TikTok GMV Max全解：2025年7月强制上线，你的TikTok Shop广告该怎么跑？

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如果你在跑 TikTok Shop 广告，2025年7月15日是一个你不能忽视的日期。

从那一天起，TikTok 把 TikTok Shop 的广告统一切换为 GMV Max，之前的视频购物广告（VSA）和其他 Shop 广告系列类型不再支持新建，现有的也会逐步迁移过来。

GMV Max 是什么，它跟之前的广告有什么本质区别，你应该怎么适应这个变化？这篇说清楚。

GMV Max 到底是什么？

一句话解释：GMV Max 是 TikTok Shop 的全自动化广告系列，你设定每日预算和目标ROAS，剩下的——受众、版位、素材分发、出价——全部交给 AI 自动优化。

它跟 Google 的 Performance Max 有相似之处：都是"平台级全自动化"，都要求广告主放弃一部分手动控制权，换取跨渠道的整体效率提升。

在 GMV Max 里，你的广告会同时覆盖：
 - TikTok 信息流（For You Page）
 - TikTok Search（搜索结果）
 - 直播间广告（如果你有直播）
 - TikTok Shop 内的商品推荐位

跟旧的 VSA 有什么核心区别？

核心变化是：你能控制的只剩下预算和目标ROAS，其他都是 AI 在决定。

对习惯精细化运营的广告主来说，这个变化很不舒服。我理解这种感受——以前你知道哪个素材跑在哪个受众上，现在这些数据都打包给算法了。

GMV Max 内测 "GMV提升20%" 是真的吗？

TikTok 官方给出的内测数据是：使用 GMV Max 的广告主，整体 GMV 提升约20%。

这个数字需要理解一下背景：这是和同期同账户的旧广告类型对比，并且是"使用 GMV Max + 配合短视频素材 + 有店铺良好 Review"的情况下的综合效果。

我接触到的实际账户数据没有这么整齐，大概是这样的分布：
 - 素材质量好、店铺信誉高的成熟账户：GMV 稳定或有提升（10-25%区间）
 - 新店铺或素材库单薄的账户：初期效果波动较大，需要2-4周让系统积累数据
 - 原来靠精细受众定向"保守跑量"的账户：初期 CPA 可能升高，因为 AI 在扩展受众

怎么跑好 GMV Max？

① 素材是第一杠杆

GMV Max 的核心变量只剩素材。你的广告系列里，视频越多越好——官方建议每个系列至少上传10条视频，让 AI 有足够的素材进行测试和组合。

素材不需要每条都是爆款，AI 会自动给表现好的素材更多预算。但你需要保持素材的持续更新，建议每周至少新增2-3条。

② tROAS 目标不要设太高

很多人一上来就把目标 ROAS 设为历史最好水平，结果系统找不到足够多符合条件的用户，流量极少，什么数据都积累不了。

建议：开始时把目标 ROAS 设为历史平均水平的80%，给系统一定的学习空间。稳定出量后，每周调整一次，每次上调不超过10-15%。

③ 不要同时开太多广告系列

GMV Max 的预算调度是系统级别的，多个系列之间会自动竞争。建议同一个店铺不要同时运行超过3个 GMV Max 系列，否则系统反而学不好。

④ 利用 Creative Hub 看素材数据

TikTok 在 GMV Max 中推出了 Creative Hub，可以看到每条素材在系列里的实际表现（曝光占比、转化贡献）。这是目前为数不多还能精细化操作的维度——优胜劣汰，定期把低效素材换掉，保持素材库的健康度。

一个真实案例

一个做家居收纳产品的美国 TikTok Shop 卖家，2025年9月从 VSA 切换到 GMV Max。

前两周：日销售额波动很大，部分天是 VSA 时期的1.5倍，部分天只有0.6倍，ROAS 不稳定。

第三周起：系统开始稳定，ROAS 基本达到 VSA 时期的水平。

第五周：开始新增素材（每周3条 Shorts 风格竖版视频），GMV 稳步提升。

第八周：整体 GMV 比 VSA 时期提升了约18%，ROAS 持平或略好。

核心结论：GMV Max 的前两周是学习期，要忍住不要频繁改动。等系统学稳了，再开始加素材、调 ROAS 目标。

✅ 行动清单

• [ ] 确认账户里的 TikTok Shop 广告系列是否已切换为 GMV Max（旧 VSA 系列将在2025年底前全部迁移）

• [ ] 每个 GMV Max 系列至少上传10条竖版视频素材

• [ ] 目标 ROAS 设置为历史均值的 80%，等稳定后再逐步上调

• [ ] 同一店铺 GMV Max 系列不超过3个

• [ ] 每周查看 Creative Hub 素材数据，淘汰低效素材，补充新素材

你的 TikTok Shop 切换 GMV Max 后效果怎么样？欢迎留言分享数据，互相参考。

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