本文件深度剖析了中国新生代群体（1995–2009 年出生）的生活方式、消费行为与价值观图谱，为出海企业提供了从用户洞察到品牌定位的全景式消费者研究报告。文件指出，随着 Z 世代成为消费主力，跨境品牌必须在产品性价比、文化认同、可持续理念等方面做出战略升级，才能真正打入这一高潜力客群。
• 消费贡献远超人口占比：新生代总人口约 2.6 亿，仅占全国人口不足 20%，却贡献了全国总消费的 40%；预计到 2035 年其消费规模将突破 16 万亿元，是未来 DTC 品牌增长的核心引擎。
• 理性消费 + 国货崛起：超过 67% 的新生代倾向理性消费，注重性价比而非品牌光环；仅不到 10% 偏爱国际品牌，而约 33% 更青睐中国品牌，尤其在服饰、食品和电子产品领域，本土品牌正加速替代进口。
• 二手消费普及化，男性更活跃：82% 的年轻人曾购买二手商品，其中 23% 为高频买家（每月至少一次）；男性在二手交易平台参与度显著高于女性，反映出年轻男性对高性价比与独特单品的双重追求。
• 穿搭风格分化明显：整体以休闲风为主导，但一线城市偏好职业正装与一线大牌，低线城市更倾向休闲风；女性热衷街头时尚与复古国风，男性则偏爱运动风与大牌标签，为跨境服饰品牌的风格定位提供精准参考。
• 价值观驱动消费决策：约 70% 新生代参与过公益活动，80% 对中国文化感到自豪，75% 支持性别平等与多元文化；品牌若能在环保、社会责任、民族文化上建立共鸣，将大幅提升用户忠诚度与情感连接。
• 信息获取高度依赖短视频与社交平台：83% 通过社交媒体/短视频获取信息，远超新闻网站（51%）和搜索引擎（45%）；女性更依赖购物平台与社交内容种草，男性则偏好新闻与专业资讯，提示品牌需重构内容投放策略，强化社媒与 KOL 联动。
适用人群：正在布局中国供应链出海的 DTC 品牌创始人、瞄准年轻客群的跨境电商品牌营销官、计划拓展亚洲市场的 TikTok Shop 运营团队、关注 Z 世代消费心理的海外市场分析师、以及希望提升用户粘性的独立站操盘手。
应用场景：适用于制定新品开发方向、优化品牌 messaging 与视觉调性、规划社交媒体内容矩阵、选择 KOL 合作类型、设计本地化促销活动时作为核心用户洞察依据；也可用于融资路演中的市场机会论证，展示对高价值消费群体的深刻理解，提升投资人对品牌长期价值的认可度。
