亚马逊“抽风式”推送首页？无站外、无广告关键词居然冲到P1-3！解析新品流量测试逻辑，及时做好优化，精准承接住流量巩固产品权重！

T：各位遇到过这种情况吗，核心大词之前一直没有位置，自然广告都没有，突然一天出现在 P1-3，持续四五个小时，并且真的有大量出单，站外找了没搜到，站内创作者也没开，到底是为什么？

L：我们昨天还正常，今天广告所有数据都非常难看。

B：你之前是第几梯队？

T：没有梯队，一天就个位数的单，你看这个流量。

B：你的对手有没有状况？平台数据抽风，赏你一日饭吃了。

T：头部大牌还在那，第三位被我挤下去掉第四位了，难道真的是算法抽风？持续两日了。

A：是不是新品？新品的话，就是新品测试阶段给流量。

T：新品能给测到 P1-3？我咋不信，一般是从后往前测。

A：所以是不是新品？

T：一个月。

A：反正我们类目的新品，很多都会有一个阶段，给你大词靠前的排名作为测试，一般是第三或者第七，你翻翻群里聊天记录，之前就有聊过，不是我一人发现这规律。

D：你啥都没调整，但是爆单了？

T：一个月也算新品吗？没啊，我广告都没开，你看那个西柚趋势，广告位都没有。还真是 3、7。

A：一个月的也有，你多观察观察你类目其他新品。是的啊，第三或者第七。

T：感觉找到线索了，我再看看类目其他的新品。

A：我的理解就是新品测试，大词给靠前的排名，但是时间段是很短的，比如每天出现几个小时最多了，持续一段时间，能把握住，能转化，那就很好，但是大部分都不能，过段时间流量就掉没了。

T：我这个今天给了 13 个小时了。

S：对哦，我上次那个新品也是，后面慢慢降下去了但是那时候是库存跟不上，涨价了。

A：你前面说了你出单不错，那可能你转化好，多给你了，把握住这段时间吧，曝光很高，尽量搞点击率和转化吧。

B：新品直接第 3，你评价都没几个。

T：就没评论。

A：这绝对不是系统抽风，我们类目，近半年左右我观察下来，我们类目的新品都有这个测试阶段。

B：部分类目，可能是在这样测试。

H：新品来 vine 评价了都没出单，价格也算低，广告转化差，点击率低，图片没什么问题，是啥原因？在会员日前一天到货开始推的。不过这个类目的老链接，也出单比以前少，市场很低迷。总觉得这个入场时间大打折扣。

N：点击率低，大概率就是图片的问题，然后就是评级和价格。

M：关键词排名是不是太靠后了，没什么曝光。

Z：价格低的情况，点击率和转化率差，基本都是首图问题很大。

Y：图片、价格、星级综合的吧，而且 PD 之后销量就是很低迷。

H：新品曝光有时候给的那些曝光是比较不好的。

W：价格在类目算高吗？

H：4.5 分，低啊，才 19，类目卖 29。

Y：PD 虽然流量大，但是也是给到好的去了。新品也是喝不到什么汤的，反而因为流量起来了，承接不住导致没有好的转化。

A：大概率是图片问题，也检查一下埋词的准确性。

L：点击率得看你广告展现在什么位置，以及价格是否合理。我觉得点进页面才会考虑到转化率，你看一下你广告的三个位置分别是怎样的，是不是都去到了商品页面。

B：你怎么确定图片没什么问题的嘞？

J：看看系统抓的关键词准确不，你就看广告推荐词。

H：这个类目的同款，我做到前 50 了，图片风格类型大差不差的；你们说的，都有一定因素。

C：评论数和评分差距大不？

N：这两同款 你一个店铺里上的？

H：不同款，但差不多。

D：检查关键词是否精准，筛出那些只点击不购买的关键词否定；竞争对手价格是否比你更加有优势啊？vine 评价多不多？不多又星级不好就未必吸引得到购买，而且会员日之后购买欲望都有下降的。

H：我觉得会员日的疲软也有很大问题。

S：有这个原因。

N：会员日 + 世界杯 + 独立日叠加。

E：广告预算调低点，再放两天看看，很有可能是市场需求波动问题。

F：你得看你的点击率、广告的曝光等；先判断你的链接是否是健康正常，关键词是否准确，这个关键词是否有转化，各方面检查一下；还有就是会员日过后会有一段疲软期，这个也要考虑到，综合下来看你后续需要怎么推广，理顺就好了。

S：现看点击和关键词跑出来的是不是和产品相关，具体图片、价格、评价，再做下一步吧。

L：还要看产品是不是带了季节属性，可以对比下市场整体在对应月份的销售情况，如果偏季节性也会出现这种情况。

L：新品点击率高，不转化，有价格优势，没有高级 A+，评论 2 个 5 星，这咋办呢？

Z：价格高了。

S：评论太少。

A：点击率不错但是不转化，可能主要就是评论的问题，想办法搞点评论。

H：开的什么广告，广告数据。

L：别人 55-69，我 51，别人也有 48 的，合并评论的，2 个 5 星。

C：老 vp？老 vp 不行，放 30 个 vine 吧。

L：开了广泛，词组。

R：你咋这么多新品呢？listing做的完整度如何，vine送了吗？

L：词组有些词都在第一页位置了。

X：曝光量咋样，竞品销量咋样？

L：没钱做vine，我竞对 700+，这是我的关键词排名。

J：有 48 的，那对于新品来讲，优势就不太明显。

O：评价的权重不够。

L：合并不行吗，别人点进去看到也是有评论，我的竞对她 69.99，优惠 22%，成本 97，这个产品，评分不好维护；我说错了，我的评论 18 个 5 星，那估计我的价格还是有点高。

B：高级 A+ 不做吗？

L：美工忙死，广告还挺好打，就是不转化，我再降价看看。

X：那就是价格的问题了，你的竞品本身转化就高，你 51 的价格没比他低多少，差几块钱买家为啥不买销量高的呢？

L：嗯嗯。