产业筑基·品牌赋能·数字驱动：关于打造“中山照明”区域公共品牌的系统思考

——与吴长江先生深度切磋

吴长江先生：

听闻您正在筹备打造“中山照明”区域公共品牌，深感振奋，也颇多共鸣。

中山照明灯饰产业以古镇为核心，历经四十余年培育与发展，已形成覆盖周边3市11镇区、年产值超千亿元的照明灯饰产业集群，产品出口到全球超180个国家和地区。中国照明电器行业目前已是全球照明市场的重要枢纽和供应链中心，“十四五”时期已形成6000亿元的年销售规模。这样庞大的产业底座，完全具备孕育一个国家级乃至世界级区域公共品牌的潜力。

我深耕农牧食品与区域产业策划领域二十余年，曾为云南普洱茶构建全渠道推广体系、协助陕西苹果建立标准化供应链系统，并推动多个县域特色产品打入粤港澳大湾区市场。在这些实践中，我逐步总结出“产业筑基、品牌赋能、数字驱动”的核心方法论。今天借此机会，结合中山照明产业的实际，谈一些系统思考，与您切磋。

一、产业现状：千亿集群的“光”与“影”

（一）产业规模：不可替代的全球地位

中山市是广东省“1+5”半导体照明产业基地（深圳+广州、中山、惠州、江门、佛山）中的关键节点，2025年上半年半导体照明产值约243.5亿元，位居全省第二，占GDP比重12.3%，连续5年稳定在10%～12%区间。以古镇为核心，在总面积仅50平方公里的土地上，聚集了2万余家各类灯饰企业。截至2025年第二季度，全镇经营范围包含“照明”的经营主体总量达45699户。

古镇灯饰产品占全国市场份额约70%，全球约50%。2025年，全镇规模以上工业企业达255家，国家级高新技术企业130家，省级专精特新企业20家。古镇还拥有广东省智能开关工程技术研究中心等11个省级创新载体，企业主导或参与制定11项国家标准，2025年全镇有效发明专利数量达348个。

在国际贸易方面，古镇灯饰产品出口至全球超180个国家和地区，2024年外贸出口总额突破100亿元，2025年上半年出口增速达到26.4%。古镇已成为国家级市场采购贸易方式试点，建立了以灯饰集群为依托、多种贸易方式联动的新型区域性国际贸易交易平台。

（二）品牌基础：已有“金字招牌”但尚未形成合力

值得关注的是，2025年，“古镇灯饰”作为照明领域区域品牌成功入选工业和信息化部2025年度中国消费名品名单。这标志着中山照明灯饰产业在技术创新、市场竞争力、品牌影响力等方面已获得国家级权威认可。同时，中山已出台《中山市推动灯饰照明产业发展行动方案》，按照“固本强基、创新驱动、数智转型、融合协同、集聚发展”的战略方向推进。

但与此同时，产业也面临“品牌整合不足、中小微企业出海能力弱、跨境贸易渠道单一”等突出问题。590家规模以上照明灯饰工业企业，加上数以万计的中小微企业，各自为战，难以形成统一的品牌合力。正如市人大代表在2026年中山两会上所建议的，中山需要“进一步培育中山灯饰特色区域品牌，擦亮‘中山货’美誉度”。

（三）质量隐忧：“灯都”光环下的信任危机

产业光环之下，消费端的隐忧不容忽视。据古镇灯饰传媒产业研究院数据，2023年至2025年间，全国抽检发现的不合格灯具产品中，广东省标称生产单位的不合格产品占全国不合格产品总量高达89%，且占比呈显著上升趋势——从2023年的18.85%飙升至2024年的82.28%，2025年虽略有回落，仍高达71.98%。

这一数据背后，是产业集群区同质化竞争激烈、中小企业合规意识薄弱等问题的集中体现。部分中小企业为在激烈竞争中生存，采取“以价换量”的策略，通过降低原材料标准、简化生产工艺、省略检测环节等方式压缩成本，直接导致产品质量失控。消费者投诉中，“商家不同意退货，只愿意补发驱动器”等售后推诿问题时有发生。

