商米科技出海经验：全球化与本土化结合的实践启示 | 刘润日课

第一篇：

“真正的出海，其实就是globalization加上localization，合起来叫glocal，也就是global和local的结合，既全球化又本土化。”

【小师妹解读】

出海就是把中国产品直接卖到国外吗？大错特错。商米科技用真实的成绩单告诉我们：它的海外收入已远超国内，甚至在多国市占率稳居第一。凭什么？就凭“敬畏本土”。当你习惯了十进制的四舍五入，你很难想象有些国家结账居然要“二舍三入”“七舍八入”，尾数必须是0或5。真正的出海，不是傲慢地输出标准，而是俯下身去，把全球化（Global）的野心，揉进本土化（Local）的泥土里。理解了这种Glocal的智慧，才算真正拿到了走向世界的通行证。

第二篇：

“所以你看多米尼加这个地方，它的亮度特别高，说明他们的POS机使用密度特别高。为什么他们都采用他们家的POS机？因为他们的POS机能设电子围栏。”

【小师妹解读】

技术再牛，如果不接地气，在客户手里就是一堆废铁。你知道在中美洲的多米尼加，为什么商米的POS机能亮起满天星光吗？因为那里的人太爱买彩票了！卖彩票的人走街串巷，却必须严格遵守“划片销售”的铁律。商米怎么做的？加上“电子围栏”。机器一旦离开专属街区，立刻断网失效。这不是炫技，这是帮客户守住生意的边界。最好的科技，永远是长着一双透视眼，能看穿当地人最隐秘的刚需，然后一击必中。

第三篇：

“所以真正好的产品，都要为特定领域做大量定制化，而不是纯标准品。”

【小师妹解读】

做企业，最诱惑的是什么？靠一个标准品打天下，躺着赚钱。但最深的护城河是什么？是心甘情愿为你做定制。服装店盘点，20件衣服扫一下RFID瞬间搞定；可乐罐是金属会干扰信号，就得专门换方案；甚至给POS机装个“眼睛”，精准计算每天到底有35个人还是3000人看了广告。不嫌麻烦，不厌其烦。在这个世界上，没有捷径可走。你能为客户解决多具体的麻烦，你就能在这个行业里，扎下多深的根。