我承认这话没错，但是世事无绝对，你也说了“一般”，那如果这次的客户正好“不一般”呢?就算100个这样的询盘可能只是问问而已，你又怎么知道那第101个不会成为你的客户呢?为什么不能推荐几款自己好卖的产品?为什么不能整理一份e-catalogue(电子样本)?很麻烦吗?其实花不了多长时间。归根到底还是内心深处的怀疑论作祟。这个世界这么大，形形色色的人都有。每个人写E-mail的方式都不一样，又怎么能以某些客户的询盘为标准来判断其他客户询盘的质量高低?当然，大部分人都会觉得有针对性的询盘质量最高，特别是精确到材质、重量、尺寸、包装等，最喜欢去回这类询盘。这个观点没错，这一类询盘质量是好，但并不代表你的机会也大，因为机会对新供应商来说都是均等的。请注意，我用了个“新”字，因为客户对于下单给新供应商，也是很谨慎的，在同等条件下，他自然选择长久合作的老供应商。只有新供应商的某些优势特别突出，客户才有可能转单。还有一点，质量好的询盘对每个供应商来说都是重中之重，是需要在第一时间紧要回复的。无形中你的竞争对手会多出很多，而且大家都希望开发出这类客户，火拼价格更加在所难免。
但是那些质量不高的询盘，甚至泛泛的询盘呢?大家就没这么积极了，有些会随便回几句，大部分估计就直接忽略。那对你来说，是不是一个机会呢?当大家都在红海血拼时，你为何不试试能不能另辟蹊径，打出一片蓝海?
正因为开发新客户不容易，我们就更不能放过每次机会，不能放过每个询盘。质量好的你可以完全根据要求来回复，比较泛泛的你也可以适当简单地回复一下，谁也不知道会不会出现一个好机会?
如果你实在对这类泛泛的询盘不感兴趣，不想浪费时间，那也可以简单写一个邮件模板，以后凡碰到这类询盘，就复制、粘贴，然后发送，用不了几秒钟吧?我相信大家不会忙得连几秒钟的时间也没有，就算是美国总统，还有时间打高尔夫呢。
我的建议是，与其有时间怀疑这个，怀疑那个，还不如多花几分钟在处理询盘上，顺便推荐几款产品报一下价格，或者发一份电子样本。多一封邮件其实就等于给自己多一个机会，为什么不试试呢?
机会是靠自己争取的，只有你自己才能把握或放弃机会!