这个问题，恰恰是区域公共品牌建设要解决的核心命题——让消费者从“亮起来”到“信得过”。

二、战略定位：从“一盏灯”到“光生态”的升维

区域公共品牌最忌讳“大而空”。我在策划区域品牌时始终坚持“政府定标准、做背书、搭平台；企业做产品、拓市场、创效益”的三方协同模式。

中山照明的品牌定位，不能停留在“卖灯”层面。当前产业已跳出传统照明局限，延伸至智能家居、健康护眼、车用ADB系统、智慧路灯乃至深海与低空场景。古镇灯博会已全面呈现“光健康+场景体验”“光空间+跨界融合”等前沿技术方案和产业趋势。第33届灯博会还发布了全国首个照明灯饰AI大模型应用平台，以自研AI垂直模型为核心，贯通研发设计、精准营销到智慧服务的全产业链条。这说明中山照明正在从“制造”走向“智造”。

古镇镇已明确提出打造照明灯饰产业的“制造中心、贸易中心、设计中心、信息中心和技术中心”。古镇灯博会作为亚太地区最大灯饰展，每年吸引超35万人次采购。这些都为区域品牌的战略升维提供了坚实基础。

建议“中山照明”的品牌定位为“全球光生态解决方案策源地”——不是卖一盏灯，而是输出一种“光的生活方式”和“光的智能系统”。这个定位既有产业高度，又能包容从传统灯饰到AI照明的全品类，还能与“古镇灯饰”这一已有区域品牌形成层级关系。

古镇镇党委副书记、镇长黄贤龙在灯博会上指出，30多年来，“古镇照明灯饰产业与灯博会相互促进、相互成就、相向奔赴”。未来，“中山照明”区域公共品牌同样要与“古镇灯饰”形成互补——古镇灯饰聚焦产地品牌，中山照明聚焦区域公共品牌，两者形成“产地品牌+区域公共品牌”的双轮驱动。

三、产业筑基：品牌溢价的底层逻辑

农业区域品牌策划给我的最大启示是：农特产品的溢价，80%来自产业链的完善，20%来自品牌的放大。没有产业链支撑的品牌，就是空中楼阁。照明产业同样如此。

（一）产业链摸底：绘制“光产业地图”

建议第一步系统梳理中山照明产业的完整能力图谱。中山已形成从零部件生产、研发设计到成品组装、物流销售的完整闭环。但产业链上游——芯片、核心光源等环节——相对薄弱。需要摸清三个层面的家底：

第一层：企业能力图谱。梳理全市照明灯饰企业的规模分布、技术能力、产品品类、出口市场。重点掌握255家规上企业、130家高新技术企业、20家省级专精特新企业的核心能力。

第二层：供应链图谱。从芯片封装、光源制造到成品组装、物流销售，梳理全链条的配套能力和薄弱环节。中山LED封装产业是全国最大的LED封装基地之一，代表企业木林森股份是全球最大的LED封装企业。要以此为核心节点，绘制供应链全景图。

第三层：市场分布图谱。分析产品出口的180多个国家和地区的市场结构，识别高附加值市场和增长潜力市场。

（二）标准化建设：建立“中山照明标准体系”

参照我在陕西苹果项目中建立的标准化供应链经验，制定覆盖原材料、生产工艺、质量检测的“中山照明”标准体系。

当前最大的痛点在于质量参差不齐。部分中小企业的“以价换量”策略直接导致产品质量失控。区域公共品牌的核心价值就是“信用背书”——让消费者看到“中山照明”的标识，就知道这是经过严格筛选的优质产品。

建议参照“阳澄湖大闸蟹”“赣南脐橙”等成功区域品牌的运作经验，建立严格的产地界定和使用授权制度。具体包括：

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（三）数字化基座：让每个产品都有“数字身份证”

建议建立“一企一码、一品一链”的数字档案系统，让每个产品都有可追溯的“数字身份证”。中山灯饰照明行业已成功入选国家《细分行业中小企业数字化转型实践样本》，其“痛点分析—场景构建—典型案例”的转型范式值得借鉴。

具体可参照我提出的“云乡镇”数字化平台理念：让每个企业有数字身份，每个产品有数字档案，每个人有数字工具，最终实现“产销精准匹配、资源高效流转”。古镇已全面推进“智改数转”，全镇近85%规上企业实现数字化智能化转型。这为数字化基座建设提供了良好基础。

