中国技术+阿联酋资本
中国与阿联酋在可再生能源领域的合作正在快速升温,一套清晰的分工模式已经初见雏形:阿联酋提供资金与外交渠道,中国提供技术与工程能力,两者叠加正在中亚、非洲、拉美等地快速复制,联手拿下一个又一个光伏、风电项目。这不只是一门生意,更像是两种"国家资本主义"模式的合流,正在悄悄改写全球南方国家的能源供应链归属。作为长期扎根中国—海合会(GCC)跨境协作一线、专注于战略落地与执行的专业机构,HORIVISTA将从合作模式与产业机遇两个角度,聊聊这条新轴心对中国企业意味着什么。
01
模式拆解:
阿联酋牵线搭桥,中国供货施工
这套打法其实已经跑出了好几个样本。2025年底,阿联酋企业Global South Utilities在中非共和国和马达加斯加分别启动了50MW光伏项目,核心设备由中国企业供应;2026年初,阿布扎比的可再生能源巨头马斯达尔(Masdar)拿下了乌兹别克斯坦300MW的古扎尔光伏储能项目,用的同样是中国的光伏组件和电池储能系统。马斯达尔目前还在阿根廷、哥斯达黎加、智利等拉美国家寻求复制这套模式,与当地国有能源公司合作,中国企业则扮演供应链和融资的关键支撑角色。
这套组合能跑通,本质上是双方各自的强项拼在了一起。阿联酋这几年在全球南方积累了大量外交资源和资本实力,马斯达尔、AMEA Power这类企业手里握着资金和政府关系,能顺利拿到项目和电价补贴;而中国这边,则是实打实的产业链优势——目前掌握全球80%到90%的光伏制造产能,风电设备市场份额也占到78%左右,锂电池和稀土加工同样处于绝对领先地位。过去十年,靠着国家层面的持续投入,中国把光伏和电池的生产成本压低了约90%,直接把不少欧美企业挤出了性价比竞争。
但这套模式加速的另一层背景,其实是中国企业自己"出海"遇到了阻力。随着欧美市场贸易壁垒不断加码,中国企业单独以开发商身份进入这些市场变得越来越难,和阿联酋这类海湾资本合作,反而成了绕开壁垒、继续拿项目的一条现实路径。文章也提到,这种合作模式究竟是纯粹的商业互补,还是会让相关国家在能源供应链和治理规则上形成新的依赖,目前业内看法并不一致,值得持续观察。
02
对中国企业来说,
这是一条什么样的出海新路径?
对于长期关注海外新能源市场的中国企业而言,这条"中国—海湾"轴心的意义,不只是多了几个项目案例,更是提供了一条相对成熟、可复制的第三方市场合作路径。
一方面,在直接对欧美市场受限的背景下,联合马斯达尔、Acwa Power这类海湾开发商投标,能有效借助对方的资本实力和当地政府关系,降低单独出海的政治与融资风险,尤其适合光伏组件、风机、储能系统等有明确出口需求的制造企业。另一方面,随着全球能源市场因地缘局势持续波动,越来越多全球南方国家开始加速能源多元化,这也在不断放大对高性价比可再生能源方案的需求——而这恰恰是中国供应链最擅长的领域。
不过要真正吃到这波红利,单靠产品和价格优势并不够。海湾开发商在筛选合作伙伴时,通常会综合考量供应商的项目履约记录、金融方案配套能力,以及能否满足当地政府的属地化和合规要求;不同目标市场(中亚、非洲、拉美)在招标机制、融资结构和风险偏好上也存在明显差异,需要逐一评估,而非简单套用同一套打法。
03
从"跟着走"到"主动布局"
中国—阿联酋这条新能源轴心,给不少中国供应链企业提供了一条现成的出海通道,但真正决定能不能拿到项目、拿到多大份额的,往往是那些藏在细节里的功课——谁在牵头这个项目、当地政府的属地化门槛是什么、这家海湾开发商过往的合作偏好和信用记录如何。这些信息不对称,恰恰是不少中国制造企业在对接海湾开发商时最容易吃亏的地方。
HORIVISTA专注于中国与中东海合会国家(GCC)之间的战略协作与商业落地，是这一领域少数兼具双向市场经验与执行能力的机构。十余年间，我们协助多家企业完成从战略判断、资源对接到项目落地的完整周期,合作网络覆盖沙特、阿联酋、卡塔尔等主要市场的政府机构、龙头企业、与投资平台。这一系列成果,构成了HORIVISTA在中国—GCC商业往来中的独特地位。如您正在关注中东海合会国家的市场合作机遇，欢迎与我们进一步交流。
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