Etsy“开放”中国身份入驻后，已有义乌卖家带头，月销30w人民币！

Etsy 于 2021 年关闭中国大陆招商的消息曾广为人知。失去该平台后，卖家们才深刻意识到其高利润的优势。

五年过去，平台在国内热度逐渐降温。直到去年，一则消息引发关注：Etsy 重新开放中国入口？

事实上，目前确实支持国内身份开店，但需通过特定渠道，暂不支持个人直接注册。

该消息在圈内迅速传播，早期入局的卖家已获益颇丰。例如一位义乌卖家，累计销量已近 25000 单！

该卖家主营磁吸眼镜片，按客单价 10 美元计算，销售额已达 24.8 万美元，折合人民币约 168 万元，月均收入约 28 万元。

这或许是 2026 年 Etsy 上增长最迅猛的中国卖家之一。本文将以此店铺为例，解析 Etsy 现状及国内卖家的入驻路径。

一：赚的是信息差

此类眼镜片原理类似冰箱贴，通过磁吸附着于镜框。成本仅数元，1688 上也难寻同款，在国内属于极冷门品类。

但在美国，却是实实在在的趋势爆品。主要得益于派对文化盛行、日常时尚搭配需求以及传统配镜价格高昂，信息差由此产生。

从店铺评论可见，许多客户一次性购买多件。产品可随时更换、展现不同风格的特性，使其复购率极高。

10 美元的售价对美国消费者而言较为亲民，加之品质优良、款式多样，达成如此销量也在情理之中。

依托国内强大的供应链，完全可实现更低成本与更高品质。

利润空间可观。以不包邮、成本 5 元计算：68(售价)-5(成本)-8(平台佣金)=55 元，利润率高达 80%！

能挖掘出此类产品，确实令人钦佩。

二：为什么推荐 Etsy 平台？

当前跨境电商平台众多，核心考量在于盈利潜力。相比亚马逊、TikTok 等主流平台，Etsy 具备以下显著优势：

1) 开店成本低

Etsy 无需保证金和月租，也不强制要求产品资质。个人身份即可开店，无需注册公司，前期投入极低，约 2000 元即可启动。

2) 利润高

得益于“手工”、“定制”等标签加持，Etsy 产品溢价明显，多数利润率超 40%。买家对此接受度高，无需陷入低价内卷。

3) 自然流量大

Etsy 面向全球市场，拥有近 1 亿活跃用户，月访问量超 4.5 亿次。平台无需巨额广告投入，保持铺货即可获取优质自然流量。

4) 物流灵活

Etsy 无官方仓储，卖家均采用自发货模式。可选择虚拟仓从美国发出，或国内直邮，平台对时效限制宽松，对新手友好。

三：国内卖家的开店方法

1) 用国内个人身份开香港店

当前主流方式为通过特定渠道申请。需准备国内个人护照/身份证、收款账户、双币信用卡等材料，可提供代开店服务，确保下店。

（一批香港下店案例）

2) 开通美国/香港企业店

需提供美国或香港公司执照、税号及对应银行公户，门槛相对较高，也可提供一站式代开服务。

3) 购买海外真人店铺

较为便捷的方式是直接购买海外现成店铺，到手即可运营。务必选择已完成人脸验证的真人店铺，资料店稳定性较差。

四：新店怎么从 0 到 1？

Etsy 后台操作简洁直观。基于协助开设 900 多家香港店及自营十余家店铺的经验，整理出以下起店思路供新手参考：

1) 选品思路

Etsy 选品不重性价比，而重美观、趣味性与个性化。部分在国内无人问津的产品，在美国可能是刚需，市场需求旺盛。

店铺不限类目与 SKU 数量，可大胆测款，优先选择带有手工、定制、礼物等标签的产品。

2) 优化关键词

Etsy 流量主要来源于搜索，关键词至关重要。平台 AI 系统已升级，重复词不再加权，建议多维度描述产品。

前 14 个词展示效果最直观，需重点编写，可套用“使用场景 + 目标人群 + 产品作用 + 风格/材质”模板。

3) 价格设置

建议将原价设高，再设置 5-7 折促销，平台会给予流量扶持。

4) 物流设置

许多新店不出单，主因是物流问题。零销量店铺若运费高达十几美元，难以建立客户信任。

建议新店提供包邮服务，有条件者最好从美国发货。只要定价合理，极易促成订单。

五：文末总结

当前各大跨境平台价格战激烈，同质化竞争严重，如 Temu 甚至将单利压缩至个位数。

相比之下，Etsy 上中国卖家数量较少，竞争缓和，堪称少有的蓝海平台，且对新手提供指导支持。

无论是新手试水跨境，还是成熟卖家寻求增长，Etsy 都是理想选择。众多已通过此渠道开店的卖家均已取得成果。

（学员首周即出单案例）

已将五年 Etsy 运营经验录制为详细视频教程，涵盖开店、选品、上架、物流、回款及店铺装修全流程。通过正规渠道下店的用户可免费获赠，其他用户亦可单独购买学习。

若您对 Etsy 平台感兴趣并有意开店，欢迎进一步了解相关服务流程。

业务内容：

① 代开 Etsy 中国香港店/美国企业店/香港企业店

② Etsy 美国、印尼现号出售

③ Etsy 全流程一对一陪跑服务（针对已有店铺的卖家）