亚马逊卖家的“金刚钻”与“瓷器活”。- 大数跨境

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亚马逊卖家的“金刚钻”与“瓷器活”。

跨境电商长期主义

2026-07-03

导读：好运气是增量，但人生更多的是常态。

好运气是增量，但人生更多的是常态。

又是一周多没发文章，其实写了几篇草稿，反反复复思量，一直没发。自从上个月我发了亚马逊产品线全链路运营实战手册之后，有很多小伙伴付费阅读，当然也给我带来了不少“问题”。

我发布手册的初衷是希望大家在下场做事之前，对我们要做的事儿有一个清晰直观的了解，结果不少小伙伴一遍又一遍地追问我能不能给下“模板”，给个“案例”，这多多少少有点儿背离我的初衷，所以在此回复一下：没有模板，没有模板，没有模板。

很早之前，我们自己做产品也是把精力都放在了选品上，以为只要选到好的产品，就可以从此逆流而上，飞黄腾达，但后来我发现“好运气”这玩意儿并不常有，更多的时候，即使我们选到了一个“好产品”，如果没有深入分析市场，分析用户需求，哪怕开局还可以，卖一阵子都会遇到竞品变多，产品遭遇差评等等一系列的问题，所以选品本身只是开始，扎实的经营能力才是我们持续保持“好运”的重要基座。

后来做的时间越久，我越发现其实很多问题，在选品阶段就已经埋下了祸根，比如我们看似选到了一个好产品，但是竞品基本都是靠促销，靠折扣，甚至是靠刷单跑起来的，哪怕我们在这个品类起步速度还可以，一旦对别人形成威胁，接下来要面对的“糟烂事儿”也会持续不断，同时还有一个非常重要的点：我们不能做一款产品，被迫增加一项技能，因为临时抱佛脚通常是赶不上人家那些平时就勤学苦练的，所以一定要有一项相对稳定的技能，然后做自己熟悉的东西。

我现在拿到一个产品，很自然地就会去收集该产品所在节点的“同类商品”信息，弄清楚它们都有哪些功能，都是怎么搭配的，都卖什么样的价格，客户的口碑有哪些差异，销量和利润空间怎么样，更为关键的是了解不同类的产品流量词，竞品数量，每个渠道的投放情况，毕竟做生意这件事儿，找的就是“结构性低效点”，不是看做同样一件事儿的人多还是少，做的少的也有可能比较专业，做的人多的也有可能相对业余，从而导致真实的竞争并没有那么激烈。

商业的竞争丝毫不亚于“行军打仗”，但现实中很多人根本做不到“高效协同”，关于这个我跟不少亚马逊卖家交流过，很多人会把事儿能不能做成归结为运气，比如找一个好产品，招一个好运营，挖掘一个好的供应商，这些重要吗，当然重要，但是更重要的是：你需要有一套相对完整且经过实战磨合的工作机制，还要确保所有的人都非常熟练，知道如何配合。否则的话，侥幸在一款产品上小胜一局，很快又会在下一局中凭实力亏掉。

当然了，很多朋友都很好奇我最近都在忙什么，估计我不说，有人也能猜到。最初我们其实跟大多数卖家一样，靠“眼光”，靠“运气”，东一榔头，西一棒子地在做产品，后来意识到这样做下去会越来越难，所以才有了后边的整套工作流程和机制，但坦白讲：一款产品，从前期的找方向，理数据，做分析，到后续的定规格，做物料，上架之后，还有大量的工作需要完成，单纯靠人力协作，还是非常痛苦的。所以从去年开始，我就开始有意识地希望搭建"系统"，靠“自动化”来解决至少部分问题，只不过这个过程相对来说更加痛苦，所以很少公布进度而已。

今天是我们线上课程（每一个亚马逊卖家都需要一个“参照物”。）的第一期开营日，我之所以会写这篇文章，目的就是希望大家都能保持一个理性且稳定的心态做事，这世上的事儿，大多数情况下都没有捷径可走，之前也有小伙伴在听说我们开发一款产品需要一两个月后，觉得我们的效率太慢，事实上，如果你认真看了我发布的手册，你会发现我们只不过是提前把很多大家上架之后才去思考和动手的东西，在上架之前，甚至在开发产品的阶段就给做了。

最后，我想说：不远了。至于什么不远了，大家可以猜一猜。