四、品牌赋能：从“制造基地”到“品牌高地”

（一）品牌架构：双品牌协同

“古镇灯饰”已获评2025年度中国消费名品（区域品牌）。“中山照明”作为更广域的区域公共品牌，需要与“古镇灯饰”形成清晰的品牌架构关系：

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两者是“金字塔”关系：“中山照明”是塔顶的统领性品牌，“古镇灯饰”是塔基的核心支撑。在对外宣传中，“中山照明”统一输出区域形象，“古镇灯饰”突出产地特色。

（二）品牌联盟：筛选“头雁”企业

市人大代表在2026年中山两会上建议，“筛选优质企业组建‘中山灯饰品牌联盟’‘中山货’优质品牌名录等，统一设计区域品牌VI标识、质量标准与宣传口径，授权优质企业使用”。这一建议非常精准。

建议重点扶持欧普、雷士、木林森等本土领军企业打造国际知名品牌，同时吸纳一批“专精特新”企业和隐形冠军企业，形成“高端品牌树标杆、骨干品牌稳市场”的发展格局。

具体操作上，可参照我在多个区域品牌项目中实践的“三步遴选法”：

（三）品牌叙事：讲好“光的故事”

区域品牌的核心竞争力，不仅在于产品质量，更在于品牌故事和文化内涵。中山照明有最好的品牌叙事资产——

故事一：“无中生有”的产业奇迹。从1982年发展至今，经过四十余年的培育，古镇从农业经济镇发展成为年产值超千亿元的世界级灯饰产业集群。从家庭作坊到“中国灯饰之都”，这本身就是一个传奇。

故事二：“照亮世界”的全球征程。从国内70%到全球50%的市场份额，从130多个到180多个国家和地区，中山灯饰的全球化之路是中国制造“走出去”的生动缩影。

故事三：“智造升级”的创新蜕变。从传统照明到AI大模型，从代工贴牌到自主品牌，中山照明正在经历从“制造”到“智造”的深刻转型。

这些故事需要系统梳理、专业包装、持续传播，让“中山照明”不仅是一个品牌标识，更是一个有温度、有深度的品牌符号。

（四）品牌传播：整合营销矩阵

线上传播：搭建“中山照明”官方品牌矩阵，包括官方网站、微信公众号、视频号、海外社交媒体账号等。古镇灯博会已实现线上线下一体化展贸，可在此基础上进一步强化线上品牌传播。

线下传播：以古镇灯博会为核心平台，每年吸引超35万人次采购。建议在灯博会设立“中山照明”品牌专区，集中展示品牌联盟企业的优质产品。

事件营销：策划“中山照明全球行”系列活动，组织企业抱团参加迪拜、法兰克福、香港等国际照明展。中山已组织50余家优质灯饰企业参展2025年中东迪拜国际照明及智能建筑展览会，这种“抱团出海”的模式应持续深化。

五、数字驱动：让品牌成为“数据生态系统”

区域公共品牌的最高境界，是成为“有数字身份、有数据资产”的智能品牌。

（一）搭建“中山照明”数字化平台

建议为“中山照明”打造专属数字化平台，分三层架构：

前端——消费者端：面向消费者的官方商城和内容矩阵，提供产品展示、在线购买、品牌故事、使用指南等服务。可参照市人大代表建议的“搭建‘中山灯饰官方电商平台’，复制‘广货行天下’促销模式，给予流量倾斜与补贴”。

中端——渠道端：连接企业与渠道的选品对接系统，让全球采购商可以线上选品、在线洽谈。古镇灯博会已实践“展网融合”模式，可在此基础上建设“永不落幕的线上灯博会”。

后端——产业端：涵盖生产、质检、物流的全链路溯源体系，实现“一品一码、全程可追溯”。

三者打通，品牌就不再只是一个标识，而是一个活的数据生态系统。

（二）AI赋能：从“制造”到“智造”的品牌升级

第33届古镇灯博会发布了全国首个照明灯饰AI大模型应用平台——“星曜★智汇”。这是中山照明数字化转型的标志性事件。

建议在此基础上进一步深化AI在品牌端的应用：

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2025年是智能照明领域的关键里程碑，行业在政策与科技双轮驱动下，沿“数字化、绿色化、节能化”路径加速演进。“中山照明”品牌建设必须与这一趋势同频共振。

