作为美国第二大电商平台，沃尔玛电商长期保持强劲增长，2026财年第四季度美国电商业务同比大涨27%，连续15个季度两位数增长。目前平台活跃第三方卖家突破20万，每年新增卖家增速稳定在25%。
沃尔玛对中国供应链的依赖度持续走高，招商政策大幅放宽，2024年起取消流水入驻要求。
数据显示，2021年中国卖家占比不足1%，2025年已升至34%，新增卖家中近六成来自国内。
官方主动加大对华扶持，2026年3月在深圳举办跨国招商峰会，针对汽配、厨电、宠物等品类举办专场对接会，优质卖家可打通全美线下门店渠道。安克创新、石头科技等头部品牌均布局沃尔玛，依靠线上线下渠道实现业绩增长，分散单一平台经营风险。
竞争压力远小于亚马逊，窗口期转瞬即逝
如今的沃尔玛平台，如同早年竞争宽松的亚马逊。亚马逊数百万卖家扎堆内卷，广告成本居高不下，高额仓储、附加费不断压缩利润。反观沃尔玛仅20万活跃卖家，多数品类竞品稀少，自然流量充足，广告投入压力更小。
但红利不会永久存在，大量中国卖家集中入驻，未来两三年沃尔玛或将复刻亚马逊内卷现状。当下入场属于抢占赛道先机，滞后入局只能陷入同质化低价竞争，渠道多元化布局的性价比将大幅下降。
本土店解锁核心红利，WFS仓配放大收益
沃尔玛本土店是现阶段最具价值的布局路径，以美国公司主体运营可解决跨境卖家多重痛点。本土商品更容易获得消费者信任，转化率更高、退货更少；平台给予搜索、活动、线下货架资源倾斜，定价可高出跨境卖家20%-40%，品牌溢价直接转化为利润。同时本土账号受美国商业法律保护，封号风险更低，申诉成功率显著优于中国主体店铺。
配套WFS官方仓配是运营关键，超六成卖家选择该服务，GMV平均高出自发货50%。商品自带两日达标签，平台算法给予流量加权，物流差评不计入店铺绩效。WFS仓网覆盖全美16个履约节点，仓储配送成本低于亚马逊FBA，入驻仓配体系更是对接线下门店的必要条件。
综合来看，沃尔玛仍处于扩张红利期，对于有成熟供应链、深耕亚马逊的跨境卖家而言，布局沃尔玛、提前规划本土店，是拓宽北美市场、稳定经营收益的优质选择。抓住当下蓝海窗口期，才能在行业内卷来临前建立渠道壁垒。
