文/郑亚文
编辑/徐一嘉
退伍军人出身的创业者王景田，在过去十年间构建了一套独特的 B2B 商业模式。从无纺布包装袋到房车出海，再到今年借助 Accio Work 工具，他在不到两个月时间内，于阿里国际站成功开拓了电动滑板车、农用机械、工程机械等多个全新赛道。
这些看似风马牛不相及的领域，均在其操盘下实现了商业落地。
王景田
在外贸圈，王景田的打法颇具“另类”色彩。不同于同行在垂直赛道的深耕，他倾向于在全球范围内寻找不同地域与人群的细微痛点，通过微创新实现横向跨界扩张。
他习惯制定“三年规划”，原计划至 2028 年裂变出 10 个店铺、拓展 10 个行业。在传统外贸模式下，这意味着巨大的人力成本与运营叠加。然而，在 AI 技术的赋能下，他将十余年的商业直觉与管理 SOP“蒸馏”喂给 Accio Work 后，业务扩张速度呈指数级增长。
接入 Accio Work 次日，AI 即锁定电动滑板车赛道；从开店到成交仅用一周，更将一个 200 万元的政府大单推进至验厂阶段。如今，他的目标已从"10 家店”修正为"30 家店”。
近日，在 Accio Work 举办的"Token King"评选中，王景田凭借用 AI 重构整盘生意的真实案例，荣获首届"Token King"及“贾维斯成真奖”，并获得 50 年的 Accio Work"Token 自由”。
王景田当选首届Accio Work"Token King"
做 B 端生意，要先找 C 端的痛点
王景田行事风格以强目的性和执行力著称。2015 年前后，他在山东潍坊创办无纺布包装袋工厂，敏锐捕捉到国外限塑令带来的时间差，并通过向上游延伸产业链（自建原材料工厂）站稳脚跟。2015 年至 2023 年间，依托线下展会积累的海外客户，其年销售额稳定在 3000 万元以上。
出口的无纺布购物袋
2023 年，面对内贸饱和，王景田将重心转向阿里国际站，并基于个人兴趣切入房车赛道。面对成熟的竞争环境，他避开传统参数内卷，转而深入调研海外用户场景。
在研究东南亚市场时，他发现当地多雨潮湿，暴雨敲击金属或玻璃钢车顶产生的噪音严重影响露营体验。针对这一 C 端痛点，他团队对房车进行微创新：在车顶复合一层硅胶类材料，有效吸收撞击声，相当于为房车戴上“降噪耳机”。
出口东南亚的拖挂式房车
产品明确指向赤道周边多雨国家。2023 年 11 月，“开拓者”房车上架当月即成交。一位东南亚客户在经历 18 天暴雨露营并体验静音效果后，先后两次赴潍坊考察，最终下单 52 台并成为品牌代理商。
王景田认为，B2B 生意的核心在于解决 C 端用户痛点，从而撬动 B 端采购需求。凭借这一逻辑，“开拓者”房车一年内询盘量增长 40 倍，跃居阿里国际站房车赛道商机 TOP 2，利润率更是无纺布业务的两倍。
出口东南亚的拖挂式房车
此次成功验证了“基于痛点微创新”的可复制性。王景田随即着手组建专门供应链团队，准备将该模式推广至更多行业。
一个人与十个 Agent
2024 年 4 月，接触 Accio Work 成为王景田业务加速的转折点。他将该工具视为“徒弟”，高密度地输入自身的战略定位、选品逻辑及商业 SOP，完成对自身商业思维的“蒸馏”。
经过密集训练，AI 展现出惊人执行力。以电动滑板车为例，“选品 Agent"通过全网检索锁定美国“夜间滑行者”群体，并提出灯光视觉差异化的产品方案，甚至直接匹配工厂资源。
Accio Work 给到的电动滑板车设计
随后，“店铺装修 Agent"自动生成视觉图、撰写文案并完成上架。仅用一天，一家面向全球的滑板车店铺正式营业，次日即获订单。
开业一周后，“巡逻 Agent"在自动扫盘中锁定某国政府滑板车租赁中心采购项目，首批需求 1000 台，金额约 200 万元。面对陌生领域的大额订单，“谈单 Agent"迅速生成包含电池专业术语的谈判话术，“精算 Agent"则基于成本与利润模型给出极具竞争力的报价。最终，该订单顺利进入验厂环节，全程耗时仅 7 天。
Accio Work 定时巡逻搜寻客户
在农业机械赛道，AI 同样捕捉到东欧市场因壁炉取暖习惯产生的碎木机需求，并挖掘出当地高额政府补贴的关键信息。王景田据此快速切入，开店一个月内即拿下两笔订单。
碎木机
一人一店，2028 年的退休计划
AI 的高效彻底颠覆了传统外贸的人才复制难题。王景田在系统中设立“数字化 CEO"，作为其分身执行多项任务：每 15 分钟巡检店铺并自动回复询盘；凌晨自动挖掘潜客；每日生成运营日报及推广建议；甚至定期检查其他 Agent 的健康状况。
Accio Work 每天定时挖掘客户
这种模式砍掉了 80% 的日常操作，员工只需聚焦核心决策。按“一人一店”模型测算，单店首年业绩目标 100 万元即可盈亏平衡，次年净利可达 20 万元。若一人管理 10 家店，利润空间可观。
Accio Work 对已读不回的客户做诊断式激活
基于此商业模型，王景田将 2028 年目标上调至 30 家店。面对员工对自动化的焦虑，他明确提出转型方向：从“干活的人”转变为“训练模型的人”。未来竞争的核心在于利用 AI 背后的商业逻辑与认知差。
他推出合伙人计划：员工负责带 AI 运营，公司承担供应链与资金风险，单店业绩突破千万即可分红。与此同时，供应链团队剥离出来，专注于承接 AI 筛选出的确切需求。
Accio Work 开发出的农用机械产品
短短两个多月，王景田打破了十年的传统操作模式。他认为，AI 正在抹平信息差，取而代之的是认知差。未来，公司将把财务、运营、业务全面纳入 AI 虚拟空间，实现真正的降本增效。