近两个月，跨境圈关于巴西和墨西哥的讨论热度显著上升。以往卖家出海首选美、欧、日，如今“拉美市场是否值得投入”已成为高频议题。
结合亚马逊最新数据观察，今年与往年的核心差异在于：拉美市场不仅规模扩张，亚马逊更开始深度扶持卖家入局。巴西与墨西哥已不再是仅适合“试水”的边缘市场，而是具备长期增长潜力的战略高地。
市场概况：增速领跑全球，品类机会凸显
2025 年，拉美零售电商市场规模已逼近 1900 亿美元，增速达全球平均水平的 1.5 倍。其中，巴西和墨西哥贡献了绝大部分销售额，是亚马逊重点投入的两大站点。
拉美消费者群体呈现年轻化、高网购渗透率及对中国制造高接受度等特征，消费习惯与北美趋同。据亚马逊内部数据显示，电脑电子、工具五金、家居厨房是当前增长最快的品类；伴随游戏与智能家居产业发展，键盘、耳机、网络设备及小家电等产品亦蕴含巨大商机。
卖家表现：业绩倍增，品牌化趋势明显
卖家增长数据印证了市场潜力。2025 年第一季度，新入驻亚马逊巴西和墨西哥站点的中国卖家，销售额同比去年同期增长超 2 倍；在刚结束的墨西哥 Hot Sale 大促中，新卖家销售额更是达到去年同期的 4 倍以上。同年，两站销售额突破 100 万美元的中国卖家数量，已接近 2023 年的 2 倍。
数据表明，越来越多中国品牌已将拉美视为长期战略市场，而非简单的渠道补充。
典型案例如 GameSir（盖世小鸡），自 2022 年布局巴西、墨西哥以来，2025 年在新兴市场的营收同比增长近 200%；IMOU（乐橙）于 2025 年部署墨西哥本地 FBA 后，借助亚马逊资源扶持，在今年 Hot Sale 大促期间实现了平销期 2 至 3 倍的业绩增长。
政策利好：门槛大幅降低，全链路赋能
过去，注册主体、税务合规、物流配送及高昂投入是卖家进军拉美的主要顾虑。今年，亚马逊通过推出“拉美速通计划”，旨在重点扶持 3000 个具备长期发展意愿的中国品牌，系统性解决上述痛点。
巴西站点：本土化运营强力支持
针对巴西市场，亚马逊协助注册中方控股的巴西本土公司，符合条件的品牌可获最高 12000 美元注册补贴。此外，还提供 FBA 费用减免、佣金优惠、广告补贴及 Brand Week 等品牌资源支持。
墨西哥站点：税务优化与成本下调
针对墨西哥市场，亚马逊提供优化的 RFC 税号解决方案，并为符合条件者提供最高 6000 美元税号注册补贴。2026 年，墨西哥站将进一步下调包括 FBA 配送费在内的多项费用，预计每件商品平均成本降低约 1 美元。
灵活模式：北美远程配送（NARF）升级
对于暂不打算建立本地仓的卖家，可通过北美远程配送（NARF）模式，直接利用美国 FBA 库存发货至巴西和墨西哥，无需注册当地税号。今年该服务时效全面升级：墨西哥最快 1 至 7 天送达，巴西平均约 10 天。
结语：从“大卖游戏”到“全民机遇”
今年拉美市场的最大变局，在于进入门槛的快速降低。随着公司注册、税务合规、物流配送、资金补贴及客户经理陪跑等环节的全面打通，拉美已从过往“大卖家的游戏”转变为中型卖家亦可参与的新增长极。
亚马逊释放的信号明确：巴西和墨西哥不仅是新站点，更是未来几年的重点投入市场。对于已有全球布局规划的卖家而言，今年正是深入研究并布局拉美的关键窗口期。