文/唐果
编辑/徐一嘉
七月盛夏，不仅是清凉季节，也是“猕猴桃”女孩们的脱毛焦虑期。近日，「电商在线」发现，杭州多所高校宿舍楼下悄然出现了一种名为"Ulike 自助脱毛吧”的新装置。
这些占地类似共享充电宝柜机的设备，将原本属于美容院或家庭卧室的脱毛场景，搬进了公共空间。用户扫码进门、自助操作、消毒离场，模式 akin to 共享经济。这一新物种的出现，不仅改变了传统脱毛的消费形态，更引发了行业对共享美业商业逻辑的深层思考。
19.9 元起，精准切入年轻消费市场
“自助化”与“高性价比”是 Ulike 脱毛吧开拓市场的核心策略。小程序显示，该项目提供面部、腋下、四肢及全身共四项服务，单次价格区间为 19.9 元至 69.9 元，新用户还可领取体验券。相较于美容院数百上千元的单次收费，此举堪称“降维打击”。
据招商负责人透露，浙江财经大学试点点位上线首周日均单量即突破 30 单。Ulike 官方表示，该项目旨在将院线级效果以低成本方式带入高校及年轻商圈。自 2025 年正式启动以来，首批重点覆盖杭州、宁波等华东城市，校园点位占比达 60%。2026 年，项目计划加速向广东、江苏、湖北等全国核心省市扩张，深耕高校园区与年轻公寓集群。
此举精准填补了传统脱毛市场的空白：线下医美门槛高，家用仪器售价贵且易闲置。Ulike 脱毛吧通过“碎片化”与“去中心化”重构服务场景，解决了年轻人“想脱不敢买、想买怕吃灰”的痛点。
尽管有消费者担忧卫生问题，但官方宣称店内配备智能清洁舱与标准化消毒流程。然而，作为直接接触皮肤的共享设备，如何彻底消除用户对交叉感染的心理顾虑，仍是项目规模化推广的关键。
唯有建立坚实的信任屏障，让“共享脱毛”像喝奶茶一样成为高频日常，这一新业态方能真正落地生根。
跨界布局共享生态，Ulike 的战略意图
理解“脱毛吧”需先审视 Ulike 的行业地位。作为连续 9 年稳居类目榜首的头部品牌，Ulike 的成长得益于家用脱毛仪市场的爆发。随着 IPL 技术成熟，国内市场规模在 2019 至 2022 年间年均复合增长率超 50%。
凭借“蓝宝石冰点”技术与饱和式营销，Ulike 迅速占领心智。然而，面对逐渐告别野蛮生长的市场，品牌亟需新的增长点。数据显示，2030 年中国家用脱毛仪市场规模有望突破 298 亿元，但当前渗透率仍远低于发达国家，增量空间巨大。
“脱毛吧”进校园，实则是 Ulike 的“心智前置”战略。18 至 29 岁的高校女生是脱毛需求最旺盛且品牌忠诚度易培养的群体。在她们尚未具备购买高端仪器能力时，Ulike 通过低价、科技感的方式提前介入，培养使用习惯。
此外，该项目旨在打通“体验 - 认可 - 购买”闭环，将线下终端转化为家用仪器的强力“转化器”，实现从流量到存量的有效过渡。
从流量到存量，服务与信任仍是挑战
要想跑通这门新生意，Ulike 仍面临多重挑战。除卫生安全外，设备维护与操作专业性直接影响用户体验。若效果不及预期，反噬的将是主品牌口碑。
同时，“性价比陷阱”不容忽视。以 69.9 元全身套餐为例，35 分钟的时限常被反馈不足，导致额外续费。且脱毛需长期多次进行，按官方建议频率计算，长期累积成本并不低廉，价格优势随时间递减。
更深层的隐患在于品牌信任赤字。黑猫投诉平台显示，Ulike 相关投诉逾千条，涉及烫伤、售后推诿等问题。此前，品牌更因低俗广告及虚假宣传屡遭监管处罚，被部分消费者贴上“重营销轻产品”的标签。
品牌形象的一体性意味着，家用产品的负面口碑必将波及共享服务项目。涉及皮肤接触的共享模式本就敏感，若在卫生管理或应急响应上再出纰漏，修复信任将难上加难。
综上所述，"Ulike 脱毛吧”以共享逻辑重构交付方式，故事极具想象力。但方向正确不代表路途平坦。要在卫生安全、用户体验与品牌信任三个维度交出合格答卷，才能真正将这门新生意做成。毕竟对于消费者而言，脱毛需要的不仅是低价，更是安心。
