七月来了。2026年，过了一半。
前几天我把账本翻出来，对着电脑算了半天。上半年做了多少单，利润多少，新客户几个，老客户复购率多少。算完发现，有一些数字好看，有一些不太好看。但整体来说，心里是踏实的。
今天想把上半年的复盘和下半年的规划摊开来聊聊。不是晒成绩，是给自己一个交代，也给同路的姐妹一个参考。
一、大盘在涨，但钱没那么好赚了
先说说大环境。
海关总署的数据，2026年前5个月，我国货物贸易进出口总值20.68万亿元，同比增长15.3%
出口额11.91万亿元，增长11.8%。跨境电商一季度进出口6184.6亿元，出口4735.5亿元。
数字是好看的。但做Soho的姐妹都知道——大盘涨，不代表你涨。跨境电商行业正在走出“大盘扩容、利润收缩”的分化行情。粗放铺货的时代结束了，靠运气吃饭的日子过去了。
我上半年最大的感受就是：客户还是那些客户，但要求变高了。 以前报个价就能聊，现在要方案、要样品、要认证、要交期承诺。以前一个订单跟一周就行，现在可能要跟一个月。
不是客户变难搞了，是信息越来越透明，竞争越来越激烈。你在跟的客户，可能同时有五个人在跟。你做的那款产品，可能同行已经出了升级版。
以前那种“一个电脑、一杯咖啡、做做社媒、等客户来找你”的Soho黄金时代，确实已经过去了。
但好消息是，大盘还在扩容。机会不是没有了，是换了一种方式存在。
二、上半年，我做了四件事
第一件事：稳住基本盘，拓展新渠道。
外贸主业是我的根。去年主要靠独立站和社媒开发客户，新客户增长太慢了。今年6月1日增加了一个阿里巴巴国际站平台：两个渠道一起跑，开始忙起来了，“一天只工作2-3个小时”的时期一去不复返。
目标也很明确：今年新增100个新客户。不求每一单都大，先让池子里的鱼多起来。有量，才有筛选的余地。独立站做深度，国际站做广度，两条腿走路，总比单脚跳稳当。
第二件事：调整选品方向。
以前主要做宠物纪念品。这个品类有它的优势：情感价值高、客户粘性强。但问题也很明显——市场太小众，复购周期长，做了一年也就那点量。
上半年我开始往宠物清洁和宠物玩具方向拓展。这两个品类量大、复购高、客户生命周期长。
选品这件事，Soho不能靠直觉。我现在有一个自己的选品评估框架——单均价、搜索趋势、竞争密度、供应链门槛、利润率。每一项打分，综合评分够了再试。
方向对了，努力才有放大效应。
第三件事：做自媒体个人IP，把输出变成资产。
公众号和小红书一直在写：每周两篇固定输出，真情实感，也是每周自我复盘的一种方式。有读者留言说“看了你的文章，学到很多”，也有人说“被你的故事鼓励到了”……
这就是我坚持写的意义。
能量咨询也一直在做：每周接一两个咨询，帮姐妹们理一理方向、拆一拆卡点。有时候一个小时的对话，对方说“豁然开朗”，我也会觉得很值。
这件事表面上是帮别人，其实也在帮自己。每一次对话，都能让我更了解职场女性的真实困境——卡在哪、怕什么、想要什么。素材越攒越多，心里那个念头也越来越清晰：
我要写一本书。关于中国女性情绪与“搞钱”的书。
做咨询10年，这些故事值得被看见，这些挣扎值得被记录，这些成长值得被传承。今年是第3年职场咨询师了，这个十年之约的书，还有7年实战和沉淀时间……
第四件事：公益——不孤单姐妹团线下聚会，办了七期。
从年初到现在，七期线下聚会。每一次都有新面孔，每一次都有姐妹说“终于找到组织了”。
经常有人问我：“组织这种活动不累吗？”
累。当然累。定场地、发通知、控流程、照顾每个人的情绪——哪一件都不轻松。但你知道我为什么一直很幸运吗？
这就是我的秘诀——做一些在外人看来没有收益的事情。
不赚钱，但赚福气。不产生业绩，但产生连接。不直接产出价值，但养气血。
人总要做一些与赚钱无关的事呀。那些事看起来没用，但会悄悄帮你积攒一种看不见的东西——贵人、机会、信任、好运气。它们不会立刻变现，但会在某个你需要的时候，突然出现，拉你一把。
三、下半年，三个计划
上半年是播种，下半年要慢慢收。
第一，外贸主业：稳老、拓新、试直播。
稳住老客户是基本盘：上半年已验证的客户，下半年要深挖——定期更新新品、主动报价、节日问候。不是骚扰，是让客户知道你还活着，而且活得很好。
国际站继续跑：从6月份上线到现在，还在新手期。下半年目标很明确：跑通“获客-询盘-成交”的最小闭环。
选品上，方向已经定好了：从上半年试的几个方向里，挑了宠物清洁和宠物玩具两个品类重点做。
还有一个新尝试——直播：下半年打算挑1-2款高性价比的现货单品，一周做1-2次直播。
第二，国内个人IP持续输出。
公众号继续写。不追热点，不写标题党，就写外贸Soho的真实日常、踩过的坑、想明白的道理。
自媒体这件事，急不得，也停不得。它像种树，前几年看不到什么，根扎下去之后，长起来就是一整片。
第三，姐妹团继续。
暑假线下暂停，但线上一直在。该吐槽吐槽，该求助求助，该分享分享。
等九月开学，线下茶话会重新启动。那个熟悉的会议室，那张长桌，热茶和新老朋友，都会回来。
THE END
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