料神 SAM
听过料神米课的同学应该知道，供应链部分也是重头之一，学习供应链了解客户类型，可以帮助我们开发客户。
除此之外，课程里的这些内容，还对我们报价和谈判有帮助：
进口商成本计算的实例讲解，
定价和利润的理论和概念讲解，
Brand/Brand Manufacturer 的定价策略，
各角色定价与利润分配常见策略，
供应链渠道利润平衡演算，
零售利润数据获取，
品牌商实例分析的真实案例等等。
了解各供应链角色的价格范围，在你找到客户时正确的报价，就不用牺牲不必要的利润空间。
当你的客户跟你压价的时候，你也能大概知道这个客户压价的底线在哪，合不合理，等等。
学员提问
Sam, 我们公司是做家纺的。
工作一年了，老板也没叫我们报价，最近有个进口商，之前有合作过。
现在打算再订，前提是让我们降价。
他跟我说，他们的利润是 12% 。卖给零售店是 9USD，零售店卖出价 18USD ，这样零售店的利润是不很高。
老板说，我们最多只能降 2% ，客户现在也找其他工厂报价了，他们的价格比我们便宜 1.3USD 。
怎么处理呢？
我的建议
在供应链那章我们有讲过，零售商的定价策略通常都是 keystone pricing。
通常 retail price = wholesale price x 2 (行业不一样，定价系数在 2 的左右浮动)，所以这个算是正常的利润水平。
他们的利润 12% ，这个应该是净利润吧。
那么客户的净成本为 C C=客户购买成本（你们的售价）+其他成本 ($9-c)/$9=0.12 -> C= $7.92
不知道你们售价是多少，我们先简化取个极限，假设客户其他成本为 0 ，你们售价 $7.92，而别的工厂比你们的价格便宜 1.3 USD，便宜了多少呢？
16.4% ！！
而实际上客户的其他成本不可能为 0 ，那么也就是说，其他工厂的价格可能比你们的价格便宜了 20% 以上！
你自己分析一下为什么价格相差这么大？
是不是在材质，规格上客户没有做到同质的比较？你们产品是高同质化的产品还是低同质化？
如果你不把这么大比例的价差弄清楚，你就很难争取到客户。
有没有问客户确认过关键的材质规格？你对行业的熟悉程度怎么样？同行为什么价格能报这么低？
这里有些是行业内的一些门道。
我作为外人只能建议你去分析了解，如果你对行业很熟悉，你完全可以判断出来客户提供的信息真实度怎么样。
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