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从贴牌代工到全球销量第一：JisuLife 的出海突围之路
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
品类盈利与否往往取决于多重驱动因素。在入局之前，不应轻易看衰赛道前景。以 USB 小风扇为例，该品类早年被视为无人问津的“鸡肋”，消费者选购时极少关注品牌。
图源：JisuLife
尽管初创期面临诸多反对声音，深圳本土品牌 JisuLife（几素）仍坚定押注这一细分赛道。如今，其产品已远销全球 40 余个国家和地区，年营收达 10 亿级规模，累计发货量超 5000 万台，连续多年蝉联全球 USB 小风扇销量榜首，成功在低价白牌泛滥的市场中走出品牌化路线。
图源：JisuLife
破局之路：舍弃贴牌业务，开启自主品牌时代
JisuLife 创始人何先生于 2014 年大学毕业后，趁电商红利初期开设天猫店铺，承接 ODM 贴牌代工业务。2016 年成立几素科技，推出自有设计小家电，虽仅为场景微创新，但市场反响良好。2018 年，其行业首款长续航手持风扇登顶国内天猫 USB 风扇热销榜，验证了赛道潜力。
图源：JisuLife
2019 年是转型关键年，几素完成全球英文商标注册，主动放弃稳定的贴牌业务，全面发力自有品牌。因初期盲目扩张品类，公司曾在 2021 年亏损 2000 万元。经战略反思，JisuLife 决定收缩战线，聚焦便携小风扇这一细分赛道。
图源：JisuLife
针对市面产品续航短、风力弱、做工粗糙等痛点，JisuLife 于 2022 年研发“高速节能风机”技术，并于 2023 年量产。新技术大幅提升风力并降低噪音，搭载高密度锂电池，主打超长续航、快充及手机反向充电功能，获得海内外好评。
品牌将几十元的风扇做出百元级体验，并针对户外、办公、露营等场景，迭代推出手持、挂脖、桌面、夹扇等差异化形态，精准覆盖全场景降温需求。
图源：JisuLife
构建全域渠道网络：从第三方平台到品牌私域
产品力是根基，渠道力则是触达全球消费者的关键。欧美夏季与东南亚全年炎热的气候，为便携风扇提供了持续的市场基础。JisuLife 采取第三方平台与独立站双线并行策略。
图源：亚马逊
同时，JisuLife 积极布局 Shopee、Lazada 等东南亚本土电商平台，深度渗透热带市场。2021 年，品牌上线支持多语言及本土支付的自建独立站，以此沉淀用户资产，降低对平台规则的依赖，掌握定价权与品牌叙事自主权。
通过组合拳策略，JisuLife 海外营收占比提升至近 90%，海外业务成为其绝对增长引擎。
图源：JisuLife
玩转社媒流量：TikTok 矩阵与本土化内容营销
社交媒体是品牌与消费者沟通的最短路径。JisuLife 将 TikTok 运营置于驱动增长的核心位置，采取精细化账号矩阵模式。除全球主账号外，针对新加坡、泰国、菲律宾、英国、墨西哥等国搭建多个本土化账号。
图源：TikTok
该策略旨在用当地语言与文化偏好与用户深度沟通。例如，面向菲律宾市场的账号@Jisulife-PH，通过发布通勤、办公等场景短视频展示产品价值，目前粉丝超 33 万，获赞超 32 万，建立了良好的本地基础。
图源：TikTok
除内容种草外，直播带货也是转化利器。正值 TikTok 东南亚大促期间，JisuLife 多区域账号同步开启直播。以菲律宾为例，品牌结合返校季主推三款核心风扇及联名款，提供大额降价、赠品、一年质保及极速配送等多重福利，大幅提升购买欲望，实现从曝光到销售的全链路闭环。
图源：TikTok
结语
当前，全球消费市场格局重塑，跨境电商基础设施日益完善，社交媒体降低了品牌出海门槛。这对于有志于开拓国际市场的中国企业而言，正处于历史性窗口期。
未来必将有更多中国品牌，像 JisuLife 一样，凭借对产品的极致追求和对市场的深刻理解，在全球舞台上将小产品做成大生意，展现中国品牌的无限可能。
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