文章来源：欧洲跨境之路
创业十年，何志强在盈利期主动砍掉贴牌业务，经历两千万亏损后，将二十多个品类收缩至一个，深耕自研风机技术，最终实现营收破十亿。相较于结果，其主动调整的战略定力更具参考价值。
何志强的独特之处在于，能在账面盈利时主动变革。十年小风扇生涯中，他曾面对团队异议与巨额亏损，却始终坚持调整业务路径。这种战略韧性，比单纯的财务报表更值得深究。
01 从两千五的学徒起步
何志强并非资源型创业者。2014 年毕业后，他在广州以底薪两千五从事电商运营。他直言只为积累经验，一年后助老板创收三十多万便依约离职，转战深圳消费电子领域。
早期他采取“什么好卖做什么”的策略，涵盖充电宝、蓝牙音箱等品类，并承接日韩及网易严选贴牌订单，三年营收近亿。这段经历让他意识到，代工模式虽能快速起量，但受限于成本控制与议价权，利润空间有限，增长具有阶段性瓶颈。
2019 年，何志强做出关键决策：停掉盈利的贴牌业务，全力投入自有品牌 JISULIFE。即便业绩随之腰斩，他依然坚定执行。
02 从铺开到收拢
打造自有品牌初期，信心膨胀促使团队拓展至二十多个品类，包括台灯、烘鞋器等新奇小家电。然而，2021 年因品类分散、定位模糊及售后复杂，公司遭遇两千万亏损。
何志强将原因归结为扩张过快，决定实施“做深做透”战略：
“与其在多个赛道浅尝辄止，不如聚焦一个领域，把一米宽的赛道挖到 100 米深。”
他将产品线从二十多个收缩至仅剩小风扇单一品类。在跨境竞争加剧、广告成本高企的背景下，何志强验证了分散资源的风险，为行业提供了“聚焦核心”的实战样本。
03 全力投入技术研发
2021 年后，资源全面向小风扇倾斜。2022 年，团队从零自研“高速节能风机”技术，重构生产线与设计方案。尽管底层技术投入大、周期长，何志强仍坚持此道。
2023 年中，首款高速节能小风扇上市。该产品续航达两天，最大档位可用 8 小时，定价 198 至 298 元，约为市场均价的 20 倍。凭借差异化优势，产品旺季销量爆发，推动当年营收翻倍。何志强强调，这是团队深耕电机技术的必然回报。
04 10 亿营收背后的耐心
2024 年，JISULIFE 营收突破 10 亿元，全球累计出货超 6000 万台，主力市场在海外，成功进入北美沃尔玛及全球 3000 多家 Costco 渠道。
这一成绩源于长期的技术积淀：7 年获 750 多项全球专利，仅 2023 年海外新增 150 项。此外，品牌通过明星代言、音乐节联名及公益直播等多维触点，构建持续的用户连接。何志强的成功证明，品牌积累依赖长期主义，而非单次爆款。
05 启示与总结
将何志强的成功简单归因于运气或资源有失偏颇。真正值得借鉴的是其在亏损后的战略调整能力。
品类过度分散会导致资源稀释，无论公司规模大小皆然。选择细分赛道并非难点，关键在于是否愿意在技术与供应链上持续深耕。依赖流量变现只能获取短期利益，扎实的产品力才是应对价格战、实现长期增长的核心壁垒。
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