【干货】淘宝新店运营全流程

第一步：新品上架

1. 前期上新时，主图和标题务必自主制作。
2. 若做代发且使用他人主图，必须更换背景。可利用美图秀秀 AI 换背景功能，或千牛后台自带的 AI 换背景工具。
3. 标题中必须包含蓝海词。若不添加，新品上架后将无流量；前期通过蓝海词可低价获取免费流量。
4. 新品上架时间建议选在夜间 9-10 点以后。此时淘宝平台流量相对稳定，用户活跃度较高，有利于新品的初次展示和曝光。

第二步：抢占免费流量

1. 进入后台“内容”板块，选择“关注运营”，可免费获取首页“猜你喜欢”流量。后期店铺稳定、粉丝增多后，能进一步提升新品转化。
2. 在千牛后台“商品 - 我的商品”中点击编辑，上传所有视频素材（含购中、购后、主图、微详情等）。
3. 完善营销素材中的卖点 1、卖点 2 及短标题，并上传 4 张商品图。

上述操作旨在引流推荐流量，提升产品曝光率，随后即可开展付费推广。

第三步：做产品入池度过冷启动

1. 新品入池

完成基础销量和评价后，务必报名提报入池。成功入池可获取更多免费流量。

操作路径：打开千牛后台“新品运营”下的“优化建议”，点击“提报趋势新品”。接着进入“商机发现”，选择与商机图片风格、特征相似的产品进行提报。完成此步后，新品基本即可入池；若未成功，需检查产品内功是否完善。

2. 上新和动销

保持店铺持续上新，每日 5-8 款，并进行基础动销和破零（如一拖三、一拖四）。约一周后，店铺自然流量将增加，激活基础权重。若无权重，即便投放付费广告也难以获得曝光。

平台新推出的「新品试销」功能效果显著且清洗概率低。

入口：千牛后台 - 交易 - 交易工具 - 交易服务 - 新品试销。

第四步：活动报名

第一个：淘宝秒杀

中小卖家可报名首页淘宝秒杀，快速打爆商品。

1. 进入后台“营销”点击“淘宝秒杀”。新品可选择“新品能起团”，直接 6 折报名，并合理设置库存以避免亏损。
2. 前期先冲量，待产生销量后，可转至“潜力打爆团”并提高价格。
3. 产品具备销量评价后，直接 9 折报名可获得流量加码及权益氛围标志。后期再介入付费放大流量，效率远高于缓慢积累，且无需担心被清洗。

第二个：首单标签

1. 进入千牛后台，点击“品牌新享 - 新客营销托管 - 新建营销计划”，添加有潜力的宝贝。
2. 根据利润设置拉新价和费率，提交后由系统自动运行。

第五步：精准关键词计划

1. 计划运行 5-7 天后，打开“流量智选报告”，统计能够转化的关键词。
2. 打开生意参谋，进入“市场 - 竞争监控 - 竞争配置”，复制竞品链接进行监控。
3. 重新搭建一个手动关键词计划。
4. 添加可转化关键词，关闭流量智选，出价参考市场均价。
5. 人群仅开启“智能拉新”，溢价设置为 30%。

正常操作 3-5 天，新品搜索流量即可引入。若搜索流量进入且计划表现良好，便可放大计划。

第六步：直接上付费

1. 进入万相台无界，选择“关键词推广 - 自定义推广”。
2. 添加宝贝链接，出价目标选择“获取成交量”，日限额设为 30-50 元。
3. 关键词直接选择“智能默认词包”，不手动添加任何关键词。
4. 资源位仅选择“淘宝搜索”。
5. 地区排除不发货区域，其余全选。
6. 投放时间设定为凌晨 0 点至早 8 点不投放。