深圳大卖豪掷3.2亿又买下一个品牌，葫芦里卖什么“药”？

近期，华凯易佰宣布斥资 3.2 亿元收购香港红际控股旗下的银发品牌"HOMLAND"。这是该公司两个月内的第二笔亿元级并购。

在跨境电商流量成本高企、利润空间压缩的当下，华凯易佰连续大手笔投入，究竟意在抄底捡漏，还是另有战略图谋？

华凯易佰的并购节奏雷厉风行。继今年 4 月耗资 1.1 亿元收购某高尔夫品牌后，6 月 12 日再次公告以 3.2 亿元拿下核心资产为"HOMLAND"的香港红际控股。

图源：华凯易佰公告

官方称此举旨在“推动精品业务向专业化、品牌化升级”，但深层原因直指业绩对赌压力。2024 年初，华凯易佰设定 2025 年营收较 2023 年增长 56% 或净利润增长 43% 的目标。然而实际数据显示，2025 年营收仅微增 1.23%，净利润反而下滑 13.78%，两项指标均未达成。2026 年目标仍在加码，通过收购成熟品牌快速填补业绩缺口成为最直接的手段。

图源：每日经济新闻

此外，华凯易佰赖以起家的“泛品铺货”模式已显疲态。2025 年数据显示，其泛品业务营收同比下滑 5%，而精品业务同比增长 50%。行业趋势表明，“铺货”已成高成本负担，转型迫在眉睫。

图源：华凯易佰官网

宏观层面，2026 年跨境电商告别低价冲量时代，竞争逻辑转向全链路能力整合。飞书深诺并购 4KMILES、Nuvei 拟收购 Payoneer等案例均表明，头部玩家正通过并购补齐短板、抢占细分赛道。

HOMLAND 聚焦银发人群居家生活需求，主营淋浴椅、助行器等家用医疗辅助产品。其部分产品拥有"FSA/HSA Eligible"认证，允许美国消费者使用税前资金购买，具备极强的市场竞争力。

图源：Amazon

资产方面，HOMLAND 构建了覆盖 Amazon、沃尔玛、Temu 等多渠道矩阵。其中 Amazon 为核心阵地，产品评分稳定在 4.5 星左右；沃尔玛触达线下融合人群；Temu 则覆盖价格敏感型群体。

图源：Amazon

相比渠道与产品，HOMLAND 最核心的价值在于其在美国市场积累的品牌认知与用户信任。依托 20 余年制造经验及超 100 个 SKU 的严格测试，该品牌已服务全球 20 多个国家超 200 万用户。对于急需在银发赛道建立桥头堡的华凯易佰而言，收购成熟品牌远比从零孵化高效。

图源：HOMLAND

HOMLAND 并非白纸，而是一幅轮廓清晰的蓝图，华凯易佰的任务是在此基础上注入运营、供应链及 AI 技术资源，丰富其色彩。

华凯易佰押注银发经济是基于行业大势的战略前瞻。预计 2030 年全球 60 岁以上人口将达 14 亿，银发经济规模有望在 2033 年翻倍至 27.9 万亿美元。欧美作为主战场，适老化产品跨境需求持续增长。

图源：HOMLAND

2026 年行业已进入精品化、品牌化深水区。华凯易佰此前在宠物和家居赛道已有成功尝试，2025 年精品业务增长显著。将银发经济作为第三极，逻辑顺畅。

先行者如 KingPavonini 通过合规化改造实现销量暴涨，浙江米米玩具转型老年木玩出口多国，均验证了该赛道的潜力。银发经济具有高忠诚度、高复购率特征，一旦建立品牌信任，即可形成稳定增长飞轮。

图源：KingPavonini

华凯易佰计划将 HOMLAND 从单一卖货升级为“一站式居家养老解决方案”。尽管面临法规认证严格、品牌整合难度大等挑战，但在行业从“拼流量”转向“拼品牌”的拐点，此次押注方向正确。

银发经济万亿蓝海刚刚开启，华凯易佰能否乘风破浪，值得持续关注。