2026 年过半，俄罗斯电商市场正经历一场前所未有的利润寒潮。卢布汇率剧烈震荡、平台佣金接连攀升、合规成本持续走高，多重压力叠加导致不少卖家利润腰斩。
“俄罗斯电商市场红利犹在，但赚钱逻辑已变，钱越来越难挣。”一位受访卖家向亿恩网坦言。在市场环境与平台规则的双重夹击下，跨境卖家的生存空间正遭受严峻考验。
卢布汇率剧烈震荡，双向拉扯吞噬利润
数据显示，2026 年上半年卢布汇率走出大幅震荡行情。4 月份，受国际油价上涨带动，卢布兑美元短期冲高 12%，一度站上 1 美元兑换 71 卢布的高位；然而进入 6 月形势急转直下，人民币兑卢布汇率月内升幅超 10%，从 10.49 急涨至 11.56。
这种“过山车”式的汇率波动，让国内直发与海外仓本土模式的卖家均陷入两难。
对于采用 FBS 国内直发模式的卖家而言，后台多以美元结算。4 月卢布走强时，回款兑换人民币直接缩水；而 6 月卢布暴跌时，虽理论上可上调卢布标价保收益，但因汇率变动过快，定价调整往往滞后，导致利润无法挽回。
深耕俄市场三年的卖家陈女士表示，其主营的百货小商品因不敢频繁调价以稳住销量，单件毛利相比之前减少数元。按月销千单计算，每月利润损失高达数千元。
对于本土店卖家，困境同样明显。今年刚入局的卖家 Alan 指出，卢布突然贬值导致平台转化率下滑。小卖家若频繁调价会被判定价格不稳定而降低搜索权重，不调价则需承担利润缩水风险，进退维谷。在此局势下，不少低价铺货卖家被迫下架低利商品，仅保留高客单价产品维持运转。
业内人士分析，卢布快速贬值源于国际油价偏弱、西方制裁限制跨境结算及市场悲观情绪释放等多重因素。预计下半年俄财政部将持续加大购汇操作，卢布大概率维持偏弱走势，汇率剧烈震荡短期内难以结束。
头部平台佣金大涨，中小卖家雪上加霜
除汇率冲击外，俄罗斯两大电商平台 Ozon 和 Wildberries 的佣金调整让卖家措手不及。叠加仓储费、履约罚款及广告成本上升，大量中小卖家直言经营难以为继。
Ozon：计费规则重构，低价策略失效
早在 4 月，Ozon 便对纸制品、美妆个护等多个品类大幅上调佣金，涨幅高达 12%。自 7 月 1 日起，平台实施新佣金计算规则：取消分档计费，改为按类目固定费率收取，与售价无关。
这一变革意味着过去通过“卡价”节省佣金的玩法彻底失效。对于客单价低的中小卖家而言，利润空间被进一步压缩。
Wildberries：费率屡创新高，净利逼近归零
Wildberries 自去年年中起多次上调费率，服装、电子类目综合佣金最高达 34.5%。今年 5 月，平台宣布对跨境卖家实施与本土卖家一致的统一佣金标准，平均费率上调 10-20 个百分点。
“原本净利仅 5%-10%，如今佣金不断上涨，部分低价跑量品甚至在赔钱卖。”有卖家吐槽称，上月还是盈利的爆款，佣金调整后毛利率直接转负。
卖家的不满情绪正在积聚。目前，大量卖家已联合向俄罗斯联邦反垄断局提交投诉，控诉平台无序涨价与市场垄断。多家行业协会呼吁出台佣金上限管控政策，建议综合佣金不超过 20%。相关诉讼与政策调研仍在推进中。
整体来看，卢布汇率波动与平台佣金上调虽是短期阶段性难题，行业洗牌将持续一段时间，但俄罗斯庞大的消费基数与市场规模增速依然可观。正如业界所言：“机会仍在，只是环境变了。”
