导语

Z Potentials独家获悉，近日，APTSell宣布完成由DCM Ventures独家投资的数百万美元种子轮融资。

这家公司提出了一个全新概念——AI CSO（AI Chief Sales Officer），要让销售管理第一次从"人治"走向"AI治理"。在不久前，APTSell还曾获得来自Atom Capital的近千万的天使轮投资。

DCM和Atom Capital连续押注同一家早期公司，看中的正是APTSell试图回答的那个终极命题——为什么企业总是很难持续增长？市场、产品、销售能力、组织执行力——每个答案都对，却都不是根因。在长期研究销售管理的人看来，真正卡住增长的往往只有一件事：销售管理无法被复制。

一个优秀销售能赢下几个项目，一个优秀销售总监能带起一支团队，而一个优秀销售VP，几乎决定了一家公司的增长上限。问题是，这样的人凤毛麟角，更无法批量复制。过去二十年，CRM、BI、SalesOps让管理变得更高效，却始终没有改变一个事实——企业的销售管理高度依赖"人治"，增长被牢牢绑在少数人身上。

01 企业增长真正的瓶颈，不是销售，而是销售管理

创业初期，几个明星销售就能撑起一家公司的增长。但当团队扩张到几十人、上百人，增长开始撞上组织的天花板：优秀销售的经验沉淀在个人脑子里，难以复制，新人成长越来越慢；销售经理每天忙于Review、陪访、推项目，依然疲于奔命；到了季度末，最让人焦虑的事还是一次次发生——收入预测频频失准，销售风险直到最后一刻才暴露。

企业越大，问题越明显。

过去二十多年，企业投入大量资源建设CRM、BI等系统，希望用数字化提升销售管理能力。但这些系统解决的是信息记录、流程管理和数据展示，始终没有触及销售管理最核心的难题：如何持续判断业务、预测结果、发现风险、辅导团队，并推动关键动作真正发生。

这些决策，至今高度依赖销售总监、销售VP和CSO的经验、判断力和管理带宽。而人的能力终究有限——组织越大，管理越复杂，销售管理就越来越成为增长最大的瓶颈。

于是大多数企业最终都会撞上同一道天花板：企业增长的上限，本质上取决于销售管理能力的上限。

直到大模型和Agent技术成熟，这道天花板第一次开始松动。

过去散落在会议纪要、客户沟通、CRM、邮件和IM里的海量非结构化数据，如今能被AI实时理解、持续推理，并转化为经营决策。更重要的是，AI不再只是回答问题或生成内容，而是开始承担销售管理最核心的工作——持续洞察业务变化、判断项目风险、预测收入结果、制定行动方案，并推动执行闭环。

销售管理，正在从"依赖人的经验和带宽"走向"依赖AI的持续决策与执行"。一个全新的时代正在到来——AI CSO时代。

02 不做Sales Agent，做AI CSO

今天市场上绝大多数销售AI仍停留在"Sales Agent"阶段：帮销售写邮件、整理纪要、生成日报、查询CRM，提升的是个人的工作效率，本质上是帮销售把事情做得更快。但企业真正要解决的，从来不是销售效率，而是销售组织如何持续增长。

这，正是APTSell在做的事——AI CSO（AI Chief Sales Officer）。

它不是聊天机器人，不是CRM插件，也不是等待指令的AI助手，而是企业专属的销售管理大脑。它围绕企业销售管理体系，持续承担销售管理最核心的职责：洞察业务变化（Insight）、判断经营风险（Decision）、制定增长策略（Action）、推动组织执行（Execution）、反馈执行结果（Feedback）、持续学习进化（Evolution）。

系统越使用，企业越受益：它把优秀销售的个人经验，持续转化为可复制的组织能力。优秀销售管理经验持续沉淀为企业专属Sales Playbook，让增长能力第一次真正成为企业可以积累、可以复制的组织资产。企业获得的不只是效率，而是可复制、可预测、可持续增长的能力。

03 AI CSO落地，推动客户业绩增长40%

AI CSO落地一年，客户业绩增长近40%，这并不是构想，已经有客户已经用结果验证了它。

在已落地的客户中，APTsell的AI CSO已深度参与了商机Review、销售Forecast、经营分析、风险预警、销售辅导等核心环节，持续承担过去主要依赖销售经理、CSO完成的工作。根据客户实际反馈，部署APTSell后：

• 销售团队整体工作效率平均提升30%

• 销售转化率平均提升15%以上

• 企业销售业绩平均增长近40%

市场也在快速验证这一趋势。自2025年第四季度正式商业化以来，APTSell连续多个季度保持近50%的营收增长，企业用户数与平台Token调用量呈指数级上升。目前已服务多家行业标杆企业，覆盖高科技、制造、医疗等行业，以及直销、渠道、代理商等不同销售组织形态——越来越多企业，开始让AI真正参与销售管理，而不只是当作一个效率工具。

04 AI CSO背后：二十年销售管理实践×AI工程能力

APTSell创始人赵雷，过去二十多年始终专注于一件事：如何让销售组织从“人治”走向系统治理，实现可复制、可预测、可持续的增长。

他从Oracle一线销售成长为北区业务负责人，亲历世界级销售体系如何规模化复制；随后，赵雷加入创业公司担任销售VP，从零搭建销售团队与管理体系，以组织能力而非个人英雄推动业务增长，亲手完成销售组织从0到1、再到规模化增长的构建与转型。此后，为了验证这套方法的普适性，他又作为销售增长顾问，服务了50余家To B企业，并出版《从混乱到规模化——构建持续增长的销售体系》。这些经历让他逐渐看清：企业真正缺的，从来不是更多销售方法，而是一套能够持续复制优秀销售管理能力的系统。只是过去，这样的系统几乎不可能存在。

联合创始人朱振博，毕业于清华大学，长期深耕人工智能、大数据与企业级系统工程，曾任职于IBM中国研究院、微软亚洲研究院，并连续创业，把AI成功落地到企业级复杂业务场景。他擅长的不是开发单一AI功能，而是把AI能力工程化、平台化，最终交付为企业级产品。

做AI CSO，需要两种很少同时出现在一个人身上的能力：既要懂销售管理真正该怎么管，又要能把它用 AI 做成产品。赵雷懂前者，朱振博擅长后者，APTSell正是销售管理Know-how与AI工程能力的结合。

值得注意的是，销售管理，很可能只是AI接管企业管理的第一个岗位，而不是最后一个。

过去几十年，所有企业软件都有一个共同前提：它是工具，等待人来下指令。AI CSO第一次让软件具备了"角色"属性——它有自己的判断，会主动行动，能为结果负责。当AI可以接管销售管理这一企业最核心、也最复杂的经营场景，同样的范式终将延伸到更多管理职能。

而AI CSO越用越值钱：每家企业的AI CSO都在持续沉淀只属于自己的sales playbook和最佳实践，时间越久、用得越深，就越懂这家公司、越难被替代。这意味着，企业第一次有机会把"增长能力"本身，变成一项可以不断复利、长期积累的核心资产。

AI CSO时代刚刚开始。如果你也在思考销售管理如何从"依赖人"走向"依赖系统"，欢迎与APTSell聊聊——无论你是想亲眼看看AI如何接管销售管理的企业，还是关注这一全新品类的同行者。