销售破100亿，开市客全球CEO来中国巡店
零售圈
《零售圈》获悉，日前，开市客全球 CEO 罗恩·瓦奇里斯（Ron Vachris）现身南京和深圳门店巡店，相关交流图片随之流出。无独有偶，6 月中旬，其老对手沃尔玛全球新任 CEO 方威翰（John Furner）也刚到访中国，考察了包括山姆在内的社区业态。两大世界零售巨头 CEO 相继访华，引发了行业对其新战略动作的广泛关注与猜测。
在中国大陆，开市客的扩张步伐并未如外界预期般迅猛。自 2019 年 8 月入华至今，仅开出 7 家门店，分布于上海（2 家）、苏州、宁波、杭州、深圳及南京。这一规模与即将突破 70 家门店的山姆相比差距显著，后者门店数量约为前者的 10 倍。然而，开市客目前的开店节奏与山姆入华前 20 年的发展速度相当。山姆直至近年才提速，特别是 2025 年单年开出 10 家门店创历史新高，预计 2026 年将再开 10 家以上。
针对中国市场发展缓慢的质疑，在开市客 2026 财年第二季报业绩交流会上，CEO 罗恩·瓦奇里斯回应称：“我不认为增长‘停滞’了，这更多是我们设计好的节奏。”他强调，正如入华前所预见，中国蕴藏巨大机遇，公司对目前的业务状况和增长势头感到满意，并有信心与境内任何竞争对手抗衡。
据中国连锁经营协会 7 月 2 日发布的 2026 年中国超市 TOP100 榜单，沃尔玛连续 5 年位居榜首。其 2025 年销售规模达 1958.62 亿元，其中山姆贡献 1400 亿元；按当时门店数计算，山姆单店销售超 20 亿元（含云仓业绩）。相比之下，开市客 2025 年销售规模为 100 亿元，7 家店均销约 15 亿元，与山姆存在约 5 亿元的差额。《零售圈》分析认为，除部分山姆老店销售额超 30 亿元外，其余门店略高于开市客，多出的业绩主要源自山姆 500 多个云仓带来的线上业务（前置仓即时零售）。若按线上销售占比 50% 推算，其线下门店单店销售额与开市客基本持平。
开市客在华发展缓慢及电商业务的保守态度曾是行业热议焦点。在中国即时零售蓬勃发展的背景下，开市客保持克制，在多次试水未果后，于今年 5 月 22 日正式上线 Costco 开市客京东官方旗舰店。该店支持线上新办卡或绑定会员卡，享有与线下同等的免费亲友卡、轮胎保养、验光、测听力等权益。经营品类涵盖 KIRKLAND 自有品牌及休闲零食、粮油调味、名酒水饮、乳品烘焙、家清纸品、个护美妆、母婴玩具、家居生活、宠物用品、快手速食、健康保健等十余类。根据不同区域，配送时效为 1-3 日，覆盖城市基本可实现次日达。 尽管与拥有 500 多家云仓、核心区域可实现“小时达”的山姆相比，体验仍有差距——山姆 1400 亿销售额中 50% 来自线上，足见该业务的重要性——但随着与京东合作的深入，京东闪购及小时达业务有望不久后覆盖开市客。鉴于实体店数量已呈数十倍差距，难以直接匹敌，这或许是开市客实现弯道超车的关键所在。
聚焦全球业绩，近日 Costco 发布了截至 2026 年 5 月 10 日的第三季度财报。
数据显示，公司第三季度总营收 705.27 亿美元（约 5078 亿元人民币），同比增长 11.6%；净利润 21.92 亿美元（约 158 亿元人民币），同比增长 15.2%。前三季度累计营收 2074.31 亿美元（约 1.49 万亿元人民币），同比增长 9.7%；累计净利润 62.28 亿美元（约 449 亿元人民币），同比增长 13.5%。第三季度会员费收入 13.73 亿美元（约 99 亿元人民币），同比增长 10.7%；会员费虽仅占总营收的 2%，却贡献了近半数营业利润。前三季度会员费累计收入 40.57 亿美元（约 292 亿元人民币），增幅达 12.7%。
截至三季度末，Costco 全球门店总数增至 931 家，全球布局稳步推进。具体分布为：美国及波多黎各 639 家、加拿大 115 家、墨西哥 43 家、日本 37 家、英国 29 家、韩国 20 家、澳大利亚 15 家、中国大陆 7 家、中国台湾 14 家、西班牙 5 家、法国 3 家、瑞典 2 家，冰岛和新西兰各 1 家。
开市客在中国市场正尝试“加油站式仓储会员店”模式，积极拥抱电商并与京东联姻，以更稳健的方式拓展版图。关于开市客的后续动态，《零售圈》将持续关注。
对于开市客在中国的发展，您有何建议？欢迎留言探讨。
