做跨境的人分成两种。
一种盯着亚马逊、Shopee这些主流平台，卷到怀疑人生。一种看别人没注意的市场，悄悄吃肉。
拉美市场，属于第二种。
美客多（Mercado Libre），拉美最大的电商平台，1999年成立的老牌公司。2026年Q1营收88.45亿美元，GMV 190亿美元，同比增长42%。一季卖7.22亿件商品，平均每秒93件。
这个数据放在全球电商里，增速排前三。
但更值得关注的是另一组数据。
跨境GMV同比增长68%，是平台整体增速的1.6倍。中国卖家过去两年增长了三位数。
说明什么？说明平台对中国卖家有需求，但这个需求才刚开始被满足。
跟我之前写的Jumia、Allegro不一样。
美客多是一个"门槛高但回报好"的市场。
门槛在哪？
第一，入驻要企业营业执照，还要主流平台运营经验。不是随便注册就能卖的。
第二，16%的类目佣金，比Shopee高。
第三，物流有两种模式。FULL海外仓，两日达，但需要提前备货到当地仓库。FBM自发货，灵活但时效慢。
第四，语言。拉美说西班牙语和葡萄牙语，不是英语。
但高门槛换来的回报是什么？
竞争少。中国卖家在美客多上的占比，远低于亚马逊。大部分类目，你面对的竞争对手是本地卖家，不是中国同行。本地卖家的运营水平、供应链能力，和中国卖家不在一个量级。
而且巴西刚取消了对50美元以下跨境包裹的进口税。这个政策直接利好中国卖家的低价商品。
美客多目前开放了五大市场给中国卖家做半托管/全托管：巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚。
核心市场巴西，Q1营收47.7亿美元，独立买家数创5年最快增速。墨西哥，19.8亿美元，增长了34%。
平台今年在墨西哥投了46亿美元建物流，在阿根廷投了34亿。钱砸在哪里，机会就在哪里。
当然，美客多不是没有风险。
拉美的汇率波动大。巴西雷亚尔、墨西哥比索，一年上下波动几个点是常事。做美客多，定价的时候必须留出汇率缓冲。
物流比国内麻烦。拉美的清关和最后一公里配送，跟东南亚不是一个水平。
退货处理也更复杂。因为距离远，退货运费高。
但这些问题的本质是什么？是门槛。
门槛就是护城河。如果美客多跟TikTok Shop一样好做，它的竞争早就上去了。
正是因为操作起来没那么舒服，才给了早进场的人足够的时间窗口。
拉美有6.5亿人口，电商渗透率还在个位数。美客多是拉美的老大，GMV增速还在40%以上，中国卖家才刚开始进场。
这个窗口期，不会一直开着。
对拉美市场感兴趣？后台回复"美客多"，我把中国卖家入驻条件和开放类目清单发你。觉得有道理？点个"在看"，转给正在找新市场的同行。