BS1掉下来后疯狂砸广告，ACOS干到70%还在放量，CPC2.8都抢不到曝光，头部流量争夺战该不该跟？一场BS1与BS2的血拼实录！

K：兄弟们，问一个广告问题，广告转化率，20% 多，软件查平均是 12-15%。但是 acos70%+，原因 bid 太高了，广告是亏本，但是放量没问题，这种广告要持续吗？

H：新品还是老品？标品还是非标？

D：做好预期咯，排名在慢慢往前冲就继续，非标转化达不到 20%。

E：客单价呢？CPC 多少？

K：半年产品，之前排名 bs1，缩了广告被追上，最近竞争激烈，重投广告后，炸了 acos，算是标品了，20+，主要头部第一名的太猛很冲，他大类排名 2800+，我 8500+，小类第二，cpc2.4-2.8 了，固定 bid 已经不行了，只能浮动，

P：继续放量，再加利润款变体。

D：看他的拓展词，你俩是不是差的大。

E：推了多久了？自然单有没有变化？最起码能看到自然单和广告的占比走势有没有变化，如果没变化，那是不是词打得太头部了，还是根本拿不下大词呢？

K：固定 bid，不是炸就是没曝光，我自然单一直占比多，但是排名不上不下，还有下降趋势，之前广告是固定竞价，竟然发现烧不出了，核心词差不多，拓词比我多。

D：BS1 和 BS 的争锋不止停留在核心词上，拓词多就是根本所在。

K：我也拓，广泛，词组，手动紧密，但是 acos 太高了。

E：固定的价格给到实际 cpc 也花不出去吗？Tacos 多少？

D：其他广告可以稍微正常一点，保持利润，单独打他的 ASIN 投放。

K：那么可以，但是很炸，例如给 2.8，可以烧出去，但是一下子就没了，现在给 15 浮动测试出来，cpc 日均 2.4-2.8 徘徊，35% 了，最近放量。

E：太高了，自然占比还是弱。

K：2.8 没曝光，单独打他的 asin，太强了，这两天调浮动，一下子炸了。

D：试试 SD 呢？ASIN 投放 CPC 针对投放会比正常高也没办法，BS1 和 BS2 流量差距大，主要还是在拓展词的流量上。最典型的就是节日类的词，有些是这样的，BS1 干到 10K+，BS2 才 2K+。

K：浮动关注几天试试，我试试你这个方法，真的自闭，竞对竟然这么猛。

W：有没有考虑过详情页面的一些优化，包括关键词重新埋词。

D：我觉得直接上 200 组 QA，更简单粗暴。

E：那你反正也于不过人家 bs1 那干脆保利润算了，适当压压广告，别跌给第三就行了。

🌟复制组同竞价 ACOS 却稳住了，为什么？

L：我看别人开广告复制组跟原先的竞价一样，bid 也没有增加，这种是为了啥？但是看了下 acos 还不错，新品一个月多10%，整体下来，销售额一天 2k-3k。

A：心理安慰作用，别人说的，因为这办法我公司有人用过，开了 5 个一样 CPC 的自动广告组，后面发现她是佛系钓鱼打法，没思路，哪个好看留哪个，还有人这样去测，CPC0.1、0.2、0.3、0.4，一直持续到 1.5，广告组这么开的，我觉得第二套逻辑还说得通点。

D：现在我看着没啥意义了，还浪费钱，我不注重 acos 了，重转化

L：25% 左右，2 个品，所以我才疑惑，占比 42%。

J：你这里少说一些内容，如果是词组和自动广告的话 这是一种测试否词的玩法 原来的 A 的广告组，已经积累了权重，但是有一些词已经否词过了，但又想重新测试看看那么就复制一组新的广告，把这个词重新发出来跑来看看。

L：我看了，没有否词，就是 2 个一模一样的，还是说忘记改 cpc 了。

J：各种可能性都有呢，但我之前推新品的时候，我也会开多个广告组，先给低竞价去跑，比如一个词组只有 8~10 次点击，那我复制出来，大概两个低竞价的广告组都能跑 15 次点击，而且我为了验证两个广告组我都否了 2w 以内的 ABA 大词，两个词组只保留一个 2w 以内去测试。

T：请问一下，新品上架一个月了，现在就开了个自动广告，手动广告应该怎么去开呢？每天都有五六单自然单，一两单广告单，都是一些长尾搜索量不大的词。

H：看自动出单的是什么词，拎出来打精准吧，长尾词去做精准。

Z：那你就打词根就好了。

A：标品还是非标？

T：有必要去上大词吗？非标品。

Z：可以把词根拎出来打广泛或者词组，可以低预算试一段时间看效果，效果不好关了就是。

R：试试精准词去打广泛呢。

T：选词根开词组吗？广泛词组都开还是怎么样？

A：词根广泛可以试试，其实都可以的，广告主要是在于试。

T：好的。