编者按
华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链上明珠”专栏，从第 34 届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类贸易企业发展提供参考和借鉴。
本期为系列文章的第五十四篇，聚焦江西奔步科技发展有限公司的出海故事。
江西奔步科技发展有限公司（以下简称“奔步科技”），秉持“以竹代塑”的环保理念，在消费电子领域探索出一条绿色创新之路，现已发展成为集竹制消费电子产品研发、生产、销售于一体的行业标杆企业，正崛起为全球绿色消费浪潮中一支不可忽视的中国新势力。
绿色消费电子，开辟“以竹代塑”新路径。随着环保理念愈发深入人心，绿色电子产品的市场需求持续升温。在竹材加工领域深耕多年的奔步科技，敏锐察觉到消费电子领域的“以竹代塑”具有广泛市场前景。公司斥巨资组建研发团队，先后攻克竹制键盘外框结构、竹制键帽精细化生产技术，以及竹材易遭虫蛀、霉变、腐蚀、干裂、变形等技术难题，于 2012 年创造性推出可批量生产的全竹键盘，打破消费电子外壳只能以塑料为原料的局面。该产品天然环保、质感温润，兼具防静电、不易吸汗、耐摔抗打、稳固耐磨等优势，一经上市即创下上亿元销售额，也让公司成为业界首家将竹材应用于消费电子领域的企业。凭借在“以竹代塑”领域的大胆创新突破，奔步科技现已累计获得数十项国家专利及数项国际专利，并荣获国家级“科技型中小企业”和省级“专精特新中小企业”等重磅荣誉。
探索新应用，构建竹制产品新矩阵。在全竹键盘畅销海外市场后，奔步科技持续探索“以竹代塑”在多元消费领域的更多创新应用可能，逐步构建起丰富的产品矩阵。在消费电子领域，公司以全竹键盘为起点，不断扩充品类，已推出竹制鼠标、计算器、U 盘、移动电源、音箱等产品。其中，竹音箱采用楠竹制作声源舱体，搭配自研折板式传导装置，音质通透度远超一般塑料音箱，成功斩获第 34 届华交会“产品创新奖”。在家居用品领域，围绕电子产品的日常放置、使用需求，推出竹制电脑升降桌、笔记本电脑支架、书架、多功能膝上桌等产品，助力消费者打造环保化的电子产品使用空间。在汽车装饰领域，关注绿色出行趋势，研发推出竹制汽车仪表台、顶棚、座椅等 25 个饰品零部件，基本涵盖汽车主要塑料内饰，进一步拓宽产品边界，也为汽车产业低碳转型提供全新材料解决方案。
个性化定制，解锁文创礼品新赛道。近年来，特色文创礼品逐渐走俏市场，成为各大企业和旅游景点最亮眼的品牌名片，基于此，奔步科技决心入局文创礼品新赛道。一方面，立足公司所在地铜鼓县的特色竹海景观，借助激光雕刻技术，将竹林风景、书法文字等文化元素融入产品设计，打造出一批兼具艺术价值与实用功能的竹艺文创电子产品，在开拓新赛道的同时，也为传递家乡自然美景与竹文化贡献力量。另一方面，针对企业对环保、个性化礼品的旺盛需求，公司与 100 余家知名企业展开深度合作，以个性化定制方案满足不同行业的差异化需求，合作客户涵盖金融、服饰、电子科技、汽车、家居、日化等多元领域，在触达更多消费群体的同时，吸引更多拥有礼品采购需求的企业客户。
奔步科技的竹音箱
图源：华东进出口商品交易会
2012 年，凭借首款全竹键盘，奔步科技成功叩开了海外市场的大门。随后几年，公司成功将产品销往美国、加拿大、德国、意大利、韩国、日本等 20 多个国家和地区。然而，奔步科技并未满足现状，而是借力专业展会和跨境电商深入开拓海外市场。
借力展会平台，精准触达优质新客源。奔步科技始终将展会视为拓展优质新客户的重要渠道，每年多次赴境内参加消博会、广交会、华交会等大型国际性展会，并定期前往俄罗斯、巴西、印度等境外国家参展，不仅有效提升公司的曝光度和美誉度，也得以快速触达大量高质量的潜在客户。例如，在某次华交会参展期间，公司成功挖掘到一位重要客户，并建立了长期合作关系。2026 年，公司还将重点针对越南等东南亚新兴市场，进一步加大境外参展和客户拜访力度。
布局跨境电商，深入掘金海外大市场。在持续借助展会拓展新客源的同时，奔步科技也主动布局跨境电商，深入开拓海外市场。一方面，入驻阿里巴巴国际站、亚马逊等主流电商平台；另一方面，加大谷歌广告投放，配合海外社媒营销推广，实现跨境电商业务的快速增长。2021 年，公司跨境电商销售额即达到千万元级别，目前跨境电商业务已成为公司营收的重要支柱。
图源：阿里巴巴国际站官网
在有条不紊地开拓海外市场之余，奔步科技敏锐洞察到国内绿色消费正蓬勃兴起，公司便将目光逐渐转向国内市场，通过线上线下多渠道布局，以期打开更多增长空间。
深耕线下渠道，拓宽全国销售新网络。经过多年发展，奔步科技在全国多个市场搭建起涵盖 100 余家代理商和经销商的广泛销售网络，并在上海、北京、广东等地建立了市场销售服务部，持续完善全国范围内的渠道布局与市场服务能力。
多平台联动，激活线上增长新引擎。奔步科技积极拥抱电商新趋势，在 1688、淘宝、拼多多等主流电商平台开设店铺，并精准洞察不同平台的用户画像差异，实施差异化的选品策略。面向 1688，主推批量化、定制化 B 端产品；面向淘宝，主力推广竹制电子产品；面向拼多多，重点布局竹制家居，形成层次分明、定位清晰的线上产品矩阵。值得一提的是，公司连续多年积极参与当地政府组织的网上年货节、双品网购节等直播电商活动，借助官方活动的流量势能，进一步提升了企业曝光度与市场影响力。
多年来，奔步科技累计销售的竹制消费电子产品约替代了 2500 吨塑料，每一件产品都成为其践行可持续发展理念的生动注脚。未来，随着公司在竹材应用领域的持续深耕与全球营销网络的日益完善，奔步科技或将以更坚定的步伐走向更广阔的天地，同时也将为全球迈向绿色消费新未来贡献积极力量。
编辑：程婷婷