（三）跨境电商：品牌出海的高速公路

中山古镇镇照明灯饰产业带是广东省“跨境电商+产业带”首批试点之一。2025年3月，广东省“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”系列活动启动仪式暨中山古镇照明灯饰产业带专场活动在古镇举行。中山还以灯饰照明行业入选国家中小企业数字化转型试点城市，获得2亿元国家、省专项资金支持。

建议充分利用这一政策红利，构建“中山照明”品牌出海体系：

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六、渠道力建设：从“展”到“销”的全链路打通

我在大湾区操盘18000平方米的选品基地时验证过：“周周有活动、月月有主题”的持续运营节奏，是保持品牌热度的关键。

（一）升级古镇灯博会

古镇灯博会始于1999年，已成功举办33届。建议：

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（二）构建多元化渠道网络

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（三）深化“抱团出海”

中山市照明企业一定要走出去拓展海外市场。建议：

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七、执行保障：三分靠策划，七分靠执行，十分靠坚持

（一）组织保障：谁来管、谁来干

区域公共品牌的成功，首先需要明确的组织架构。建议设立“中山照明区域公共品牌管理委员会”，明确品牌所有方、运营方与使用方的职责：

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（二）政策保障：资金与制度双轮驱动

中山市已构建“1+4+N”扶持政策体系，5年安排至少50亿元财政资金推动制造业数字化智能化改造升级。建议在此基础上：

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（三）人才保障：专业人做专业事

区域公共品牌的建设，需要复合型人才——既懂产业、又懂品牌、还懂数字化。建议：

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八、阶段规划：分步实施，循序渐进

第一阶段：筑基期（第1年）——搭框架、建标准

• 完成产业链全面摸底，绘制“光产业地图”
• 制定“中山照明”品牌标准体系（准入标准、产品标准、检测标准）
• 搭建“中山照明”数字化基座（一企一码、一品一链）
• 组建“中山照明品牌联盟”，首批遴选50-100家优质企业
• 完成品牌VI设计和品牌故事梳理
• 设立品牌管理委员会，明确组织架构和运行机制

第二阶段：成长期（第2-3年）——强传播、拓渠道

• 全面启动品牌传播，线上线下整合营销
• 升级古镇灯博会，增设“中山照明全球采购专场”
• 搭建“中山照明”官方电商平台
• 深化跨境电商合作，推动品牌出海
• 持续扩大品牌联盟规模，动态管理
• 古镇镇目标：到2027年照明灯饰产业总产值超400亿元，“四上企业”超550家

第三阶段：成熟期（第4-5年）——树标杆、全球化

• “中山照明”成为国家级区域公共品牌标杆
• 品牌联盟企业覆盖全市主要优质企业
• 产品出口市场进一步拓展，品牌溢价能力显著提升
• 数字化平台实现“产销精准匹配、资源高效流转”
• 形成可复制、可推广的区域公共品牌建设“中山模式”

结语

吴总，中山照明已经具备了成为世界级区域公共品牌的产业基础。古镇灯饰已荣膺中国消费名品，中山灯饰在全国市场占有率达60%，是全球产业链最齐全、产业集中度最高、配套效率最优的照明灯饰集聚区。接下来需要做的，是把分散的产业优势转化为统一的品牌势能，把制造能力转化为品牌溢价能力。

古镇镇正全力推进“智改数转”，全镇近85%规上企业实现数字化智能化转型。中山市已出台行动方案，以打造全球一流的灯饰照明之都为目标。“中山照明”区域公共品牌的建设，正是这一战略的关键抓手。

农业区域品牌的打造经验证明：区域公共品牌的成功，三分靠策划，七分靠执行，十分靠坚持。从阳澄湖大闸蟹到赣南脐橙，从“丽水山耕”到“武龙源”，每一个成功的区域品牌背后，都是数年如一日的持续投入和精心运营。

如果您有兴趣，我们可以进一步深入交流，把“中山照明”打造成中国制造业区域公共品牌的又一个标杆案例。

期待与您切磋。

广州年轻派战略营销机构 陈亮嘴