越冷门，越有机会。
出海卖爆手电筒
手电筒赛道看似已被各大品牌瓜分殆尽，沦为多数卖家眼里增量稀缺的红海市场，但拨开同质化竞争的表象，这一细分照明品类之下，仍有不少小众需求值得深挖布局。
广州跨境品牌Nitecore（奈特科尔）正是依靠小众需求突围而出的典型范本。
数据显示，截至目前，Nitecore旗下战术手电、户外电源、战术包、头灯等多款照明产品已远销全球130多个国家和地区，累计客户超1000万，且多次拿下红点奖、iF设计奖等工业设计届大奖，是当之无愧的照明领域标杆大卖。
Nitecore产品远销全球 图源：Nitecore
回望2007年，Nitecore刚成立时，全球手电筒照明行业就已品牌林立，供应充足。
但Nitecore掌舵人黎女士还是敏锐察觉到，看似饱和的市场背后，藏着显著的供需断层：海外大牌定价高昂，功能刻板，难以覆盖户外玩家、随身EDC等精细化需求；平价产品又普遍存在亮度不足、电路简陋、功能单一等短板，只能满足日常应用场景。
瞄准这片供需空白，黎女士领导团队依托自身手电发烧友的圈层积累，一头扎进专业便携照明市场，先后研发了全球首个电脑控制AA手电MK2、当时全球最小的高亮手电TM11等创新型产品。
Nitecore手电产品 图源：Nitecore
历经多年迭代升级，目前Nitecore照明产品已覆盖户外、电源、摄影、专业作业等多元领域，精准击中不同圈层用户的精细化、专业化使用痛点，彻底摆脱普通照明产品功能单一、场景受限的同质化短板。
业绩方面，基于Similarweb提供的流量、转化均值推断，目前Nitecore海外独立站的年流水约为1500万-2000万美元，相当于每年品牌纯私域营收就已过亿元。
在小众市场造富
电商行业发展至如今，行业内早已没有绝对的蓝海。
以手电筒市场为例，尽管Mordor Intelligence报告显示，预计2030年全球手电筒市场价值将超过100亿美元，整体市场盘子体量可观，但真正能在这一赛道站稳脚跟、实现稳定盈利的卖家却是少数。
全球手电筒市场规模将突破百亿美元图源：Mordor Intelligence
原因无他，看似庞大的百亿美元市场，行业格局早已固化。上有SUREFIRE、STREAMLIGHT等国际大牌牢牢把持主流赛道，凭借品牌积淀与渠道优势构筑深厚壁垒；下有大批白牌、代工厂商扎堆平价通货赛道，依靠低价走量蚕食市场微薄红利。
在此背景下，后来者很难从品牌影响力、价格成本方面取得突破。
而Nitecore之所以脱颖而出，关键就在于其放弃主流赛道的贴身肉搏，转而选择在大牌尚未深度覆盖的户外照明、摄影补光等场景下功夫，以专业化、精细化的产品研发填补市场空白，在存量红海中开辟出了专属的小众蓝海。
与Nitecore突围逻辑异曲同工，同为大湾区起家的照明出海大卖傲雷Olight，也是依靠细分深耕实现弯道超车。
区别于Nitecore极致硬核的专业小众定位，傲雷Olight兼顾专业性能与大众户外需求，覆盖EDC随身照明、战术灯具、户外头灯、居家氛围灯等细分场景，稳定品质以及轻量化设计是其核心优势。
如今，傲雷已成长为全球移动照明头部品牌，不仅2025全年销售额超16亿元；且近日其创业板IPO申请还获得深交所受理，上市指日可待。
傲雷科技招股书 图源：傲雷科技
总而言之，Nitecore、傲雷Olight两大国产品牌的突围路径已充分印证，红海市场从不缺实力，缺的是挖掘小众空白、深耕场景需求的洞察能力。哪怕是手电筒这类看似普通的品类，只要精准卡位，依然有机会能在百亿级市场中挖掘持续增量，实现出海突围。
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