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TikTok Shop 东南亚跨境落地了直播新规，不少卖家之前都习惯“一份人力吃多份流量”，但现在这套玩法行不通了。
TikTok Shop 东南亚跨境明确，全面禁止联播与多播行为。
什么算联播？违规了真的会被限流吗？
今天我根据卖家提问较多的问题来拆解这条新规，做东南亚直播的老板们一定要看完这篇。
图源：网络
很多朋友可能觉得这两个词有点绕。
联播，即同一场直播，同时在 TikTok Shop 和其他平台（比如 Shopee Live、Lazada、Facebook Live 等）开播。
一台手机对着主播，另一台手机开着别的平台，内容一模一样。
多播，则是同一场直播，在 TikTok Shop 内用多个账号同时开播。比如用主号和矩阵号一起播同一场内容。
这两件事，现在在 TikTok Shop 东南亚跨境都是被禁止的。商家可以在非 TikTok Shop 直播时段去其他平台正常开播，但只要 TikTok Shop 的灯亮着，其他平台就必须关掉。
注意：
平台并不禁止在其他平台直播，只是禁止“同时开播”。
可以下午时段播 TikTok，晚上再去其他平台开播，只要两场直播时间不重叠、内容不同步，就符合规则。
站在卖家的角度，我理解“一场直播多渠道分发”的想法，投入一份精力，收获多份曝光，听起来很划算。
但平台的角度不同。
联播和多播会造成三个影响：
第一，弱化联系
直播电商的核心是“信任”。
当主播一边要回应观众的提问，一边还要兼顾其他平台的互动，观众只会感受到“被应付”。
长期来看，这种分心式直播会让用户逐渐失去信任，最终损害商家的长期销量与粉丝粘性。
第二，让买家困惑
不同平台的运营策略不同，很可能出现矛盾。买家一困惑，购买决策的“犹豫成本”就上来了，甚至可能因为担心被误导而放弃下单。
第三，直播吸引力降低
TikTok Shop 的直播生态依赖的是“高互动、高沉浸”的观看体验。分流伤害的是整个平台的内容质量和用户观感。
结合过往合规案例和本次规则的管控力度，处罚是逐级加重的。
首次违规，一般是直播内容强制下架，附带官方警告提醒，不会直接影响店铺
多次违规，会触发账号限流，直播推荐流量直接下滑，连带影响店铺整体权重
情节严重、屡教不改的，会直接暂停电商权限，相当于直播间无法挂载商品链接
1. 错峰排期，做分平台差异化内容
把每周的直播计划做成固定表格，TikTok 和其他平台的开播时间错开，内容做好区分。
两边受众、玩法本来就有差异，分开做反而比同步开播效果更好。
2. 单账号深耕，换一种方式用矩阵
单场直播只保留一个主账号开播，把所有互动、讲解资源都集中在一个号上。其他矩阵账号不要同步开播，可以发布预热短视频引流到主直播间，或者错开播时段做 1-2 小时的短日播，各自承接不同时段的流量。
3. 给主播做合规培训，盯紧细节红线
开播前跟主播讲清楚规则，直播全程不要切换屏幕查看其他平台消息，不要在口播里提及其他电商平台，更不能引导观众去其他平台下单。
4. 借合规窗口期，抢占单平台流量池
新规落地后，很多靠多播蹭流量的低质直播间会被清出去，合规运营的直播间能分到更多平台流量。
当大家都不能靠“数量”取胜的时候，“质量”就成了唯一的竞争壁垒。
愿意沉下心来，认真对待每一场直播、每一个观众的人，会在新规下跑得更远。
直播电商走到今天，真诚和专注，才是最长久的流量密码。