在山西省介休市，光大照明总经理武建深耕照明行业九载，依托五金渠道稳步发展，成功实现从传统批发模式向多品牌、全渠道立体化经营模式的转型。
本期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明开展“标杆市场打造计划”，走进山西省介休市，对话武建。
△山西省介休市光大照明总经理武建（中）与古镇灯饰传媒团队合影
多品牌协同运营
创业初期，光大照明聚焦照明流通批发业务，主打头部品牌，深耕下沉市场五金渠道。凭借稳定的供货体系与完善的售后保障，公司积累了扎实的渠道资源与客户群体，在当地市场站稳脚跟。随着行业口碑提升，众多品牌主动寻求合作，为公司品牌升级与渠道拓展奠定基础。
△山西省介休市光大照明门店
武建表示，目前公司已形成多品牌协同运营格局，携手欧普照明、木林森照明、公牛、深思照明等品牌，实现各渠道精准匹配：
- 欧普照明：主打零售业务，依托优质产品与完善终端体系，是深耕零售市场的核心主力；
- 木林森照明：适配当地采购需求与家装场景，成为家装渠道核心品牌；
- 公牛：依托品牌影响力覆盖零售、批发、家装等多场景，是多元业务的重要补充；
- 深思照明：精准适配传统渠道供货需求，稳固批发基本盘。
此外，在工程渠道板块，光大照明根据项目场景需求，灵活搭配适配品牌产品。
主动革新经营思维和服务模式
面对传统批发业务增长瓶颈，光大照明于 2025 年主动突破局限，全新装修打造欧普照明品牌专卖店，正式入局零售赛道，以头部品牌优势对接终端消费市场。
近两年，公司开启全面战略转型，告别单一流通批发模式，多元化渠道布局成效显著。目前，传统批发业务占比缩减至 50%，新拓展的零售、装饰公司、工程三大渠道业务合计占比达半数，渠道结构实现均衡化、多元化升级。
△山西省介休市光大照明门店一角
其中，2025 年 5 月启动的零售业务是转型发展的重点。相较于成熟渠道，终端零售对专业度、服务能力及体验感要求更高。为此，光大照明主动革新经营思维，摒弃被动销售模式，建立专业化零售服务体系。针对终端客户家装需求，提供免费上门设计服务，通过实地勘测、沟通装修风格，量身定制照明方案，显著提升消费体验与客户满意度。
九年深耕，迭代不止。从单一渠道到全渠道协同，从货品销售到服务升级，光大照明在赛道中稳步蜕变。武建表示，未来将持续深耕细分渠道，优化品牌布局与产品体系，升级终端服务能力，以专业实力与多元模式深耕当地照明市场。