1 日起，低毛利直邮卖家每单都在亏钱 | 海贸会 6 月月刊
3826 个货柜被退，Bond 注销涨 370%：跨境行业正在埋葬一种人
敬请关注：DealFlow，海贸会旗下跨境电商生意退出平台
关注「品牌出海海贸会」，每天获取跨境深度内容
海贸会 · 20 万 + 跨境卖家共同的选择
⚠️ 免责声明：本内容为信息分享，使用了 AI 辅助创作，不构成投资建议。涉及商业决策，请理性判断并自行承担风险。
© 2026 海贸会