随着欧洲迎来高温天气，消费者对于降温产品的需求激增。在此趋势下，各类“降温神器”销量显著增长。
作为跨境电商领域的热门品类，国产小家电也在这波热潮中备受欧洲消费者追捧。
在 TikTok 德国站 6 月的品类销售趋势中，家电品类销量明显上涨，增幅达 71.22%，成为销量第三的品类。
图片来源于 FastMoss
在家电品类中，厨房家电尤为受青睐。炎炎夏日，居家制作清凉解暑的冰饮成为许多人的刚需。
面向家庭场景的冰沙机因此走红，在 TikTok 德国站、法国站、意大利站均成为最热销产品之一。
图片来源于 TikTok Shop
冰沙机 7 天拿下千万营收
数据显示，在 TikTok 德国站家电类目中，一款家用冰沙机表现亮眼。过去一周（6.22-6.28）内，该产品售出 6953 件，总销售额达 143.92 万欧元（约合人民币 1113.89 万元），销量环比增长 434.85%。
该款冰沙机于今年 3 月 25 日上架 TikTok 德国站，品牌为 Ninja Kitchen。其母公司 SharkNinja 由九阳创始人王旭宁主导收购并推动发展。产品售价 206.99 欧元（约合人民币 1603.4 元）。
该产品的核心亮点在于无需加入冰块或搅拌，即可直接将饮料制成冰沙口感。
其采用 RapidChill 制冷技术，通过螺旋输送器绕过冷却筒，均匀冻结液体并保持最佳温度，再利用搅拌轴将其处理成绵密的冰沙状态，打造完美冰镇甜点。
相比传统冰沙机打碎冰块的方式，SLUSHi 冰沙机避免了冰块融化稀释饮品味道的问题，确保口感顺滑且风味浓郁。
长达 12 小时的持续冷冻能力满足了各类聚会场景需求，无论是家庭聚会、泳池派对，还是亲子观影、朋友小酌，都能随时享受清爽冰饮。
从定价来看，该产品主要吸引喜欢在家制作冻饮、有聚会需求且注重生活体验的消费者。
凭借无需冰块、长久冷冻等特点，该产品在评论区获得了众多好评。
由此可见，该产品并非主打“刚需”厨房家电，而是专门服务于家庭聚会和夏季饮品场景。
除了产品特性外，其登顶销量榜的关键策略在于：不从参数切入，而是聚焦具体、能引发共鸣且易被社交媒体放大的消费场景，利用场景化内容营销撬动自然流量。
把产品融入场景营销撬动增长
据悉，该款冰沙机 82% 的成交来自达人带货，其余为 17% 的商品卡和 1% 的店铺自营号。
截至目前，该产品已合作 1068 位带货达人，关联视频 7168 条，涵盖家庭派对、露天聚餐等多种场景。
博主@MR.Q Quiz 于 6 月 3 日发布的一条 40 秒视频，获得了 621.52 万播放量和 1.85 万点赞，直接带动销量 1011 件。
视频中，两人通过演绎发现机器无法制作冰沙的误区，随后演示正确操作：设置不同档位温度，分别制作奶昔、冰沙冰淇淋、鸡尾酒等聚会饮品。
当一人准备按传统方式添加冰块时被制止，被告知无需冰块，静待即可成功。这种“场景营销 + 剧情演绎”的方式自然介绍了产品特点，有效种草。
真实生活化的场景让用户感受到产品的便捷与多功能，激发购买欲望，从而打开市场。
另一类似视频也证明了该策略的成功。博主@Johanna 于 6 月 1 日发布的视频获得 440 万播放量。
同样采用“场景营销 + 剧情演绎”，几位朋友在后院制作饮品，当有人去拿冰块时被制止，顺势介绍产品功能，引发用户共鸣。
冰沙机的市场潜力
2025 年全球家电市场规模为 7557.2 亿美元，预计将从 2026 年的 8266.6 亿美元增长至 2034 年的 13864.6 亿美元。其中，北美占据主导地位，2025 年市场份额为 32.58%。
数据来源于 FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
整体来看，全球家电市场已达千亿美元规模且稳定增长。冰沙机不仅在 TikTok 德国站销量可观，在法国站也极受欢迎。
店铺 SPZTJK 的冰沙机在一周内（6.22-6.28）售出 3194 件，销售额超 57.48 万欧元（约合人民币 445 万元），同比销量增长 3159.18%。
在 TikTok 意大利站，同类冰沙机同样销量极佳，一周售出 2449 件，位列家电品类周销量榜第一。
除欧洲外，Ninja Kitchen 的冰沙机在 TikTok 美区表现不俗，6 月累计售出 8537 台，当月销售额超 213.75 万美元（约合人民币 1449.91 万元）。
可见，受夏季高温影响，欧洲市场对冰沙机需求显著上升，应用场景已深入消费者生活。
除冰沙机外，风扇、制冰机、车载冰箱等制冷类产品销量亦大增。跨境卖家可根据各国消费需求特点，选品并制定本土化运营策略。
例如，欧洲消费者对小家电品质要求较高，愿为高品质支付溢价，因此提升生活体验的冰沙机成为热销品。
北美消费者偏爱多用途、简单便捷的小家电，咖啡机、榨汁机等厨房小家电处于热销状态。
东南亚因气候原因，对空调、风扇等降温产品需求大，电饭煲、电水壶、高压锅等厨房小家电也备受青睐。
当前，TikTok 全球市场红利持续释放，但红利仅属于建立标准化科学体系、提前布局认知的经营者。
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结语
除欧洲市场外，中国小家电在东南亚、北美也拥有极高人气。目前全球小家电市场呈上升趋势，国产小家电在全球市场中仍具强大竞争力。
若跨境卖家欲入局小家电赛道，可拓展用户细分需求场景，利用场景化内容营销方式，打开销量市场。
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