以前在中集天达、京东、阿里菜鸟，做立库工程业务的时候，出差到外地，主要是围绕甲方客户的立库需求项目，调研立库数据，进行方案汇报，高层商务拜访。如今转型为智能仓储物流技术自媒体咨询服务商，成为智能仓储行业的一个小小的平台和枢纽，连日常出差内容都发生很大的变化。
本周安排了一周的华东出差行程，包括4位立库甲方的现场交流勘察，8位智能仓储设备商的合作探讨。
首先说甲方，这次受邀去现场调研交流的几位甲方中，需求各异。
第一位快消品甲方，已经做了上千万的料箱立库，但是在货到人拣选、拆零拣选方面，希望进一步升级。第2位外资甲方新工厂已投用，但是因为物料规格特殊，之前没考虑自动化仓储物流，看到我分享的内容里有一个场景非常匹配，希望评估诊断AGV设备定制。第3位港口第三方物流的央国企甲方，咨询冷链自动化仓库前期规划和设备选型，特别是对于超高和库架一体冷库。第4位是国内某电商龙头，上海总部的设备部，正在考虑引入一些创新解决方案。（另外东莞的华为，他们仓储物流负责人，也在向我了解行业关于智能排单、订单组合与智能仓储管理系统，如果哪位粉丝是这方面专家，可以对接交流）
基于在立体仓库行业十多年的一线实战经验，结合做智能仓储物流技术自媒体以来的积累，对不同行业多场景的方案形式，有了比较多的了解。对于海内外的解决方案商，能力和案例也有了多方面了解。甲方们提出的场景痛点和方案方向，能够在第三方的视角，给他们一些资料和建议，并能够分析一些优劣势，让很多立库的甲方，能够接触到更多的资源，对未来的方案、设计、成本有初步的熟悉。
在与甲方现场调研交流的过程中，也更好的走进一线，让智能仓储后续的线上内容，更加具有落地性和场景化。新的需求新的场景，在与客户的交流过程中，能够不断的对行业客户的关注点和痛点进行收集，一线的真实需求，不仅是智能仓储设备商的产品出发点，更是智能仓储自媒体内容制作的导向标。每年数百家甲方的线上线下交流，最终形成的行业大数据，能够让自身对行业的理解和市场的动向，更加立体丰富。
另外本次行程还与8位智能仓储设备商进行沟通洽谈，其中是很多公司的创始人，还有一些是业务的管理者。在智能仓储行业如今订单丰富，竞争激烈的双重矛盾下，很多企业都在尝试创新，不管是产品的创新还是业务营销的创新，只有在多环节有非同质化的方法出来，才能有新的答案。
在8位智能仓储设备商里，关注的点也各不相同，彼此企业的发展阶段也不同。有的是外资智能仓储产品设备商，在如今国产替代的大背景下，如何更贴合国内客户的需求，如何更快的触达客户将海外丰富的落地场景，展示出来。有的是大型智能仓储系统设备的配套商，之前大多配合头部集成商，如何更多的服务终端客户与中小型集成商？有的是细分场景智能仓储解决方案商，聚焦半导体领域，希望在细分领域将品牌和客户触达做的更好。
智能仓储设备商的角度，不管是处在初创阶段，还是扩张阶段。业务领域不管是细分行业还是多行业适用。目标是直销，还是渠道拓展。大家通常都关心，在现有的做法下，还有哪些方法可以尝试的。
说到底，中国供应链正在经历一轮大洗牌。国内卷效率，海外卷布局，不管是甲方要建库，还是设备商要出海，拼的不再是谁设备便宜，而是谁更懂场景、谁更能落地，谁能和更多的需求方建立联络。我这两年积累的最大价值，不是粉丝数，而是每年几百家甲方和设备商碰撞出来的那点“行业直觉”——这东西，书本上没有，展会上也聊不出来。
每个仓库都是独特的生态系统，每次对话都是行业的微缩样本。很庆幸能成为这个生态里的一个小小的平台和枢纽，让信息流动起来，让资源对接起来。
在这样一个竞争与机遇并存的年代，中国供应链正从“世界工厂”迈向“全球枢纽”。但枢纽的价值不只是吞吐货物，更是吞吐信息、吞吐信任。本周将在华东看到的每一座立库、听到的每一个痛点，最终都可能汇入中国智能仓储出海的大潮——方案服务商跟着中国企业走出去，外资品牌带着全球经验走进来。
智能仓储吴彦祖简介：
一、自动化立体仓库行业15年一线老兵，曾任职于中集、京东、阿里巴巴菜鸟科技立库总包商，主导过数亿元自动化立体仓库工程项目成交落地。
二、智能仓储自媒体KOL，行业十五万粉丝，视频号、直播、公众号、线下沙龙等多内容矩阵，智能仓储自媒体垂直赛道TOP3.
三、年对接上百家大型智能工厂甲方，累计服务上千家智能工厂经验。提供智能仓储方案设计、设备选型、三维仿真、项目实施、系统集成、售后运维交钥匙服务。
四、核心业务：制造业自媒体培训运营＋智能仓储工程咨询
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