编者按
战鼓催征，时不我待。市场形势严峻复杂，经营压力如磐石般沉重，营销体系全体干部员工坚持“直面挑战、转变观念、变革焕新、全员行动”，锚定行业第一目标不动摇，全面打响二季度营销攻坚战。这是一场不容有失的硬仗，一次必须打赢的突围战！在营销系统的统一部署下，各基层单位闻令而动，变压力为动力，化责任为行动，以“新三争”为抓手，聚焦“三实三效”，树牢正确政绩观，创新突围，奋力捍卫第一。本专栏将集中展示各单位在市场开拓、客户服务、提质增效等方面的务实举措与阶段成效，进一步凝聚攻坚合力，以“半年红”支撑“全年胜”。
面对严峻复杂的市场形势，西部公司坚持把树立和践行正确政绩观贯穿经营管理全过程，以“价值创造”为核心导向，全面优化市场化、价值化激励评价机制。通过科学激励牵引全员转观念、强担当、提效能，牢固树立“算账经营”理念，推动经营模式由“接单后评估”向“算账接单”根本性转变。这一举措不仅将思想共识转化为攻坚动能，更有效牵引基地产研体系共同向市场发力。上半年，钢管特钢市场开发成效显著，汽车零部件订单实现大幅增长，多项重点经营指标实现突破，顺利实现“双过半”目标任务，为决胜全年目标奠定了坚实基础。
精准拓市提增量，重点产品竞争力持续攀升
西部公司营销团队发扬务实笃行、精准出击的工作作风，将市场开发作为首要任务，推动经营关口前移。团队围绕区域基建“六张网”、新质生产力重点产业及央国企重点项目，细分四类客户，组建党员突击队开展专项攻坚；聚焦冷轧搪瓷钢、硅钢新能源、特钢长材等重点产品，强化“营销+财务+物流”业务协同，坚持价值导向精准承接优质订单。通过这一系列举措，上半年钢管特钢完成全年目标任务过半，热轧绿色能源市场开发实现较快增长，硅钢新能源市场取得实质性新增量，重点产品市场竞争力持续提升。
协同保障提质效，精益数智护航稳健经营
西部公司服务团队秉持精益求精、数智护航的服务理念，坚持以精益管理赋能经营，深化业财融合。团队不断完善市场动态分析机制，围绕重点客户优化智慧物流体系并定制运输方案，以提升履约效率；同时，积极推进数智化转型，常态化开展AI应用场景建设，优化智能客服等数字化工具；坚持风险防控关口前移，落实月度排查与风控宣贯。凭借精细化、智能化、规范化管理，团队有效提升了服务效率与经营质量，为公司冲刺“双过半”提供了坚实保障。
转型拓市开新局，双轮驱动圆满达成目标遇
面对传统乘用车市场持续承压，成都宝钢坚持主动求变、协同共赢的发展思路，成功开辟新赛道。团队深入开展市场调研，敏锐捕捉新能源商用车发展机会，依托宝钢产销研协同优势实现重点客户突破；同时，持续优化供应链协同模式，帮助客户降低综合成本。通过“整车+配套”双轮驱动有效对冲下行压力，不仅带动了上下游产业链协同发展，更圆满完成了上半年经营目标。
深耕存量拓增量，价值创造实现市场突破
面对同质化竞争加剧，西安宝钢坚守算账经营、价值创造的经营理念，以稳健的经营质量赢得市场认可。团队深耕核心客户，坚决摒弃盲目价格竞争，坚持满产满销与优化结构并举，创新营销模式。通过以价值创造为核心的经营举措，公司汽车零部件订单实现大幅增长，线材订单稳步提升，成功实现存量稳固、增量突破，以经营质量的提升推动了市场竞争优势的持续增强。
技术营销强支撑，差异化竞争积蓄增长动能
面对区域车企产量下滑、竞争白热化，重庆宝钢坚持“以用户为中心”，强化技术营销专业能力，以差异化竞争破局。团队组织技术人员深入客户现场，围绕材料优化、同步开发等环节开展全过程服务，不断提升客户黏性。依托技术服务优势，超高强钢、汽车酸洗等重点产品市场开发持续取得突破，成功实现逆势突围，为下半年经营提升积蓄了新的增长动能。
战鼓催征，奋楫争先。下一步，西部公司将持续树立和践行正确政绩观，坚持算账经营不动摇，持续深化业财融合，强化协同联动和风险防控，聚焦重点市场、重点客户、重点产品精准发力，在稳存量中拓增量、优结构中提效益，以更加坚定的信心、更加务实的作风，全力以赴三季度，奋进攻坚下半年，为捍卫行业第一、推动公司高质量发展贡献更大西部力量。
