近期与多位 Temu 卖家深度交流发现，市场普遍存在焦虑情绪：欧洲单量放缓，美国市场复苏不及预期，新兴市场虽热度高但实际转化有限。备货策略陷入两难：备货恐滞销，不备又怕错失旺季红利。
究其根本，核心痛点在于关税政策调整与平台规则的快速变动。随着 7 月 1 日欧盟取消 150 欧元免税政策在即，卖家无需过度恐慌，关键在于厘清 Temu 最新的全球流量布局。
一、欧洲市场：复刻美国“先跌后稳”路径
欧洲市场当前走势与美国去年高度相似，但稳定性更优。2025 年 T86 免税政策收紧及全托管直邮通道受阻时，市场曾普遍看衰，但随后美区不仅未崩盘，反而实现企稳。
eMarketer 预测，2026 年 Temu 美国市场销售额将增长 12.2%，增速超过 2025 年。这对欧洲卖家具有重要参考意义。
据悉，平台正在内测新的清关模式以应对政策变化。部分卖家反馈本月单量触底，预计下月回升。这表明平台并未被动等待，而是通过新清关模式、投流方向转移及价格体系重构等举措主动破局。欧洲市场不会崩盘，但运营玩法将面临重构。
二、美国市场：广告缩减，用户逆势增长
数据显示，Temu 在美国市场的表现远超预期。2026 年前五个月，其广告投放策略发生显著转变：X 平台广告支出同比暴跌 95%，YouTube 和 TikTok 削减 74%，Snapchat 削减 46%。
然而，在大幅削减广告预算的同时，Temu 美国站月活用户同比上涨 21%，月下载量稳定在 550 万至 680 万次之间。这一“广告砍了，用户涨了”的现象，标志着 Temu 已完成从粗放式“买量”到“精细化运营”的战略转型。
流量分配逻辑已变：从单纯的“全托管铺货”转向“半托管 + 本土化履约”。大批卖家正积极转向 Y2、Y1 等新模式以适应变化。
三、新兴市场：平台流量新洼地
面对欧洲全托管的高压与美国半托管的高门槛，平台流量正向拉美、中东及英国倾斜。
1. 拉美（墨西哥）：登顶市场首位
最新数据显示，Temu 在墨西哥的流量份额已攀升至 15.98%，超越美客多和亚马逊，位居市场第一。77% 的用户计划在 2026 年维持或增加在该平台的支出。
来源：点点数据
2. 中东（阿联酋）：安卓端购物应用之首
SimilarWeb 数据显示，截至 2026 年 1 月 1 日，Temu 已成为阿联酋安卓系统使用率最高的购物应用。同年 1 月，Temu 在阿联酋推出“本地卖家计划”，将“本对本”模式延伸至中东核心市场。
来源：点点数据
3. 英国：短期价值洼地
英国脱欧后未跟随欧盟统一关税政策，目前尚未对低值小包加征关税。Temu 英国站月访问量约 2840 万次，近两年翻倍增长，跻身英国电商前三。在欧洲全托管普遍承压的背景下，英国成为短期的“价值洼地”。
来源：点点数据
从选品数据对比来看，中东站点潜力显著，建议卖家利用数据工具进行详细比对分析。
写在最后
卖家无需被"7 月 1 日”等时间节点过度惊吓。美国市场的经验证明，政策冲击往往是短期的，而平台的长期应变能力才是关键。
当下的核心策略是紧跟平台调整节奏，在新规下重新定位。密切关注平台流量倾斜方向，利用 Y2 等模式以轻资产、低成本方式测款，深入洞察本土用户偏好，打磨选品与履约能力，静待旺季风口到来。
